2020 rugsėjo 27 d. sekmadienis, 19:36
Reklama  |  El. paštas  |  facebook

„Bauma 2016“: milijoniniai verslo kontraktai ir nemokami saldainiai

Inga LABUTYTĖ-ATKOČAITIENĖ      2016-04-17 15:29
Grąžtas, kuris turbūt vienu ypu galėtų išgręžti tunelį automobiliams, kelių metrų aukščio robotai, lėtai dėliojantys betono plokštes iš vienos krūvos į kitą, gausybė metalo, betono, akmens apdirbimo linijų, sunkioji statybinė technika – pasaulinėje statybų parodoje „Bauma 2016“, kurioje tikrai buvo kur paganyti akis.
nuotrauka
Akimirka iš 2016-ųjų metų parodos „Bauma“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.


Minimos įmonės
Layher Baltic, UAB
Generga, UAB
Propfix,
Patikima linija/ RIMO, UAB

Ši paroda nuo lietuviškųjų skiriasi ne tik dydžiu ir technologinių naujovių gausa – jau po 10-ies metrų pirmoje salėje aišku, jog čia, be smalsumo patenkinimo, įprastas su statybų sektoriumi nesusijęs lankytojas vargu ar ras ką nors sau aktualaus, nebent riebų vokišką dešrainį pagrindinėje parodos alėjoje. Ši paroda orientuojasi į verslą ir tarptautinių įmonių stenduose eksponuoti gamyklų ar įrengimų maketai skirti ne pasigrožėti, o įrodyti savo galimybes stambiems investuotojams.

Nuo stambių investuotojų iki saldainių ištroškusių „žioplinėtojų“

Pavyzdžiui, tarptautinė pastolių gamintoja „Layher“, demonstruodama savo pastolių tvirtumą, įrengė ant jų visą kavinę, o netrukus lankytojams praktiškai pademonstravo, kaip lengva dirbti su jų gaminama technika: pastolius sumontuodavo ir išmontuodavo du „Layher“ darbuotojai.


„Layher“ stendas tarptautinėje statybų parodoje „Bauma 2016“. Ingos Labutytės-Atkočaitienės nuotr. 


Kiti gamintojai viliojo saldumynais įspūdingo dydžio įrenginių pašonėje, ramiai savo darbą dirbančiais robotais ar ištisomis gamybos linijomis, kurios čia pat lankstė armatūrą ar apdirbdavo betono blokus.

Kadangi visų įspūdingų įrengimų pristatyti tiesiog neįmanoma, kviečiame jais pasigrožėti mūsų nuotraukų galerijoje.
Tuo metu Statybunaujienos.lt žurnalistai nusprendė pakalbinti 3 Lietuvos gamintojus, nepagailėjusių šiai parodai laiko ir lėšų.

Matyt, geriausiai parodos atmosferą apibūdino bendrovės „Generga“ direktorius Paulius Stankevičius.

„Per pirmąsias parodos dienas išdalijome daugiausia vizitinių kortelių, o per likusias – saldainių ir lankstinukų. Panašu, kad daugėja „žioplinėjančių“, – juokėsi jis.

Užsakymų – keleriems metams į priekį

Bendrovė „Propfix“ A2 salėje, kurioje buvo demonstruojami klojiniai bei pastoliai, pristatė nediduką įrankį klojinių atramoms taisyti. Lietuvių stendas traukė užsienio bendrovių dėmesį – šis įrenginys yra sukurtas ir patentuotas lietuvių, skirtas  tikslinei auditorijai.

„Statybininkai, norėdami, kad visos atramos tiesiog būtų, tą tiesumą bando pataisyti su plaktukais, kūjais. Taip darydami jie tiesiog pažeidžia apatinę detalės dalį ir realiai jos naudoti toliau nebegali. Pagrindinis mūsų verslas yra klojinių nuoma. Pradėdami verslą prieš gerą dešimtį metų, pasiėmėme paskolą, įsigijome įrangos ir netrukus iš kelių statybos aikštelių detalės grįžo štai taip sulaužytos. Kreipėmės į gamintojus, bet jie nieko mums padėti negalėjo – rinkoje tuo metu egzistavo tik didžiulės staklės, kainavusios keliasdešimt tūkstančių eurų“, – pasakojo A. Adomavičienė.

