2022 rugsėjo 26 d. pirmadienis, 12:52
Reklama  |  facebook

„Bauma 2016“: milijoniniai verslo kontraktai ir nemokami saldainiai

Inga LABUTYTĖ-ATKOČAITIENĖ      2016-04-17 15:29
Grąžtas, kuris turbūt vienu ypu galėtų išgręžti tunelį automobiliams, kelių metrų aukščio robotai, lėtai dėliojantys betono plokštes iš vienos krūvos į kitą, gausybė metalo, betono, akmens apdirbimo linijų, sunkioji statybinė technika – pasaulinėje statybų parodoje „Bauma 2016“, kurioje tikrai buvo kur paganyti akis.
nuotrauka
Akimirka iš 2016-ųjų metų parodos „Bauma“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.


Minimos įmonės
Layher Baltic, UAB
Generga, UAB
Propfix,
Patikima linija/ RIMO, UAB

Ši paroda nuo lietuviškųjų skiriasi ne tik dydžiu ir technologinių naujovių gausa – jau po 10-ies metrų pirmoje salėje aišku, jog čia, be smalsumo patenkinimo, įprastas su statybų sektoriumi nesusijęs lankytojas vargu ar ras ką nors sau aktualaus, nebent riebų vokišką dešrainį pagrindinėje parodos alėjoje. Ši paroda orientuojasi į verslą ir tarptautinių įmonių stenduose eksponuoti gamyklų ar įrengimų maketai skirti ne pasigrožėti, o įrodyti savo galimybes stambiems investuotojams.

Nuo stambių investuotojų iki saldainių ištroškusių „žioplinėtojų“

Pavyzdžiui, tarptautinė pastolių gamintoja „Layher“, demonstruodama savo pastolių tvirtumą, įrengė ant jų visą kavinę, o netrukus lankytojams praktiškai pademonstravo, kaip lengva dirbti su jų gaminama technika: pastolius sumontuodavo ir išmontuodavo du „Layher“ darbuotojai.


„Layher“ stendas tarptautinėje statybų parodoje „Bauma 2016“. Ingos Labutytės-Atkočaitienės nuotr. 


Kiti gamintojai viliojo saldumynais įspūdingo dydžio įrenginių pašonėje, ramiai savo darbą dirbančiais robotais ar ištisomis gamybos linijomis, kurios čia pat lankstė armatūrą ar apdirbdavo betono blokus.

Kadangi visų įspūdingų įrengimų pristatyti tiesiog neįmanoma, kviečiame jais pasigrožėti mūsų nuotraukų galerijoje.
Tuo metu Statybunaujienos.lt žurnalistai nusprendė pakalbinti 3 Lietuvos gamintojus, nepagailėjusių šiai parodai laiko ir lėšų.

Matyt, geriausiai parodos atmosferą apibūdino bendrovės „Generga“ direktorius Paulius Stankevičius.

„Per pirmąsias parodos dienas išdalijome daugiausia vizitinių kortelių, o per likusias – saldainių ir lankstinukų. Panašu, kad daugėja „žioplinėjančių“, – juokėsi jis.

Užsakymų – keleriems metams į priekį

Bendrovė „Propfix“ A2 salėje, kurioje buvo demonstruojami klojiniai bei pastoliai, pristatė nediduką įrankį klojinių atramoms taisyti. Lietuvių stendas traukė užsienio bendrovių dėmesį – šis įrenginys yra sukurtas ir patentuotas lietuvių, skirtas  tikslinei auditorijai.

„Statybininkai, norėdami, kad visos atramos tiesiog būtų, tą tiesumą bando pataisyti su plaktukais, kūjais. Taip darydami jie tiesiog pažeidžia apatinę detalės dalį ir realiai jos naudoti toliau nebegali. Pagrindinis mūsų verslas yra klojinių nuoma. Pradėdami verslą prieš gerą dešimtį metų, pasiėmėme paskolą, įsigijome įrangos ir netrukus iš kelių statybos aikštelių detalės grįžo štai taip sulaužytos. Kreipėmės į gamintojus, bet jie nieko mums padėti negalėjo – rinkoje tuo metu egzistavo tik didžiulės staklės, kainavusios keliasdešimt tūkstančių eurų“, – pasakojo A. Adomavičienė.

