2024 liepos 19 d. penktadienis, 5:54
Reklama  |  facebook

„Bauma 2016“: milijoniniai verslo kontraktai ir nemokami saldainiai

Inga LABUTYTĖ-ATKOČAITIENĖ      2016-04-17 15:29
Grąžtas, kuris turbūt vienu ypu galėtų išgręžti tunelį automobiliams, kelių metrų aukščio robotai, lėtai dėliojantys betono plokštes iš vienos krūvos į kitą, gausybė metalo, betono, akmens apdirbimo linijų, sunkioji statybinė technika – pasaulinėje statybų parodoje „Bauma 2016“, kurioje tikrai buvo kur paganyti akis.
nuotrauka
Akimirka iš 2016-ųjų metų parodos „Bauma“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.


Minimos įmonės
Layher Baltic, UAB
Generga, UAB
Propfix,
Patikima linija/ RIMO, UAB

Ši paroda nuo lietuviškųjų skiriasi ne tik dydžiu ir technologinių naujovių gausa – jau po 10-ies metrų pirmoje salėje aišku, jog čia, be smalsumo patenkinimo, įprastas su statybų sektoriumi nesusijęs lankytojas vargu ar ras ką nors sau aktualaus, nebent riebų vokišką dešrainį pagrindinėje parodos alėjoje. Ši paroda orientuojasi į verslą ir tarptautinių įmonių stenduose eksponuoti gamyklų ar įrengimų maketai skirti ne pasigrožėti, o įrodyti savo galimybes stambiems investuotojams.

Nuo stambių investuotojų iki saldainių ištroškusių „žioplinėtojų“

Pavyzdžiui, tarptautinė pastolių gamintoja „Layher“, demonstruodama savo pastolių tvirtumą, įrengė ant jų visą kavinę, o netrukus lankytojams praktiškai pademonstravo, kaip lengva dirbti su jų gaminama technika: pastolius sumontuodavo ir išmontuodavo du „Layher“ darbuotojai.


„Layher“ stendas tarptautinėje statybų parodoje „Bauma 2016“. Ingos Labutytės-Atkočaitienės nuotr. 


Kiti gamintojai viliojo saldumynais įspūdingo dydžio įrenginių pašonėje, ramiai savo darbą dirbančiais robotais ar ištisomis gamybos linijomis, kurios čia pat lankstė armatūrą ar apdirbdavo betono blokus.

Kadangi visų įspūdingų įrengimų pristatyti tiesiog neįmanoma, kviečiame jais pasigrožėti mūsų nuotraukų galerijoje.
Tuo metu Statybunaujienos.lt žurnalistai nusprendė pakalbinti 3 Lietuvos gamintojus, nepagailėjusių šiai parodai laiko ir lėšų.

Matyt, geriausiai parodos atmosferą apibūdino bendrovės „Generga“ direktorius Paulius Stankevičius.

„Per pirmąsias parodos dienas išdalijome daugiausia vizitinių kortelių, o per likusias – saldainių ir lankstinukų. Panašu, kad daugėja „žioplinėjančių“, – juokėsi jis.

Užsakymų – keleriems metams į priekį

Bendrovė „Propfix“ A2 salėje, kurioje buvo demonstruojami klojiniai bei pastoliai, pristatė nediduką įrankį klojinių atramoms taisyti. Lietuvių stendas traukė užsienio bendrovių dėmesį – šis įrenginys yra sukurtas ir patentuotas lietuvių, skirtas  tikslinei auditorijai.

„Statybininkai, norėdami, kad visos atramos tiesiog būtų, tą tiesumą bando pataisyti su plaktukais, kūjais. Taip darydami jie tiesiog pažeidžia apatinę detalės dalį ir realiai jos naudoti toliau nebegali. Pagrindinis mūsų verslas yra klojinių nuoma. Pradėdami verslą prieš gerą dešimtį metų, pasiėmėme paskolą, įsigijome įrangos ir netrukus iš kelių statybos aikštelių detalės grįžo štai taip sulaužytos. Kreipėmės į gamintojus, bet jie nieko mums padėti negalėjo – rinkoje tuo metu egzistavo tik didžiulės staklės, kainavusios keliasdešimt tūkstančių eurų“, – pasakojo A. Adomavičienė.