Bendrovės direktorius Linas Adomavičius su tėvu Petru Adomavičiumi pradėjo eksperimentuoti ir dar paprašė KTU mokslininkų pagalbos. Jų sukurtas klojinių atramas taisantis įrenginys – daugybės bandymų rezultatas.

Andra Adomavičienė ir Linas Adomavičius (dešinėje), bendrovės „Propfix“ stende. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

„Šį įrankį įvertino pasaulinės bendrovės. Per šią parodą gavome labai daug dėmesio, nes visi klientai, kurie jau turi šį įrenginį, sugrįžo, prašo dar“, – sakė Andra Adomavičienė.

Ji pasakojo, jog per parodą lietuvių bendrovės stendą aplankė didžiausių klojinių atramas gaminančių įmonių generaliniai direktoriai, savininkai. Kai kurie atsivedė ir savo darbuotojus, kad parodytų, kaip tvarkomos šios detalės.

„Jis atsiperka, manyčiau, per vieną dieną. Užtenka sutvarkyti 100 atramų. O žmonės paprastai turi prikaupę kelis tūkstančius palūžusių atramų. Įrankis džiugina ir tuos, kurie nuomoja atramas ir tuos, kurie jas nuomojasi – kai kurie nuomotojai už apgadintas atramas nuomininkų prašo sumokėti baudą, tolygią naujos atramos kainai“, – sakė A. Adomavičienė.

Ji pripažįsta, jog į dalyvavimą parodoje teko investuoti tikrai daug, tačiau ir klientų eilė išsirikiavo keleriems metams į priekį.
Tad ar tikrai verta dalyvauti „Baumoje“, paklausiau pašnekovės.

„Jeigu produktas gali sulaukti dėmesio pasauliniam kontekste, tikrai verta. Aš pati su šiuo produktu dirbu jau 6-erius metus. Reikėjo jį įvesti į rinką, sulaukti atgarsių iš klientų. Mes šiais metais priėmėme sprendimą, jog esame jau pasiruošę dalyvauti pasaulinėje parodoje, atsakyti į visus susidomėjusiųjų klausimus. Taip pat normalu, kad visi prieš pirkdami tokį įrenginį, nori patys jį pamatyti, pačiupinėti. Todėl ir nusprendėme atvažiuoti čia – vis tik tai viena didžiausių pasaulyje statybos parodų, kur susirenka ir statybininkai, ir gamintojai – visi, kam ši problema aktuali“, – kalbėjo A. Adomavičienė.

Pasigirti pasauliui – verta

Tuo metu kasybos sektoriaus bendroves vienijančiame paviljone su klientais diskutavo bendrovės  „RIMO“ atstovai. Tai – ketvirta didžiausia Baltijos šalyse autovežių gamintoja, savo stendą dedikavusi juostinių konvejerių galimybėms pademonstruoti. Bendrovės projektų vadovas Paulius Virbašius teigė, jog ši paroda yra specializuota – statybininkai pasirodo statybininkams.

Mūsų bendrovė gamina autovežius, o antras produktas – juostiniai konvejeriai. Jie daugiausia naudojami kasybos, karjerų pramonėje, uostų veikloje, statybų pramonėje, kur reikia pernešti medžiagas iš taško A į tašką Z“, – sakė bendrovės „Patikima linija/ RIMO“ projektų vadovas Paulius Virbašius.

Jo teigimu, Lietuvoje konkurentų ši įmonė turi mažai.

Paulius Virbašius bendrovės „Patikima linija/ RIMO“ stende. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Esame viena iš unikaliausių metalo apdirbimo įmonių, galime pagaminti pakankamai unikalių dalykų. Pavyzdžiui, mobilią karjerų techniką, mobilius, savaeigius transporterius, važiuojančius ant vikšrų. Visą dizainą, viską darome patys“, – sakė pašnekovas. Jis pripažino, jog bendrovė parodoje „Bauma“ šįmet dalyvauja pirmą kartą.