Bendrovės direktorius Linas Adomavičius su tėvu Petru Adomavičiumi pradėjo eksperimentuoti ir dar paprašė KTU mokslininkų pagalbos. Jų sukurtas klojinių atramas taisantis įrenginys – daugybės bandymų rezultatas.

Andra Adomavičienė ir Linas Adomavičius (dešinėje), bendrovės „Propfix“ stende. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

„Šį įrankį įvertino pasaulinės bendrovės. Per šią parodą gavome labai daug dėmesio, nes visi klientai, kurie jau turi šį įrenginį, sugrįžo, prašo dar“, – sakė Andra Adomavičienė.

Ji pasakojo, jog per parodą lietuvių bendrovės stendą aplankė didžiausių klojinių atramas gaminančių įmonių generaliniai direktoriai, savininkai. Kai kurie atsivedė ir savo darbuotojus, kad parodytų, kaip tvarkomos šios detalės.

„Jis atsiperka, manyčiau, per vieną dieną. Užtenka sutvarkyti 100 atramų. O žmonės paprastai turi prikaupę kelis tūkstančius palūžusių atramų. Įrankis džiugina ir tuos, kurie nuomoja atramas ir tuos, kurie jas nuomojasi – kai kurie nuomotojai už apgadintas atramas nuomininkų prašo sumokėti baudą, tolygią naujos atramos kainai“, – sakė A. Adomavičienė.

Ji pripažįsta, jog į dalyvavimą parodoje teko investuoti tikrai daug, tačiau ir klientų eilė išsirikiavo keleriems metams į priekį.
Tad ar tikrai verta dalyvauti „Baumoje“, paklausiau pašnekovės.

„Jeigu produktas gali sulaukti dėmesio pasauliniam kontekste, tikrai verta. Aš pati su šiuo produktu dirbu jau 6-erius metus. Reikėjo jį įvesti į rinką, sulaukti atgarsių iš klientų. Mes šiais metais priėmėme sprendimą, jog esame jau pasiruošę dalyvauti pasaulinėje parodoje, atsakyti į visus susidomėjusiųjų klausimus. Taip pat normalu, kad visi prieš pirkdami tokį įrenginį, nori patys jį pamatyti, pačiupinėti. Todėl ir nusprendėme atvažiuoti čia – vis tik tai viena didžiausių pasaulyje statybos parodų, kur susirenka ir statybininkai, ir gamintojai – visi, kam ši problema aktuali“, – kalbėjo A. Adomavičienė.

Pasigirti pasauliui – verta

Tuo metu kasybos sektoriaus bendroves vienijančiame paviljone su klientais diskutavo bendrovės  „RIMO“ atstovai. Tai – ketvirta didžiausia Baltijos šalyse autovežių gamintoja, savo stendą dedikavusi juostinių konvejerių galimybėms pademonstruoti. Bendrovės projektų vadovas Paulius Virbašius teigė, jog ši paroda yra specializuota – statybininkai pasirodo statybininkams.

Mūsų bendrovė gamina autovežius, o antras produktas – juostiniai konvejeriai. Jie daugiausia naudojami kasybos, karjerų pramonėje, uostų veikloje, statybų pramonėje, kur reikia pernešti medžiagas iš taško A į tašką Z“, – sakė bendrovės „Patikima linija/ RIMO“ projektų vadovas Paulius Virbašius.

Jo teigimu, Lietuvoje konkurentų ši įmonė turi mažai.

Paulius Virbašius bendrovės „Patikima linija/ RIMO“ stende. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Esame viena iš unikaliausių metalo apdirbimo įmonių, galime pagaminti pakankamai unikalių dalykų. Pavyzdžiui, mobilią karjerų techniką, mobilius, savaeigius transporterius, važiuojančius ant vikšrų. Visą dizainą, viską darome patys“, – sakė pašnekovas. Jis pripažino, jog bendrovė parodoje „Bauma“ šįmet dalyvauja pirmą kartą.

