2019 spalio 16 d. trečiadienis, 13:24
Reklama  |  El. paštas  |  facebook

Ispanija III. Ne visa, kas veikia pasaulyje, tinka Ispanijai

2014-03-11 08:20
Norint sėkmingai plėtoti verslą užsienyje, neužtenka pasiūlyti kad ir labai gerą prekę už gerą kainą. Pats svarbiausias dalykas, bent jau Ispanijoje, susivokti šalies kultūroje, suprasti, kaip užmezgami ir palaikomi ryšiai. Penkerius metus dirbdama Ispanijos rinkoje, tai labai gerai suvokė bendrovė „August ir Ko“.
nuotrauka
"August ir Ko" tinklapio iliustracija


Minimos įmonės
August ir Ko, UAB

Lietuvoje įsikūrusi bendrovė „August ir Ko“ gamina nuotekų valymo įrenginius. Juos sėkmingai parduoda 40-yje pasaulio šalių. Dar labiau pozicijas užsienio rinkose „August ir Ko“ sustiprino po to, kai jų bendrovės gaminys buvo testuotas Acheno (Vokietija) nepriklausomoje laboratorijoje. Testo rezultatai pranoko visus lūkesčius ir atidarė duris į įnoringiausias Europos rinkas, kuriose taikomi aukšti aplinkosaugos reikalavimai.

Malonūs žmonės sėkmingo verslo negarantuoja

Ispanijoje „August ir Ko“ įmonė veikia jau penkerius metus. Tačiau bendrovė yra priversta pripažinti, kad Ispanija yra iš tų šalių, kuriose neveikia tai, kas pasiteisino ir pelną neša kitose šalyse. Ispanijoje galioja savi dėsniai.

Lietuvos pramonininkų konfederacijoje surengto seminaro apie Ispanijos rinką metu patirtimi dalijosi ir bendrovės „August ir Ko“ komercijos direktorius Raimondas Kalina.

„Šalis yra maloni, ten gyvena malonūs žmonės – tiek jauni, tiek vyresni“, – sakė jis. Bet kuri įmonė norėtų ten atidaryti filialą, tik klausimas, pasak R. Kalinos, kaip ten veiks įmonė.

Savo veiklą Ispanijoje „August ir Ko“ pradėjo atidarydami įmonę. Parinko, bendrovės manymu, tinkamus žmonės, t. y., žmonės, kurie Ispanijoje gyvena pakankamai seniai, gerai kalba ispanų, anglų, rusų kalbomis ir sėkmingai ten dirba, yra gerai susipažinę su bendrovės „August ir Ko“ nuotekų valymo įrenginiais. Pats bendrovės savininkas Filionis August Ispanijoje paprastai praleidžia apie pusmetį. Tačiau pardavimai nėra džiuginantys.

„Palyginti pardavimus Lietuvoje ir Ispanijoje – pateiksiu kelis skaičius. Jeigu Lietuvoje tokių įrenginių parduodame po 3 tūkst. per metus, tai Ispanijoje – 50 per tokį pat laikotarpį, – sakė komercijos direktorius R. Kalina. – Sėkmingai veikiame Rusijoje, Anglijoje, Latvijoje, Airijoje, Čekijoje, Vengrijoje, o Ispanija yra sunkiai įveikiama.“

Siekdami parduoti, buvo priversti padidinti kainą

Bendrovė ėmėsi nagrinėti, kodėl tokie nedideli pardavimai, kodėl verslas sėkmingai plėtojamas kitose šalyse, o Ispanijoje tokie menki pardavimai.

Įsikūrusi Ispanijoje, bendrovė nesiėmė tiesioginių pardavimų – ėmė dirbti su didmenininkais, veikiančiais statybų sektoriuje, statančiais objektus, kuriuose reikia nuotekų valymo įrenginių. Tokia sistema bendrovės buvo sukurta ir sėkmingai veikia kitose šalyse. Tačiau Ispanijoje tai nepasiteisino.

Ateidama į Ispaniją, bendrovė išanalizavo rinką. Rezultatai teikė vilties: tokios kokybės produkto Ispanijoje net nėra. Pasiūlius gerą kainą, pelnas turėjo būti užtikrintas.