P. Virbašius pripažino, jog per pirmas kelias dienas pavyko užmegzti naudingų kontaktų ir sutikti lankytojų, kuriems bendrovės produktas buvo labai įdomus.

Dalyvauti tikrai verta. Manau, kad lietuviai nemėgsta girtis, tačiau kai turi tikrai gerus gaminius, verta apie juos pranešti ir vokiečiams, ir Rytų, ir Vakarų rinkai“, – sakė P. Virbašius.

Vis tik paklaustas apie finansines išlaidas, kurias tenka skirti dalyvaujant lietuviškose parodose ir kokias teko skirti atvykimui į „Bauma“, pašnekovas tik šypteli: „Gal nelyginkim... Tikrai labai didelis skirtumas.“  

Bendrovės atstovas teigia, jog po parodos kontaktų jie turės ir tolimiausiuose pasaulio kampeliuose. Stendą taip pat aplankė dauguma esamų „RIMO“ klientų. Atsirado ir susidomėjusių bendrais ateities projektais.

Kita įmonė gamina karjerų trumpinimo įrangą, bet neturi konvejerių. Susipažįstame, aplankome klientus ir tiekėjus. Kaip žiūrovų atvažiavo tikrai labai daug Lietuvos įmonių. Manau, kad visos didžiausios statybinės bendrovės čia lankėsi“, – sakė P. Virbašius.

Kai negali konkuruoti dydžiu, tenka pasitelkti lankstumą

Linksmai nusiteikęs buvo ir benzininius bei dyzelinius generatorius gaminančios bendrovės „Generga“ direktorius Paulius Stankevičius. Šios bendrovės stendas buvo įkurdintas variklių gamintojų paviljone – vadovas sakė iš pradžių net negalėjęs patikėti, kokia gera vieta jiems teko – mat praėjusiais metais teko stypčioti lauke.

„Gaminame nešiojamus ir stacionarius elektros generatorius, tiek pastoviam elektros tiekimui („prime power“), tiek automatizuotus rezervinius („stand-by power“). Šiųmetine vieta labai džiaugiamės. Anksčiau stovėjome palapinėje, lauke, pakraštyje. Šioje vietoje susidomėjimas yra labai didelis, net sunkiai spėjame „susisukti“ su klientais. Po šios parodos turime didelius lūkesčius augti“, – sakė P. Stankevičius.


Bendrovės „Generga“ stendas statybų parodoje „Bauma 2016“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Dyzelinius generatorius gaminančios bendrovės stende mirgėjo kelių kaimyninių šalių vėliavėlės – „Generga“ atvirai deklaravo, jog šiose šalyse ieško partnerių ir norėtų į jas tiekti savo produkciją.
Tačiau, pašnekovo teigimu, susidomėjusių buvo ir iš gerokai labiau nutolusių šalių.

P. Stankevičius džiaugėsi, jog eksporto kelius, kurie anksčiau vedė Rytų kryptimi, po šios parodos pavyks pakreipti Vakarų link: rimtų kontaktų užmegzta su Vokietija, Lenkija. Susidomėjimo sulaukta ir iš tokių šalių, kurios yra tiesiog per toli, kad būtų galima patenkinti jų poreikį.

Bendravome ir su Afrikos, Pietų Amerikos, Kanados, Australijos atstovais. Žinoma, greičiausiai tai – pirmi susidomėjimo „žiedeliai“, klausimas, ar jie į kažką išaugs. Mūsų produktas yra variklinis – jis turi atitikti įvairias direktyvas, susijusias tiek su varikliais, tiek su elektrine dalimi. O minėtose šalyse reikalavimai – visai kiti. Taigi mums reikėtų gaminti įrangą specialiai toms už Atlanto įsikūrusioms rinkoms“, – sakė pašnekovas.

Koks tokio, rodos, paprasto gaminio pranašumas pasaulinėje rinkoje?