P. Virbašius pripažino, jog per pirmas kelias dienas pavyko užmegzti naudingų kontaktų ir sutikti lankytojų, kuriems bendrovės produktas buvo labai įdomus.

Dalyvauti tikrai verta. Manau, kad lietuviai nemėgsta girtis, tačiau kai turi tikrai gerus gaminius, verta apie juos pranešti ir vokiečiams, ir Rytų, ir Vakarų rinkai“, – sakė P. Virbašius.

Vis tik paklaustas apie finansines išlaidas, kurias tenka skirti dalyvaujant lietuviškose parodose ir kokias teko skirti atvykimui į „Bauma“, pašnekovas tik šypteli: „Gal nelyginkim... Tikrai labai didelis skirtumas.“  

Bendrovės atstovas teigia, jog po parodos kontaktų jie turės ir tolimiausiuose pasaulio kampeliuose. Stendą taip pat aplankė dauguma esamų „RIMO“ klientų. Atsirado ir susidomėjusių bendrais ateities projektais.

Kita įmonė gamina karjerų trumpinimo įrangą, bet neturi konvejerių. Susipažįstame, aplankome klientus ir tiekėjus. Kaip žiūrovų atvažiavo tikrai labai daug Lietuvos įmonių. Manau, kad visos didžiausios statybinės bendrovės čia lankėsi“, – sakė P. Virbašius.

Kai negali konkuruoti dydžiu, tenka pasitelkti lankstumą

Linksmai nusiteikęs buvo ir benzininius bei dyzelinius generatorius gaminančios bendrovės „Generga“ direktorius Paulius Stankevičius. Šios bendrovės stendas buvo įkurdintas variklių gamintojų paviljone – vadovas sakė iš pradžių net negalėjęs patikėti, kokia gera vieta jiems teko – mat praėjusiais metais teko stypčioti lauke.

„Gaminame nešiojamus ir stacionarius elektros generatorius, tiek pastoviam elektros tiekimui („prime power“), tiek automatizuotus rezervinius („stand-by power“). Šiųmetine vieta labai džiaugiamės. Anksčiau stovėjome palapinėje, lauke, pakraštyje. Šioje vietoje susidomėjimas yra labai didelis, net sunkiai spėjame „susisukti“ su klientais. Po šios parodos turime didelius lūkesčius augti“, – sakė P. Stankevičius.


Bendrovės „Generga“ stendas statybų parodoje „Bauma 2016“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Dyzelinius generatorius gaminančios bendrovės stende mirgėjo kelių kaimyninių šalių vėliavėlės – „Generga“ atvirai deklaravo, jog šiose šalyse ieško partnerių ir norėtų į jas tiekti savo produkciją.
Tačiau, pašnekovo teigimu, susidomėjusių buvo ir iš gerokai labiau nutolusių šalių.

P. Stankevičius džiaugėsi, jog eksporto kelius, kurie anksčiau vedė Rytų kryptimi, po šios parodos pavyks pakreipti Vakarų link: rimtų kontaktų užmegzta su Vokietija, Lenkija. Susidomėjimo sulaukta ir iš tokių šalių, kurios yra tiesiog per toli, kad būtų galima patenkinti jų poreikį.

Bendravome ir su Afrikos, Pietų Amerikos, Kanados, Australijos atstovais. Žinoma, greičiausiai tai – pirmi susidomėjimo „žiedeliai“, klausimas, ar jie į kažką išaugs. Mūsų produktas yra variklinis – jis turi atitikti įvairias direktyvas, susijusias tiek su varikliais, tiek su elektrine dalimi. O minėtose šalyse reikalavimai – visai kiti. Taigi mums reikėtų gaminti įrangą specialiai toms už Atlanto įsikūrusioms rinkoms“, – sakė pašnekovas.

Koks tokio, rodos, paprasto gaminio pranašumas pasaulinėje rinkoje?