Bendrovės direktorius Linas Adomavičius su tėvu Petru Adomavičiumi pradėjo eksperimentuoti ir dar paprašė KTU mokslininkų pagalbos. Jų sukurtas klojinių atramas taisantis įrenginys – daugybės bandymų rezultatas.

Andra Adomavičienė ir Linas Adomavičius (dešinėje), bendrovės „Propfix“ stende. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

„Šį įrankį įvertino pasaulinės bendrovės. Per šią parodą gavome labai daug dėmesio, nes visi klientai, kurie jau turi šį įrenginį, sugrįžo, prašo dar“, – sakė Andra Adomavičienė.

Ji pasakojo, jog per parodą lietuvių bendrovės stendą aplankė didžiausių klojinių atramas gaminančių įmonių generaliniai direktoriai, savininkai. Kai kurie atsivedė ir savo darbuotojus, kad parodytų, kaip tvarkomos šios detalės.

„Jis atsiperka, manyčiau, per vieną dieną. Užtenka sutvarkyti 100 atramų. O žmonės paprastai turi prikaupę kelis tūkstančius palūžusių atramų. Įrankis džiugina ir tuos, kurie nuomoja atramas ir tuos, kurie jas nuomojasi – kai kurie nuomotojai už apgadintas atramas nuomininkų prašo sumokėti baudą, tolygią naujos atramos kainai“, – sakė A. Adomavičienė.

Ji pripažįsta, jog į dalyvavimą parodoje teko investuoti tikrai daug, tačiau ir klientų eilė išsirikiavo keleriems metams į priekį.
Tad ar tikrai verta dalyvauti „Baumoje“, paklausiau pašnekovės.

„Jeigu produktas gali sulaukti dėmesio pasauliniam kontekste, tikrai verta. Aš pati su šiuo produktu dirbu jau 6-erius metus. Reikėjo jį įvesti į rinką, sulaukti atgarsių iš klientų. Mes šiais metais priėmėme sprendimą, jog esame jau pasiruošę dalyvauti pasaulinėje parodoje, atsakyti į visus susidomėjusiųjų klausimus. Taip pat normalu, kad visi prieš pirkdami tokį įrenginį, nori patys jį pamatyti, pačiupinėti. Todėl ir nusprendėme atvažiuoti čia – vis tik tai viena didžiausių pasaulyje statybos parodų, kur susirenka ir statybininkai, ir gamintojai – visi, kam ši problema aktuali“, – kalbėjo A. Adomavičienė.

Pasigirti pasauliui – verta

Tuo metu kasybos sektoriaus bendroves vienijančiame paviljone su klientais diskutavo bendrovės  „RIMO“ atstovai. Tai – ketvirta didžiausia Baltijos šalyse autovežių gamintoja, savo stendą dedikavusi juostinių konvejerių galimybėms pademonstruoti. Bendrovės projektų vadovas Paulius Virbašius teigė, jog ši paroda yra specializuota – statybininkai pasirodo statybininkams.

Mūsų bendrovė gamina autovežius, o antras produktas – juostiniai konvejeriai. Jie daugiausia naudojami kasybos, karjerų pramonėje, uostų veikloje, statybų pramonėje, kur reikia pernešti medžiagas iš taško A į tašką Z“, – sakė bendrovės „Patikima linija/ RIMO“ projektų vadovas Paulius Virbašius.

Jo teigimu, Lietuvoje konkurentų ši įmonė turi mažai.