„Išsiskiriame būtent tuo, jog esame nedideli, o kartu – ir labai lankstūs. Konkuruoti su didžiaisias žaidėjais, gaminančiais standartizuotą produktą, mums yra sudėtinga. Tačiau galime klientui pasiūlyti specialius, tik jam pritaikytus sprendimus greičiau arba pigiau. Didieji žaidėjai nėra linkę taikytis prie kliento reikalavimų“, – sakė P. Stankevičius.

Savaitgalis gausina
„žioplinėtojų“ skaičių

Bendrovės direktorius pateikė paprastą pavyzdį: jei reikia specifinio gaminio, reikia įdarbinti porą 3D modeliavimą išmanančių inžinierių, kad jie sumodeliuotų jo projektą. Lietuvoje tai kainuoja gerokai pigiau, nors profesionalumo lygiu lietuviai niekuo nenusileidžia vakariečiams. Štai čia ir mūsų pranašumas (kuriuo inžinieriai nesidžiaugia, bet džiaugiasi užsienio užsakovai).

Įėjimas į parodą „Bauma“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Kai suomiai ar šveicarai domisi produktais, ir sakai, kad gali padaryti pigiau, jiems tai visai nesvarbu. Dar vienas lietuvių privalumas: italai, ispanai yra įpratę atostogauti mažiausiai visą rugpjūtį, dvi savaites iki ir dar dvi po Kalėdų. Į užklausas jie atsako „rytoj“ arba „vėliau“. Šiuo atveju mes esame arčiau vokiško ir skandinaviško mentaliteto: jei pasakėme, kad trečiadienį pateiksime pasiūlymą, tai dirbsime viršvalandžius, bet jį pateiksime. Ką darysi – kada nors mes irgi gyvensime taip gerai, kaip italai ir galėsime, atėjus „siestai“, tiesiog gerti kavą. Konkuruoti pagal mastą ir žinomumą negalime – tenka kitomis savybėmis“, – šypsojosi bendrovės direktorius.

P. Stankevičius atskleidė, kaip keičiasi patys parodos lankytojai nuo pirmadienio link savaitgalio (įmonės stendą aplankėme penktadienį).

Bauma“ pirmadienį, antradienį, trečiadienį ir „Bauma“ nuo ketvirtadienio pietų labai skiriasi. Pirmomis dienomis yra daug daugiau stambaus verslo. Daugiau rimtų lankytojų, kurie ateina su aiškiu tikslu ir žino, ką nori. Su kiekviena diena link savaitgalio daugėja „žioplių“ kiekis – išdalijame gerokai daugiau katalogų nei vizitinių kortelių, o saldainius jau apskritai paslėpėme kur toliau“, – juokėsi P. Stankevičius.

Žioplinėtojai“– tai vietinėje rinkoje dirbantys statybininkai, kurie tiesiog ateina apžiūrėti sektoriaus naujovių. Jie nebesirenka įrangos ir su dirbančiais stenduose nesivelia į diskusijas – į maišelį įsimeta patikusios bendrovės katalogą (teko matyti netgi kibirėlį dalomajai medžiagai pasiruošusių lankytojų.)

Savaitės pradžioje buvo gausu žmonių su sąrašais, kurie tiksliai žinojo, ką turi aplankyti. Ir, pakalbėję dešimt minučių, sakydavo: „Atsiprašau, jau turiu eiti, turiu susitikimą kitame stende.“ Sakyčiau, tai labai tikslingas parodos lankymas, tokie žmonės neuždavinėja neteisingų klausimų – jie tikrina galimybes pakeisti savo esamą partnerį arba rasti naujų“, – prisiminė „Generga“ vadovas.

Statybunaujienos.lt



Rašyti komentarą:
Vardas:

Tekstas:

Komentarai šalinami, jeigu juose naudojami necenzūriniai žodžiai, skatinamas smurtas, grasinama.