„Išsiskiriame būtent tuo, jog esame nedideli, o kartu – ir labai lankstūs. Konkuruoti su didžiaisias žaidėjais, gaminančiais standartizuotą produktą, mums yra sudėtinga. Tačiau galime klientui pasiūlyti specialius, tik jam pritaikytus sprendimus greičiau arba pigiau. Didieji žaidėjai nėra linkę taikytis prie kliento reikalavimų“, – sakė P. Stankevičius.

Savaitgalis gausina
„žioplinėtojų“ skaičių

Bendrovės direktorius pateikė paprastą pavyzdį: jei reikia specifinio gaminio, reikia įdarbinti porą 3D modeliavimą išmanančių inžinierių, kad jie sumodeliuotų jo projektą. Lietuvoje tai kainuoja gerokai pigiau, nors profesionalumo lygiu lietuviai niekuo nenusileidžia vakariečiams. Štai čia ir mūsų pranašumas (kuriuo inžinieriai nesidžiaugia, bet džiaugiasi užsienio užsakovai).

Įėjimas į parodą „Bauma“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Kai suomiai ar šveicarai domisi produktais, ir sakai, kad gali padaryti pigiau, jiems tai visai nesvarbu. Dar vienas lietuvių privalumas: italai, ispanai yra įpratę atostogauti mažiausiai visą rugpjūtį, dvi savaites iki ir dar dvi po Kalėdų. Į užklausas jie atsako „rytoj“ arba „vėliau“. Šiuo atveju mes esame arčiau vokiško ir skandinaviško mentaliteto: jei pasakėme, kad trečiadienį pateiksime pasiūlymą, tai dirbsime viršvalandžius, bet jį pateiksime. Ką darysi – kada nors mes irgi gyvensime taip gerai, kaip italai ir galėsime, atėjus „siestai“, tiesiog gerti kavą. Konkuruoti pagal mastą ir žinomumą negalime – tenka kitomis savybėmis“, – šypsojosi bendrovės direktorius.

P. Stankevičius atskleidė, kaip keičiasi patys parodos lankytojai nuo pirmadienio link savaitgalio (įmonės stendą aplankėme penktadienį).

Bauma“ pirmadienį, antradienį, trečiadienį ir „Bauma“ nuo ketvirtadienio pietų labai skiriasi. Pirmomis dienomis yra daug daugiau stambaus verslo. Daugiau rimtų lankytojų, kurie ateina su aiškiu tikslu ir žino, ką nori. Su kiekviena diena link savaitgalio daugėja „žioplių“ kiekis – išdalijame gerokai daugiau katalogų nei vizitinių kortelių, o saldainius jau apskritai paslėpėme kur toliau“, – juokėsi P. Stankevičius.

Žioplinėtojai“– tai vietinėje rinkoje dirbantys statybininkai, kurie tiesiog ateina apžiūrėti sektoriaus naujovių. Jie nebesirenka įrangos ir su dirbančiais stenduose nesivelia į diskusijas – į maišelį įsimeta patikusios bendrovės katalogą (teko matyti netgi kibirėlį dalomajai medžiagai pasiruošusių lankytojų.)

Savaitės pradžioje buvo gausu žmonių su sąrašais, kurie tiksliai žinojo, ką turi aplankyti. Ir, pakalbėję dešimt minučių, sakydavo: „Atsiprašau, jau turiu eiti, turiu susitikimą kitame stende.“ Sakyčiau, tai labai tikslingas parodos lankymas, tokie žmonės neuždavinėja neteisingų klausimų – jie tikrina galimybes pakeisti savo esamą partnerį arba rasti naujų“, – prisiminė „Generga“ vadovas.

