2019 liepos 18 d. ketvirtadienis, 21:10
Reklama  |  El. paštas  |  facebook

Ispanija III. Ne visa, kas veikia pasaulyje, tinka Ispanijai

2014-03-11 08:20
Norint sėkmingai plėtoti verslą užsienyje, neužtenka pasiūlyti kad ir labai gerą prekę už gerą kainą. Pats svarbiausias dalykas, bent jau Ispanijoje, susivokti šalies kultūroje, suprasti, kaip užmezgami ir palaikomi ryšiai. Penkerius metus dirbdama Ispanijos rinkoje, tai labai gerai suvokė bendrovė „August ir Ko“.
nuotrauka
"August ir Ko" tinklapio iliustracija


Minimos įmonės
August ir Ko, UAB

Lietuvoje įsikūrusi bendrovė „August ir Ko“ gamina nuotekų valymo įrenginius. Juos sėkmingai parduoda 40-yje pasaulio šalių. Dar labiau pozicijas užsienio rinkose „August ir Ko“ sustiprino po to, kai jų bendrovės gaminys buvo testuotas Acheno (Vokietija) nepriklausomoje laboratorijoje. Testo rezultatai pranoko visus lūkesčius ir atidarė duris į įnoringiausias Europos rinkas, kuriose taikomi aukšti aplinkosaugos reikalavimai.

Malonūs žmonės sėkmingo verslo negarantuoja

Ispanijoje „August ir Ko“ įmonė veikia jau penkerius metus. Tačiau bendrovė yra priversta pripažinti, kad Ispanija yra iš tų šalių, kuriose neveikia tai, kas pasiteisino ir pelną neša kitose šalyse. Ispanijoje galioja savi dėsniai.

Lietuvos pramonininkų konfederacijoje surengto seminaro apie Ispanijos rinką metu patirtimi dalijosi ir bendrovės „August ir Ko“ komercijos direktorius Raimondas Kalina.

„Šalis yra maloni, ten gyvena malonūs žmonės – tiek jauni, tiek vyresni“, – sakė jis. Bet kuri įmonė norėtų ten atidaryti filialą, tik klausimas, pasak R. Kalinos, kaip ten veiks įmonė.

Savo veiklą Ispanijoje „August ir Ko“ pradėjo atidarydami įmonę. Parinko, bendrovės manymu, tinkamus žmonės, t. y., žmonės, kurie Ispanijoje gyvena pakankamai seniai, gerai kalba ispanų, anglų, rusų kalbomis ir sėkmingai ten dirba, yra gerai susipažinę su bendrovės „August ir Ko“ nuotekų valymo įrenginiais. Pats bendrovės savininkas Filionis August Ispanijoje paprastai praleidžia apie pusmetį. Tačiau pardavimai nėra džiuginantys.

„Palyginti pardavimus Lietuvoje ir Ispanijoje – pateiksiu kelis skaičius. Jeigu Lietuvoje tokių įrenginių parduodame po 3 tūkst. per metus, tai Ispanijoje – 50 per tokį pat laikotarpį, – sakė komercijos direktorius R. Kalina. – Sėkmingai veikiame Rusijoje, Anglijoje, Latvijoje, Airijoje, Čekijoje, Vengrijoje, o Ispanija yra sunkiai įveikiama.“

Siekdami parduoti, buvo priversti padidinti kainą

Bendrovė ėmėsi nagrinėti, kodėl tokie nedideli pardavimai, kodėl verslas sėkmingai plėtojamas kitose šalyse, o Ispanijoje tokie menki pardavimai.

Įsikūrusi Ispanijoje, bendrovė nesiėmė tiesioginių pardavimų – ėmė dirbti su didmenininkais, veikiančiais statybų sektoriuje, statančiais objektus, kuriuose reikia nuotekų valymo įrenginių. Tokia sistema bendrovės buvo sukurta ir sėkmingai veikia kitose šalyse. Tačiau Ispanijoje tai nepasiteisino.

Ateidama į Ispaniją, bendrovė išanalizavo rinką. Rezultatai teikė vilties: tokios kokybės produkto Ispanijoje net nėra. Pasiūlius gerą kainą, pelnas turėjo būti užtikrintas.