Objektai. Technologijos. Verslo naujienos

nuotrauka
2020-09-24 15:00
Izoliacinių sprendimų kompanija „Paroc“ atnaujino savo statybinės izoliacijos iš akmens vatos gaminių grupę.
nuotrauka
2020-09-22 07:33
Betonas yra viena energijai imliausių statybų sektoriuje naudojamų medžiagų. Taupant lėšas, laiką ir ieškant gamtai draugiškų sprendimų, betono darbams vis dažniau naudojama ne metalinė armatūra, o polipropileno fibros. Viso gyvavimo ciklo metu šis pasirinkimas į aplinką išmetamo anglies dvideginio ...
nuotrauka
2020-09-21 09:24
Vilniaus „Grinda“ užbaigė sostinės judrios T. Narbuto gatvės lietaus nuotekų kolektoriaus rekonstrukciją. Įgyvendinant šį projektą, pirmą kartą Lietuvoje panaudoti inovatyvūs sprendimai aukštai iškėlė panašių inžinerinių projektų vadybos kartelę.
nuotrauka
2020-09-18 08:38
„Continental Automotive Lithuania“ paskelbė, jog įmonės gamykla Kaune buvo apdovanota LEED aukso sertifikatu. Tai aukščiausias LEED įvertinimas gamykliniam pastatui Lietuvoje iki šiol. Gamykla Kaune tapo ir pirmąja „Continental“ korporacijos lokacija pasaulyje gavusia tokį aukštą įvertinimą pastato ...
nuotrauka
2020-09-17 07:50
3D erdvėje galima ne tik atvaizduoti atskirus statinius, bet ir itin tiksliai atgaminti miestus su visomis kultūrinėmis vertybėmis. Tokią galimybę jiems suteikia DRONETEAM.lt komanda.
nuotrauka
2020-09-15 11:05
Penktadienį, rugsėjo 11 d., virtualaus susitikimo metu Turto banko, įvairių ministerijų, Vilniaus miesto savivaldybės ir kitų suinteresuotų organizacijų atstovai aptarė tolesnius veiksmus, siekiant Lukiškių komplekso dalies panaudojimo edukacijai švietimo, kultūros, inovacijų ir technologijų srityse...
nuotrauka
2020-09-14 09:00
Pradėti rekonstruoti Klaipėdos uosto simboliai – bangolaužiai. Nuo jūros bangų uostą saugantys bangolaužiai pastatyti prieš pusantro šimto metų. Juos atnaujinus bei išgilinus laivybos kanalą iki 17 metrų gylio, Klaipėdos uostas atsivers didžiausiems laivams, galintiems įplaukti į Baltijos jūrą.
nuotrauka
2020-09-14 08:30
Energetikos ministras Žygimantas Vaičiūnas pasirašė įsakymus, kurias skiriamas finansavimas kogeneracijos projektams Jonavoje, Vilniuje, Visagine bei Alytuje. Visiems šiems projektams skirta suma siekia daugiau nei 19 mln. eurų ir prisideda prie Ateities ekonomikos DNR plano skatinimo.
nuotrauka
2020-09-14 07:51
Lietuviška konstrukcijų projektavimo bendrovė „INHUS Engineering“, priklausanti „INHUS“ įmonių grupei bei eksportuojanti inžinerines paslaugas į įvairias šalis, naujausia plėtros kryptimi pasirinko egzotišką ir kultūros požiūriu visai kitokią Pietų Korėjos rinką.
nuotrauka
2020-09-10 09:23
Klaipėdiečiai, „Baltic Tech Park“ įkūrėjai, įgyvendina ambicingą plėtros viziją – 2020 rugpjūčio mėn. patvirtintas 5,47 mln. vertės projektas Baltijos skaitmeninių inovacijų centro statyboms. Dalinis finansavimas – ES fondų lėšomis.
nuotrauka
2020-09-10 07:30
Covid-19 priminė, kad virusai ir bakterijos yra pavojingi. Jeigu nuo koronaviruso ginamės kaukėmis, tai legionelės, sukeliančios sunkią plaučių uždegimo formą, gali tykoti kiekvienuose namuose ir bet kur, kur įrengtas vandentiekis.