Statybunaujienos.lt




Objektai. Technologijos. Verslas

nuotrauka
2022-09-26 07:14
Nusėdęs, pakrypęs, skylantis statinys – gal ir nedažna, bet labai sunki liga, galinti pasibaigti ir avarija ar pastato nugriovimu. Baltijos šalyse ir Lenkijoje lietuviško kapitalo bendrovė „Geolift Baltic“ siūlo konstrukcijų stabilizavimą ir pakėlimą geopolimerinėmis injekcijomis – greita ir elegant...
nuotrauka
2022-09-23 11:12
Sostinės būsto nuomos rinkoje paklausai ir toliau viršijant pasiūlą, visuomenei oficialiai buvo pristatytas pirmasis daugiabutis, skirtas tik nuomai. Vilniaus Šnipiškių rajone esančiame „Naujojo Skanseno“ kvartale, įsikūrusiame tarp Žalgirio ir Linkmenų gatvių, pirmuoju etapu pasiūlyti 124 įvairaus ...
nuotrauka
2022-09-23 07:10
Klaipėdos valstybinio muzikinio teatro pastate tęsiami atnaujinimo darbai. Jau įrengtas pastato konstruktyvas, atlikta didžioji dalis fasado darbų. Pastato viduje atliekami apdailos darbai bei daug iššūkių keliantys technologiniai scenos mechanizmų, apšvietimo įrengimo darbai.
nuotrauka
2022-09-22 06:17
15 tūkstančių sėdimų vietų, stogas virš tribūnų, du didžiuliai ekranai, automatiškai laistoma ir šildoma žalia veja bei aukščiausios kokybės bėgimo takai. Visa tai – tik dalis nuo pamatų atstatyto naujutėlaičio Dariaus ir Girėno stadiono privalumų. Sportininkai ir žiūrovai juos išbandys jau netrukus...
nuotrauka
2022-09-22 05:54
Konstitucijos prospekte Vilniuje – vis ryškesni vieno ambicingiausių pastarojo dešimtmečio sostinėje statomų pastatų kontūrai. Pasaulinio garso architekto Danielio Libeskindo suprojektuoto verslo centro „Artery“ statybos Vilniaus centrinio verslo kvartalo širdyje žengia į finalinius etapus: jau past...
nuotrauka
2022-09-20 09:39
Nekilnojamojo turto plėtros bendrovė „Darnu Group“ baigė pirmąjį „Vilniaus verslo parko“ etapą. Sostinės Ukmergės gatvėje pastatytas pirmasis prekybinių sandėlių (angl. stock office) patalpų kompleksas, kur vienoje vietoje veikia įmonių biurai, sandėliai ir prekybinės patalpos. Netrukus bendrovė pla...
nuotrauka
2022-09-19 15:32
Tvarios miestų plėtros ir statybų bendrovė „YIT Lietuva“ kartu su partneriu „Reefo“ (antrinė įmonė UAB „Corein“) viešajame aukcione įsigijo 1,1 ha ploto sklypą kartu su 7580 kv.m. patalpų Vilniaus centre. Adresu J. Basanavičiaus g. 28 esančiame sklype, kuriame šiuo metu stovi Vilniaus Gedimino techn...
nuotrauka
2022-09-19 07:18
Plėtrą Lietuvoje tęsiantis prekybos tinklas „Lidl“ pradeda antrojo logistikos centro statybas šalyje. Naujasis logistikos centras įsikurs Vilniuje, netoli Lentvario, jo plotas sieks apie 64 tūkst. kv. metrų. Investicijos į projektą sieks daugiau nei 100 mln. eurų, čia planuojama sukurti per 300 nauj...
nuotrauka
2022-09-19 06:48
„Dabartinė geopolitinė situacija regione yra ypač įtempta. Kurdami tinkamas sąlygas kariams prisidedame prie nacionalinio saugumo didinimo ir užtikriname Lietuvos kariuomenės bei sąjungininkų poreikius“, – Krašto apsaugos ministerijos pranešime cituojamas viceministras Žilvinas Tomkus, dalyvaudamas ...
nuotrauka
2022-09-14 07:55
Saugius, energiją taupančius ir aplinkai nekenksmingus statybos sprendimus siūlantis prekės ženklas PENOSIL pristato naują produktą – akrilinį užpildą „Penosil LightFiller 620“. Šis produktas yra itin lengvas ir padeda atlikti remonto darbus ne tik lengviau, bet ir greičiau. Panaudojus užpildą, dažy...