Tačiau Lietuvoje įsikūrusi bendrovė neįvertino ispanų mentaliteto. Nė vienas didmenininkas Ispanijoje nepradės dirbti, jeigu negaus apie 40 ar 50 proc. nuolaidos, dalijosi komercijos direktorius R. Kalina. Tačiau tokios nuolaidos bendrovė suteikti nebegalėjo, nes jau buvo pasiūliusi, jų nuomone, gerą kainą. Kaip pripažino R. Kalina, tai buvo bendrovės klaida.

Todėl kainos vėl buvo pakeltos, kad galima būtų dirbti su didmenininkais, teikiant jų pageidaujamas 40-50 proc. nuolaidas. „Ispanas suinteresuotas tik tokiomis sąlygomis. Didmenininkas turi gauti uždarbį, kitu atveju prekybos nebus“, – sakė bendrovės komercijos vadovas.

Kam mokėti pinigus, jeigu niekas nekontroliuoja

Kita priežastis, kuri bendrovei neužtikrino sėkmės Ispanijoje, yra nepriklausanti nuo bendrovės rinkodaros. Tai yra šios šalies teisės aktai, standartai valymo įrenginiams ir šių standartų kontroliavimas.

Europos Sąjungos šalyse narėse nustatyta, kad produktas turi turėti CE ženklinimą, taigi turi būti sertifikuotas notifikuotose laboratorijose, kurios patvirtina nustatytus parametrus. Paprastai visose ES šalyse turi veikti kontrolės mechanizmai, kuriais tikrinama, ar įrenginys atitinka toje šalyje nustatytas normas. Lietuvoje, pavyzdžiui, gali būti sumontuoti tik sertifikuoti įrenginiai.

Ispanijoje, R. Kalinos tvirtinimu, niekas nekontroliuoja, koks įrenginys įrengtas. Nori turėti, gali rinktis, kokį tik panorėjęs – kokybė nesvarbu. Gali turėti išgriebimo duobę arba nesertifikuotą įrenginį. Gal tokia institucija, kuri privalo kontroliuoti nuotekų įrenginių kokybę, sertifikavimą, Ispanijoje ir yra, sako R. Kalina, bet ji nekontroliuoja, kokie įrenginiai montuojami.

„Mes pristatinėjome savo įrenginius įvairiose parodose ir pamatėme žmogaus požiūrį – matom, kad valo, bet kam mokėti didelę kainą, kai galiu išleisti vos ne į laukus ir tai nieko nekainuoja. Toks požiūris yra Ispanijoje į nuotekų valymą“, – dalijosi patirtimi bendrovės komercijos direktorius R. Kalina.

Sertifikuotus įrenginius perka tik svetimšaliai

„August ir Ko“ nori ir toliau dirbti šioje rinkoje, tikisi, kad verslas bus sėkmingas, bet laukia pokyčių, kad valstybinės institucijos pagaliau imsis kontrolės funkcijų, paisys ES standartų nuotekų valymui.

Bendrovės nuotekų valymo įrenginių gamyba Ispanijoje nėra nuostolinga, bet balansuoja, pasak R. Kalinos, ant nulinės ribos. Lietuvių galva, tai yra reikalingas įrenginys, bet ispanams jo nereikia, nes jų niekas nekontroliuoja.

Bendrovė „August ir Ko“ skiria nemažai lėšų įvairiose parodose Ispanijoje pristatyti savo gaminius – interesas yra. Bendrovė ėmėsi analizuoti pardavimus. Paaiškėjo, kad 90 proc. įrenginių nupirko ne ispanai. Tai buvo anglai, vokiečiai, prancūzai, rusai. Tai yra žmonės, į Ispaniją atvykę iš kitų šalių ir čia įsigiję nekilnojamąjį turtą. „Atvažiavęs į kitą šalį žmogus nori susitvarkyti visa, kad nebūtų problemų su tos šalies teisės aktais“, – sakė R. Kalina.

Kol Ispanijoje neveikia tos institucijos, kurios turi kontroliuoti, žmonės patys sprendžia, kaip kas išmano. Todėl Ispanija, lietuvių nuomone, turi problemų su vandenvala. Bendrovės specialistai lankėsi objektuose, kur įrenginiai yra blogos kokybės – išleidžia prastai išvalytą vandenį. Vietos valdžios institucijos apie tai žino, bet nesiima jokių priemonių.