nuotrauka
2020-09-09 14:57
Naujojo Registrų centro duomenų centro įrengimo projektas juda į priekį - trečiadienį Vyriausybė oficialiai įmonei perdavė Vilniuje, Studentų g., esančias patalpas. Šiose patalpose pagrindinius šalies registrus ir informacines sistemas tvarkantis Registrų centras ketina įrengti šiuolaikinius saugumo...
nuotrauka
2020-09-08 10:05
Kaune veikiantis Vytauto Didžiojo karo muziejus šią vasarą pasirašė dvišalę sutartį su konkursą laimėjusia įmone UAB „Statybų laikas“. Pagal sutartį bus pradedami svarbaus muziejaus akcento – kariliono bokšto ir arkados remonto darbai. Remonto darbams Krašto apsaugos ministerija skyrė 455 tūkst. eur...
nuotrauka
2020-09-08 09:54
Rugsėjo 7 d. Krašto apsaugos ministerijoje viceministras Eimutis Misiūnas ir Vokietijos ambasadorius Lietuvoje Matthias Sonn pasirašė sutartį, pagal kurią Vokietija Lietuvai skirs iki 500 tūkst. eurų naujų amunicijos sandėlių Lietuvos kariuomenėje projektuoti. Šios lėšos Lietuvai neatlygintinai skir...
nuotrauka
2020-09-07 16:07
Vyriausybės kanceliarijoje buvo pristatyta futbolo stadiono Vilniuje, Žvėryno rajone (J. I. Kraševskio g. 2) galimybių studija.
nuotrauka
2020-09-07 14:58
Naujai kylančiame S. Dariaus ir S. Girėno stadione Kaune įsibėgėja veiksmas: į teritoriją jau atvyko bendrovės „Autokausta“ technika. Aplink tarptautinius standartus atitiksiantį stadioną iš esmės pasikeis visa plačiai aprėpianti Žaliakalnio erdvė.
nuotrauka
2020-09-07 09:58
Ilgai lauktas gyventojų ir miesto svečių, rugsėjo 4-ąją Tauragėje atidarytas pirmasis baseinas su pirčių erdve. Modernus suaugusiųjų, šeimų su vaikais bei senjorų pramogoms bei laisvalaikiui pritaikytas kompleksas bus skirtas ir gyventojų plaukimo bei sveikatinimo užsiėmimams organizuoti.
nuotrauka
2020-09-04 08:12
Vilniaus pataisos namuose baigiama pertvarkyti iš uždaryto Lukiškių kalėjimo perkelto tardymo izoliatoriaus infrastruktūrą. Rekonstruotos patalpos nuteistiesiems užtikrins aukščiausius tokioms įstaigoms taikomus higienos, sanitarijos, buitinių sąlygų standartus.
nuotrauka
2020-09-02 15:06
AB Panevėžio statybos trestas (PST) pateikė prašymą Lietuvos vyriausiajam administraciniam teismui atnaujinti teisminį procesą dėl konkurencijos įstatymo pažeidimo. Bendrovė pažymi, kad nepaisant šio žingsnio, jau vykdo paskirtos baudos mokėjimus pagal sutartą grafiką.
nuotrauka
2020-09-02 08:30
UAB „Concretus group“, valdanti vieną didžiausių aplinkotvarkos produktų gamintojų Lietuvoje UAB „Betono mozaika“ bei SIA „Betono mozaika“ Latvijoje, įsigijo 100 proc. Latvijos kompanijos AS „NordBrik“ akcijų. Šis žingsnis leis sustiprinti prekinio ženklo pozicijas Latvijos rinkoje.

Statybunaujienos.lt » Objektai. Technologijos. Verslo naujienos

nuotrauka

Betono armavimas naudojant polipropileno fibrą – pigesnis ir ekologiškesnis pasirinkimas

Betonas yra viena energijai imliausių statybų sektoriuje naudojamų medžiagų. Taupant lėšas, laiką ir ieškant gamtai draugiškų sprendimų, betono darbams vis dažniau naudojama ne metalinė arma...