nuotrauka
2022-09-12 06:44
Remiantis oficialiais duomenimis, liepos mėnesio vidutinė biržos elektros kaina Lietuvoje buvo didžiausia per visą dalyvavimo biržoje laikotarpį nuo 2013 m. Rugpjūtį, palyginti su liepa, kaina biržoje išaugo dar 57 proc. Įmonių atstovai skundžiasi, ruošia „protesto akcijas“, siekdami atkreipti dėmes...
nuotrauka
2022-09-12 06:41
Atliekant statybos darbus, kiekvienam naujos statybos ar renovuojamam pastatui reikia didelio kiekio tvirtinimo detalių. Ir jos – ne vien sąmatos eilutė, bet ir galutinio rezultato, pastato gyvavimo ciklo kokybės lėmėjos.
nuotrauka
2022-09-09 07:29
Modernizuodami daugiabučius namus ne tik padidiname jų energinį efektyvumą, taip sumažindami išlaidas šildymui, bet ir kuriame sąlygas sveikesnei, patogesnei gyvenamajai aplinkai bei pageriname estetinę pastato išvaizdą. Jau ne paslaptis, kad butas modernizuotame name yra patrauklesnis ir kainuoja d...
nuotrauka
2022-09-08 07:01
Per dvejus metus „Statmax“ įmonė rekonstravo apie 3 tūkst. kv. m ploto Klaipėdos Ernesto Galvanausko profesinio mokymo centro patalpų, kuriose įsikūrė vienas iš moderniausių šalyje Statybos sektorinis praktinio mokymo centras.
nuotrauka
2022-09-08 06:38
Rugsėjo 7 dieną duris oficialiai atvėrė „Žalgirio“ arenos baseinas – Nemuno saloje miestiečių laukiama erdvė buvo pastatyta per mažiau nei dvejus metus.
nuotrauka
2022-09-06 10:01
Bendrovė „East Capital Real Estate“ užbaigė dar trijų pastatų sertifikavimą pagal BREEAM tvarumo standartą, sėkmingai įgyvendindama savo įsipareigojimą investuoti į ekologišką, aplinką tausojantį turtą.
nuotrauka
2022-09-06 08:54
Dešimtmečiais trūkus deramo dėmesio Lietuvos liaudies buities muziejaus pastatų-eksponatų stogų tvarkybai, pagaliau sulaukta intensyvaus jų atnaujinimo etapo.
nuotrauka
2022-09-06 07:42
Vilniaus kogeneracinėje jėgainėje (Vilniaus KJ) neseniai baigta įrengti biokuro sandėliavimo aikštelė. 40 tūkst. kv. m aikštelės dangos įrengta betono armavimą armatūros tinklu pakeitus polipropileno fibra.
nuotrauka
2022-09-05 06:06
Šiaurinėje Vilniaus dalyje esančiam 8 aukštų verslo centrui ELEVEN, valdomam valdymo bendrovės UAB „Žabolis ir partneriai kapitalo valdymas“, suteiktas BREEAM standarto įvertinimas. Tai – ilgiausiai pasaulyje veikiantis tarptautinis tvariųjų pastatų standartas, kurį šiuo metu sudaro devynios kategor...
nuotrauka
2022-09-02 08:32
Kauno ir apylinkių gyventojai bei miesto svečiai, laukiantys „Žalgirio“ arenos baseino ir „Žalgirio“ plaukimo akademijos atidarymo, kalendoriuose gali pasižymėti rugsėjo 7 dieną – būtent tada Nemuno saloje pastatyta erdvė atvers duris nuo 14 valandos.

Statybunaujienos.lt » Objektai. Technologijos. Verslas

nuotrauka

Likviduojant istorinę taršą, bus išvalyta virš 6 tūkst. kub. m užteršto grunto

Teritorijos, dėl neatsakingos veiklos sovietmečiu užterštos cheminėmis medžiagomis, po sutvarkymo pamažu virsta poilsio zonomis.
nuotrauka

Pagal universalaus dizaino principus paklotas nestandartinių formų trinkelių grindinys Kulautuvoje

Grindinį žmonės paprastai pastebi tik dviem atvejais: kai už jo užkliūva arba grožėdamiesi negali atitraukti akių. Kauno rajono Kulautuvos miestelio Akacijų alėjoje ir V.Augausko gatvėje pak...