„Kai kontroliuoja, žmonės įrenginėja kokybiškus įrenginius, o jei niekas neklausia – kam išleisti pinigus“, – pastebi bendrovės „August ir Ko“ komercijos direktorius R. Kalina.

Statybunaujienos.lt



Rašyti komentarą:
Vardas:

Tekstas:

Komentarai šalinami, jeigu juose naudojami necenzūriniai žodžiai, skatinamas smurtas, grasinama.


Aktualijos

nuotrauka
2019-10-16 09:28
Š. m. lapkričio 14 dieną įvyks 3-ioji skaitmeninės statybos konferencija „BIMLINK 2019“.
nuotrauka
2019-10-15 16:35
Didžioji dalis Lietuvos Respublikos Seimo priimtų Lietuvos Respublikos viešųjų pirkimų įstatymo, Lietuvos Respublikos pirkimų, atliekamų vandentvarkos, energetikos, transporto ar pašto paslaugų srities perkančiųjų subjektų, įstatymo ir Lietuvos Respublikos koncesijų įstatymo pakeitimo įstatymais num...
nuotrauka
2019-10-15 15:06
Statybos darbų viešuosiuose pirkimuose vyrauja mažiausios kainos kriterijus, o užsakovų numatomi biudžetai atsilieka net po kelerius metus. Tai vis labiau verčia ne tik sunerimti statybos rangovus, bet ir valstybei stabdyti ne vieną statybos darbų pirkimo konkursą ar net vykdomą projektą. Ar valstyb...
nuotrauka
2019-10-15 10:43
Lietuvos vyriausiasis administracinis teismas (LVAT) patvirtino, kad Konkurencijos taryba pagrįstai nustatė konkurenciją ribojantį susitarimą komunalinių atliekų surinkimo ir transportavimo paslaugų sektoriuje ir kartelį sudariusioms bendrovėms „Ecoservice“ ir „Marijampolės švara“ skyrė adekvačias b...
nuotrauka
2019-10-15 10:17
Po daugiau kaip 30 metų pertraukos poilsiautojai Palangoje vėl gali mėgautis geriamu mineraliniu vandeniu iš vietinio gręžinio. Jį į kurortą sugrąžino sanatorija „Gradiali“, oficialiai atidariusi mineralinio vandens gręžinį sanatorijos teritorijoje.
nuotrauka
2019-10-15 09:49
Vilniaus apygardos teismas atmetė Visagino atominės elektrinės (VAE) buvusio direktoriaus R. V. apeliacinį skundą ir paliko galioti 2019 m. gegužės 2 d. Vilniaus miesto apylinkės teismo nuosprendį, kuriuo jis pripažintas kaltu piktnaudžiavus tarnybine padėtimi. Teismas buvusiam VAE direktoriui skyrė...
nuotrauka
2019-10-15 09:48
Spalio 14 d. įvairių frakcijų atstovai Seime įregistravo įstatymų projektus, kuriais siekiama sudaryti prielaidas privalomos vadinamosios statybininko kortelės įvedimui, kad būtų galima efektyviau mažinti „šešėlį“ statybos sektoriuje, mažinti nelegalaus darbo mastą, didinti saugą statybvietėse ir su...
nuotrauka
2019-10-14 10:38
Lapkričio pabaigoje Vytauto Didžiojo universitete (VDU) vyks aukcionai, kurių metu bus parduotas jo nuosavybės teise valdomas nekilnojamasis turtas. Už turtą gautos lėšos bus investuojamos į universiteto infrastruktūros gerinimą – sudarant sąlygas mokslininkams vykdyti aktualius tyrimus, o studentam...
nuotrauka
2019-10-14 10:28
10 proc. tvariosios energetikos verslo atstovų sudaro moterys – šiuos duomenis atskleidė pirmą kartą atlikta tokio pobūdžio 800 europiečių verslininkų profilių analizė. „EIT InnoEnergy“, visą Europą apimančio tvariosios energetikos inovacijų skatinimo tinklo, inicijuotas tyrimas taip pat parodė, jog...
nuotrauka
2019-10-14 10:01