Tačiau Lietuvoje įsikūrusi bendrovė neįvertino ispanų mentaliteto. Nė vienas didmenininkas Ispanijoje nepradės dirbti, jeigu negaus apie 40 ar 50 proc. nuolaidos, dalijosi komercijos direktorius R. Kalina. Tačiau tokios nuolaidos bendrovė suteikti nebegalėjo, nes jau buvo pasiūliusi, jų nuomone, gerą kainą. Kaip pripažino R. Kalina, tai buvo bendrovės klaida.

Todėl kainos vėl buvo pakeltos, kad galima būtų dirbti su didmenininkais, teikiant jų pageidaujamas 40-50 proc. nuolaidas. „Ispanas suinteresuotas tik tokiomis sąlygomis. Didmenininkas turi gauti uždarbį, kitu atveju prekybos nebus“, – sakė bendrovės komercijos vadovas.

Kam mokėti pinigus, jeigu niekas nekontroliuoja

Kita priežastis, kuri bendrovei neužtikrino sėkmės Ispanijoje, yra nepriklausanti nuo bendrovės rinkodaros. Tai yra šios šalies teisės aktai, standartai valymo įrenginiams ir šių standartų kontroliavimas.

Europos Sąjungos šalyse narėse nustatyta, kad produktas turi turėti CE ženklinimą, taigi turi būti sertifikuotas notifikuotose laboratorijose, kurios patvirtina nustatytus parametrus. Paprastai visose ES šalyse turi veikti kontrolės mechanizmai, kuriais tikrinama, ar įrenginys atitinka toje šalyje nustatytas normas. Lietuvoje, pavyzdžiui, gali būti sumontuoti tik sertifikuoti įrenginiai.

Ispanijoje, R. Kalinos tvirtinimu, niekas nekontroliuoja, koks įrenginys įrengtas. Nori turėti, gali rinktis, kokį tik panorėjęs – kokybė nesvarbu. Gali turėti išgriebimo duobę arba nesertifikuotą įrenginį. Gal tokia institucija, kuri privalo kontroliuoti nuotekų įrenginių kokybę, sertifikavimą, Ispanijoje ir yra, sako R. Kalina, bet ji nekontroliuoja, kokie įrenginiai montuojami.

„Mes pristatinėjome savo įrenginius įvairiose parodose ir pamatėme žmogaus požiūrį – matom, kad valo, bet kam mokėti didelę kainą, kai galiu išleisti vos ne į laukus ir tai nieko nekainuoja. Toks požiūris yra Ispanijoje į nuotekų valymą“, – dalijosi patirtimi bendrovės komercijos direktorius R. Kalina.

Sertifikuotus įrenginius perka tik svetimšaliai

„August ir Ko“ nori ir toliau dirbti šioje rinkoje, tikisi, kad verslas bus sėkmingas, bet laukia pokyčių, kad valstybinės institucijos pagaliau imsis kontrolės funkcijų, paisys ES standartų nuotekų valymui.

Bendrovės nuotekų valymo įrenginių gamyba Ispanijoje nėra nuostolinga, bet balansuoja, pasak R. Kalinos, ant nulinės ribos. Lietuvių galva, tai yra reikalingas įrenginys, bet ispanams jo nereikia, nes jų niekas nekontroliuoja.

Bendrovė „August ir Ko“ skiria nemažai lėšų įvairiose parodose Ispanijoje pristatyti savo gaminius – interesas yra. Bendrovė ėmėsi analizuoti pardavimus. Paaiškėjo, kad 90 proc. įrenginių nupirko ne ispanai. Tai buvo anglai, vokiečiai, prancūzai, rusai. Tai yra žmonės, į Ispaniją atvykę iš kitų šalių ir čia įsigiję nekilnojamąjį turtą. „Atvažiavęs į kitą šalį žmogus nori susitvarkyti visa, kad nebūtų problemų su tos šalies teisės aktais“, – sakė R. Kalina.

Kol Ispanijoje neveikia tos institucijos, kurios turi kontroliuoti, žmonės patys sprendžia, kaip kas išmano. Todėl Ispanija, lietuvių nuomone, turi problemų su vandenvala. Bendrovės specialistai lankėsi objektuose, kur įrenginiai yra blogos kokybės – išleidžia prastai išvalytą vandenį. Vietos valdžios institucijos apie tai žino, bet nesiima jokių priemonių.