Paulius Virbašius bendrovės „Patikima linija/ RIMO“ stende. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Esame viena iš unikaliausių metalo apdirbimo įmonių, galime pagaminti pakankamai unikalių dalykų. Pavyzdžiui, mobilią karjerų techniką, mobilius, savaeigius transporterius, važiuojančius ant vikšrų. Visą dizainą, viską darome patys“, – sakė pašnekovas. Jis pripažino, jog bendrovė parodoje „Bauma“ šįmet dalyvauja pirmą kartą.

P. Virbašius pripažino, jog per pirmas kelias dienas pavyko užmegzti naudingų kontaktų ir sutikti lankytojų, kuriems bendrovės produktas buvo labai įdomus.

Dalyvauti tikrai verta. Manau, kad lietuviai nemėgsta girtis, tačiau kai turi tikrai gerus gaminius, verta apie juos pranešti ir vokiečiams, ir Rytų, ir Vakarų rinkai“, – sakė P. Virbašius.

Vis tik paklaustas apie finansines išlaidas, kurias tenka skirti dalyvaujant lietuviškose parodose ir kokias teko skirti atvykimui į „Bauma“, pašnekovas tik šypteli: „Gal nelyginkim... Tikrai labai didelis skirtumas.“  

Bendrovės atstovas teigia, jog po parodos kontaktų jie turės ir tolimiausiuose pasaulio kampeliuose. Stendą taip pat aplankė dauguma esamų „RIMO“ klientų. Atsirado ir susidomėjusių bendrais ateities projektais.

Kita įmonė gamina karjerų trumpinimo įrangą, bet neturi konvejerių. Susipažįstame, aplankome klientus ir tiekėjus. Kaip žiūrovų atvažiavo tikrai labai daug Lietuvos įmonių. Manau, kad visos didžiausios statybinės bendrovės čia lankėsi“, – sakė P. Virbašius.

Kai negali konkuruoti dydžiu, tenka pasitelkti lankstumą

Linksmai nusiteikęs buvo ir benzininius bei dyzelinius generatorius gaminančios bendrovės „Generga“ direktorius Paulius Stankevičius. Šios bendrovės stendas buvo įkurdintas variklių gamintojų paviljone – vadovas sakė iš pradžių net negalėjęs patikėti, kokia gera vieta jiems teko – mat praėjusiais metais teko stypčioti lauke.

„Gaminame nešiojamus ir stacionarius elektros generatorius, tiek pastoviam elektros tiekimui („prime power“), tiek automatizuotus rezervinius („stand-by power“). Šiųmetine vieta labai džiaugiamės. Anksčiau stovėjome palapinėje, lauke, pakraštyje. Šioje vietoje susidomėjimas yra labai didelis, net sunkiai spėjame „susisukti“ su klientais. Po šios parodos turime didelius lūkesčius augti“, – sakė P. Stankevičius.


Bendrovės „Generga“ stendas statybų parodoje „Bauma 2016“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Dyzelinius generatorius gaminančios bendrovės stende mirgėjo kelių kaimyninių šalių vėliavėlės – „Generga“ atvirai deklaravo, jog šiose šalyse ieško partnerių ir norėtų į jas tiekti savo produkciją.
Tačiau, pašnekovo teigimu, susidomėjusių buvo ir iš gerokai labiau nutolusių šalių.

P. Stankevičius džiaugėsi, jog eksporto kelius, kurie anksčiau vedė Rytų kryptimi, po šios parodos pavyks pakreipti Vakarų link: rimtų kontaktų užmegzta su Vokietija, Lenkija. Susidomėjimo sulaukta ir iš tokių šalių, kurios yra tiesiog per toli, kad būtų galima patenkinti jų poreikį.