Ne paslaptis, kad dėl spartėjančio gyvenimo tempo darosi vis sunkiau efektyviai konkuruoti darbo rinkoje. Lietuvoje kas antras darbdavys mano, kad surasti tinkamą darbuotoją yra pakankamai sudėtinga. Vis dėlto, rašoma KTU pranešime, technologijų atnešami pokyčiai, automatizuotos darbo vietos tampa į...
nuotrauka
2019-10-14 09:48
Pirmoji vieta skirta architektų biurui „DO Architects“, projekto autoriai: Gilma Teodora Gylytė, Andrė Baldišiūtė, Sabina Daugėlienė, Algimantas Neniškis, Domantas Baltrūnas, Gediminas Aismontas. Nugalėtojams atiteko 12 tūkst. eurų premija.
nuotrauka
2019-10-11 10:01
Teisingumo ministerijos parengtuose naujuose notarų įkainiuose numatyta, kad jaunoms šeimoms, perkančioms butą už skolintas lėšas, nereikėtų mokėti notarams jokio mokesčio už nekilnojamo turto įkeitimą (hipoteką), o našlaičiams, globojamiems vaikams kai kurios notarų paslaugos būtų nemokamos. Šis te...
nuotrauka
2019-10-11 09:44
Verslo įmonės jau planuoja kitus metus: atnaujinamos strateginės kryptys, planuojami biudžetai, peržiūrimos sutartys su tiekėjais, ieškoma bendradarbiavimo galimybių, padėsiančių prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų ir klientų lūkesčių. Ekspertai pastebi, kad sprendimai kartais gali būti ir net...
nuotrauka
2019-10-11 09:32
Europos investicijų bankas (EIB) suteikė 12,5 mln. eurų paskolą UAB Viešųjų investicijų plėtros agentūra (VIPA) ir AB „Energijos skirstymo operatorius“ (ESO) įkurtai Energijos efektyvumo finansavimo platformai.
nuotrauka
2019-10-11 09:19
Tarptautinė nekilnojamojo turto (NT) konsultacijų bendrovė „Newsec“ kartu su „Redgate Capital“ tarpininkavo parduodant „Skype“ būstinę, įsikūrusią Technopolio mokslų parke, Taline. 6,8 tūkst. kv. m ploto objektą iš „Technopolis Kinnisvara AS“, priklausančio komercinio NT vystytojų Estijoje „Arealis“...
nuotrauka
2019-10-10 14:47
Kauno rajono savivaldybės taryba ketvirtadienį vieningai nepritarė Kauno miesto savivaldybės tarybos siūlymui prijungti prie miesto 99 Kauno rajono kaimus iš 13 seniūnijų.
nuotrauka
2019-10-10 13:42
Per pirmąjį šių metų pusmetį iš šešėlio surinkta 90,9 mln. eurų papildomų mokestinių pajamų, skelbia Vyriausybė.
nuotrauka
2019-10-10 11:59
Vienam Palangos gyventojui tenkanti pradelstų įsiskolinimų suma šiuo metu siekia vidutiniškai 844 eurus, ir tai yra didžiausias rodiklis šalyje, vertinant atskiras savivaldybes, rodo naujai paskelbti „Creditinfo“ duomenys. Mažiausiai skolingi Kelmės rajono gyventojai – vienam gyventojui tenka 46 eur...
nuotrauka
2019-10-10 11:45
Siekiant, kad darbuotojų saugos ir sveikatos bei nelegalaus darbo patikrinimai būtų atliekami rizikingiausiuose subjektuose ir objektuose, Valstybinės darbo inspekcijos (VDI) rizikos vertinimo sistema turėtų būti tobulinama, o prevencinėms priemonėms reikėtų skirti daugiau dėmesio. Tai atskleidė auk...
nuotrauka
2019-10-10 11:31
Pasaulio ekonomikos forumo (World Economic Forum) paskelbtame 2019 m. konkurencingumo tyrime Lietuva pakilo laipteliu aukštyn ir užima 39-ą vietą tarp 141-os vertintos valstybės.

Statybunaujienos.lt » Aktualijos

nuotrauka

Kristaliniai priedai betonui statybą daro pigesne ir greitesne, o unikalus sprendimas leidžia kontroliuoti įtrūkimus

Kaip padaryti daugiau mažesnėmis laiko ir lėšų sąnaudomis? Tai nuolatinis statybų iššūkis, kylantis ne tik statybininkams. Už hidroizoliavimą (sandarinimą) atsakingi rangovai taip pat ieško ...