„Kai kontroliuoja, žmonės įrenginėja kokybiškus įrenginius, o jei niekas neklausia – kam išleisti pinigus“, – pastebi bendrovės „August ir Ko“ komercijos direktorius R. Kalina.

Statybunaujienos.lt



Rašyti komentarą:
Vardas:

Tekstas:

Komentarai šalinami, jeigu juose naudojami necenzūriniai žodžiai, skatinamas smurtas, grasinama.


Aktualijos

nuotrauka
2019-07-18 16:41
LR Specialiųjų tyrimų tarnyba (toliau – STT) Lietuvos architektų rūmams (toliau – Rūmai) pateikė antikorupcinio vertinimo išvadą dėl architektų atestavimo ir teisės pripažinimo organizavimo bei jų veiklos priežiūros. STT nenustatė nuostatų, kurios sudarytų tiesiogines sąlygas korupcijai kilti.
nuotrauka
2019-07-18 16:07
Viena iš Panevėžio profesinio rengimo centro krypčių – statybininkų rengimas. Tam pritaikyta moderni praktinio mokymo bazė – įkurtas Statybos sektorinis praktinio mokymo centras. Jame sudarytos sąlygos rengti aukštos kvalifikacijos statybos specialistus.
nuotrauka
2019-07-18 15:45
AB „Kauno energija“ priklausančioje Noreikiškių katilinėje pradedamas įrengti naujas biokuro katilas, įgalinsiantis katilinę lanksčiau ir ekonomiškiau veikti vasaros režimu.
nuotrauka
2019-07-18 15:31
„Lietuvos geležinkelių“ grupės bendrovė „LG CARGO“ pasirašė ilgalaikio bendradarbiavimo susitarimą su Lietuvoje skaldą gaminančia bendrove „Milsa“. Planuojama, jog trejus metus geležinkelių transportu kasmet bus vežama iki 2 mln. šios bendrovės pagamintos skaldos.
nuotrauka
2019-07-18 14:42
Kitų metų pavasarį šalia Garliavos Adomo Mitkaus pagrindinės mokyklos turėtų atsirasti tarptautinius standartus atitinkantis futbolo stadionas.
nuotrauka
2019-07-18 12:24
Mokslo ir studijų stebėsenos ir analizės centras (MOSTA) liepą paskelbė aukštųjų mokyklų absolventų įsidarbinamumo analizę, aiškiai parodančią – geriausiai darbo rinkoje sekasi baigusiems STEM (gamtos mokslai, technologijos, inžinerija, matematika) krypčių studijas. Vis dėlto, nemažai norinčių pakli...
nuotrauka
2019-07-18 12:15
Gavusi Seimo nario Broniaus Matelio prašymą išnagrinėti du Panevėžio miesto savivaldybės projektus – Laisvės aikštės su prieigomis ir Senvagės sutvarkymą – Centrinė projektų valdymo agentūra (CPVA) piktnaudžiavimo ir neracionalaus lėšų naudojimo neaptiko.
nuotrauka
2019-07-18 09:29
Antstolių ir bankroto administratorių varžytynėse, savivaldybių bei Turto banko organizuojamuose aukcionuose šiemet buvo parduota turto už 50,9 mln. eurų arba beveik penktadaliu daugiau nei praėjusių metų pirmąjį pusmetį, kai parduoto turto vertė siekė 43,2 mln. eurų.
nuotrauka
2019-07-17 17:06
Liepos 17 d. LR Seime įvyko Lietuvos statybininkų asociacijos (LSA) kartu grupe Seimo narių organizuota konferencija tema – Statybininko kortelės nauda valstybei, darbuotojams ir darbdaviams.
nuotrauka
2019-07-17 10:31
Šiandien, liepos 17 d., popiet Seime vyksta konferencija, kurioje diskutuojama, „Kuo privaloma Statybininko kortelė naudinga valstybei, darbuotojams ir darbdaviams?“
nuotrauka
2019-07-17 09:41
Verslo atstovų, ypač smulkiųjų įmonių savininkų, nuomone, darbo rinkoje trūksta žemesnės kvalifikacijos darbuotojų, o reikalavimai jiems vis didėja. Vilniaus Gedimino technikos universiteto (VGTU) Verslo vadybos fakulteto Ekonomikos inžinerijos katedros mokslininkai atliko darbdavių sociologinę apkl...