Bendravome ir su Afrikos, Pietų Amerikos, Kanados, Australijos atstovais. Žinoma, greičiausiai tai – pirmi susidomėjimo „žiedeliai“, klausimas, ar jie į kažką išaugs. Mūsų produktas yra variklinis – jis turi atitikti įvairias direktyvas, susijusias tiek su varikliais, tiek su elektrine dalimi. O minėtose šalyse reikalavimai – visai kiti. Taigi mums reikėtų gaminti įrangą specialiai toms už Atlanto įsikūrusioms rinkoms“, – sakė pašnekovas.

Koks tokio, rodos, paprasto gaminio pranašumas pasaulinėje rinkoje?

„Išsiskiriame būtent tuo, jog esame nedideli, o kartu – ir labai lankstūs. Konkuruoti su didžiaisias žaidėjais, gaminančiais standartizuotą produktą, mums yra sudėtinga. Tačiau galime klientui pasiūlyti specialius, tik jam pritaikytus sprendimus greičiau arba pigiau. Didieji žaidėjai nėra linkę taikytis prie kliento reikalavimų“, – sakė P. Stankevičius.

Savaitgalis gausina
„žioplinėtojų“ skaičių

Bendrovės direktorius pateikė paprastą pavyzdį: jei reikia specifinio gaminio, reikia įdarbinti porą 3D modeliavimą išmanančių inžinierių, kad jie sumodeliuotų jo projektą. Lietuvoje tai kainuoja gerokai pigiau, nors profesionalumo lygiu lietuviai niekuo nenusileidžia vakariečiams. Štai čia ir mūsų pranašumas (kuriuo inžinieriai nesidžiaugia, bet džiaugiasi užsienio užsakovai).

Įėjimas į parodą „Bauma“. I. Labutytės-Atkočaitienės nuotr.

Kai suomiai ar šveicarai domisi produktais, ir sakai, kad gali padaryti pigiau, jiems tai visai nesvarbu. Dar vienas lietuvių privalumas: italai, ispanai yra įpratę atostogauti mažiausiai visą rugpjūtį, dvi savaites iki ir dar dvi po Kalėdų. Į užklausas jie atsako „rytoj“ arba „vėliau“. Šiuo atveju mes esame arčiau vokiško ir skandinaviško mentaliteto: jei pasakėme, kad trečiadienį pateiksime pasiūlymą, tai dirbsime viršvalandžius, bet jį pateiksime. Ką darysi – kada nors mes irgi gyvensime taip gerai, kaip italai ir galėsime, atėjus „siestai“, tiesiog gerti kavą. Konkuruoti pagal mastą ir žinomumą negalime – tenka kitomis savybėmis“, – šypsojosi bendrovės direktorius.

P. Stankevičius atskleidė, kaip keičiasi patys parodos lankytojai nuo pirmadienio link savaitgalio (įmonės stendą aplankėme penktadienį).

Bauma“ pirmadienį, antradienį, trečiadienį ir „Bauma“ nuo ketvirtadienio pietų labai skiriasi. Pirmomis dienomis yra daug daugiau stambaus verslo. Daugiau rimtų lankytojų, kurie ateina su aiškiu tikslu ir žino, ką nori. Su kiekviena diena link savaitgalio daugėja „žioplių“ kiekis – išdalijame gerokai daugiau katalogų nei vizitinių kortelių, o saldainius jau apskritai paslėpėme kur toliau“, – juokėsi P. Stankevičius.

Žioplinėtojai“– tai vietinėje rinkoje dirbantys statybininkai, kurie tiesiog ateina apžiūrėti sektoriaus naujovių. Jie nebesirenka įrangos ir su dirbančiais stenduose nesivelia į diskusijas – į maišelį įsimeta patikusios bendrovės katalogą (teko matyti netgi kibirėlį dalomajai medžiagai pasiruošusių lankytojų.)

Savaitės pradžioje buvo gausu žmonių su sąrašais, kurie tiksliai žinojo, ką turi aplankyti. Ir, pakalbėję dešimt minučių, sakydavo: „Atsiprašau, jau turiu eiti, turiu susitikimą kitame stende.“ Sakyčiau, tai labai tikslingas parodos lankymas, tokie žmonės neuždavinėja neteisingų klausimų – jie tikrina galimybes pakeisti savo esamą partnerį arba rasti naujų“, – prisiminė „Generga“ vadovas.