nuotrauka
2019-07-17 08:24
Klaipėdos rajono savivaldybė paskelbė Gargždų sporto ir sveikatingumo komplekso statybos bei valdymo viešosios ir privačios partnerystės būdu konkursą. Tokiu būdu Savivaldybė nori pirkti paslaugą, leisiančią sukurti ir padidinti vidaus sporto bazių infrastruktūrą, sudaryti tinkamas sportavimo sąlyga...
nuotrauka
2019-07-16 13:15
Nuo vakar, liepos 15 d., iki rugsėjo 16 d. Aplinkos ministerijos Aplinkos projektų valdymo agentūra (APVA) priima juridinių asmenų paraiškas paramai, skirtai atsinaujinantiems energijos ištekliams panaudoti visuomeninės ir gyvenamosios paskirties pastatuose.
nuotrauka
2019-07-16 12:07
Seimas ratifikavo 2018 m. gruodžio 7 d. Kijeve pasirašytą LR Vyriausybės ir Ukrainos Ministrų Kabineto susitarimą dėl įdarbinimo ir bendradarbiavimo darbo migracijos srityje. Už tai numatantį įstatymą balsavo 98 Seimo nariai.
nuotrauka
2019-07-16 11:41
„Lietuvos geležinkeliai“ liepos 8 d. kreipėsi į Vilniaus apygardos administracinį teismą, prašydami pripažinti Viešųjų pirkimų tarnybos (VPT) birželio 7 d. patikrinimo ataskaitą neteisėta ir ją panaikinti.
nuotrauka
2019-07-15 11:44
Palyginti su 2018 m., mirtinų nelaimingų atsitikimų darbe skaičius labiausiai padidėjo statybos (nuo 2 iki 5 atvejų arba 2,5 karto), žemės ūkio (padidėjo 2 atvejais), apdirbamosios gamybos (nuo 4 iki 5 atvejų) EVR įmonėse, skelbia Valstybinė darbo inspekcija, lygindama šių ir praėjusių metų duomenis...
nuotrauka
2019-07-15 10:12
Įgyvendinant darnaus judumo mieste planą ir skatinant naudoti ekologiškas transporto priemones bei mažinti oro taršą mieste, Vilniuje netoli magistralinių kelių planuojama įrengti 5 viešąsias didelės galios elektromobilių įkrovimo stoteles. Susisiekimo ministro Roko Masiulio įsakymu Vilniaus miesto ...
nuotrauka
2019-07-12 09:41
Liepos 17 d., trečiadienį, 13 val. Konstitucijos salėje (Seimo I rūmai) vyks Seimo Lietuvos socialdemokratų darbo frakcijos ir Lietuvos statybininkų asociacijos rengiama konferencija „Kuo privaloma Statybininko kortelė naudinga valstybei, darbuotojams ir darbdaviams?“
nuotrauka
2019-07-11 15:04
Darbo skelbimuose darbdaviai privalės nurodyti siūlomą darbo užmokestį. Taip nusprendė Seimas, priėmęs atitinkamas Darbo kodekso pataisas.
nuotrauka
2019-07-11 13:11
Griūvantį gamybinį pastatą moderniu kūrybinių industrijų centru Šiauliuose turėjęs paversti projektas pats pradėjo byrėti 2014 metais. O Šiauliams grasinama įspūdingomis teismų priteistomis sumomis.

Statybunaujienos.lt » Aktualijos

nuotrauka

Kristaliniai priedai betonui statybą daro pigesne ir greitesne, o unikalus sprendimas leidžia kontroliuoti įtrūkimus

Kaip padaryti daugiau mažesnėmis laiko ir lėšų sąnaudomis? Tai nuolatinis statybų iššūkis, kylantis ne tik statybininkams. Už hidroizoliavimą (sandarinimą) atsakingi rangovai taip pat ieško ...
nuotrauka

Didelių pastatų vėsinimas 80 proc. mažesnėmis sąnaudomis

Tyrimai rodo, kad žmonės iki 90 proc. laiko praleidžia uždarose patalpose, tad nenuostabu, kad šviežio, vėsaus oro poreikis ir efektyvus technologijų bei gamtos resursų panaudojimas tampa vi...