Statybunaujienos.lt



Objektai. Technologijos. Verslas

nuotrauka
2024-07-18 07:24
Įprastą mūrijimo būdą – sausus mišinius ateityje pakeis inovatyvi technologija, reikalaujanti mažiau laiko, žmogiškųjų ir finansinių resursų. Trečią dešimtmetį statybinių medžiagų rinkoje skaičiuojanti įmonė „Tegra State“ savo asortimentą papildė nauju produktu – FOME FLEX GLUE BLOCKS blokelių putų ...
nuotrauka
2024-07-17 08:01
Surenkamojo gelžbetonio su galutine apdaila svarba architektūroje ir statyboje yra didelė dėl daugelio priežasčių. Šios technologijos privalumai apima tiek ekonominius, tiek techninius, tiek estetinius aspektus, kurie prisideda prie efektyvesnio ir kokybiškesnio statybos proceso.
nuotrauka
2024-07-12 07:55
Viena ryškiausių pastarojo meto tendencijų – atsinaujinančios energijos naudojimas namų ūkiuose. KONTESTA, bendradarbiaudama su saulės modulius į rinką tiekiančia įmone AUTONOMECO, jau antrus metus gamina automobiliams statyti skirtas stogines, terasas su saulės moduliais. Tokias stogines įmonės dem...
nuotrauka
2024-07-11 13:45
Trečia pagal dydį Estijos statybos bendrovė „Mapri Ehitus" įsigijo 72 proc. Lietuvos statybos bendrovės „Bauschmidt" akcijų. Statybos bendrovė, iki šiol daugiausia užsiėmusi žemės ūkio statybomis, pakeitė pavadinimą į „Mapri Statyba" ir šiuo metu plečia savo veiklą kitose statybos srityse.
nuotrauka
2024-07-11 09:34
SBA grupės plėtojamame prekybos ir verslo mieste „Urban HUB“ Kaune pasirašyta sutartis dėl 3900 kv. m erdvių nuomos su „Energijos skirstymo operatoriumi“ (ESO). Į greta Kauno laisvosios ekonominės zonos įsikūrusį miestelį ESO komanda, planuojama, persikels jau 2025 m. I ketvirtį.
nuotrauka
2024-07-10 13:31
Perdegimo sindromas gali užklupti dėl pernelyg didelio darbo krūvio, užimtumo bei menko poilsio ir darbo balanso. Nors perdegimas niekaip nesusijęs su metų laikais, ekspertai įspėja, kad vasarą reikėtų būti atidesniems ir stebėti savo psichologinę sveikatą. Pasak jų, vasaros grafikas dažniausiai ku...
nuotrauka
2024-07-10 07:24
Įmonė „Gerbūvio projektai“ įgyja pagreitį. Jau trečius metus sparčiai auga užsakymų portfelis, o nuo 2020 m. apyvarta kasmet auga kone dvigubai. 2023-aisiais įmonė tempo nemažino.
nuotrauka
2024-07-09 08:02
Po dvejus metus trukusių atnaujinimo (kapitalinio remonto) darbų prekybos ir laisvalaikio centras PANORAMA tapo vienu iš įstabiausių centrų ne tik Vilniuje, bet ir regione. Aštuoniais etapais sėkmingai įvykdyti darbai proceso dalyviams suteikė patirties, kuri dėl santykinai nedidelės Lietuvos prekyb...
nuotrauka
2024-07-08 15:46
NT plėtros bendrovė „Homa Group“ buvusio Panevėžio mėsos kombinato teritorijoje Smėlynės g. 85 ketvirtadienį oficialiai pradės beveik 9000 kv. m ploto prekybos parko „TOWER" statybas. Kompanija jau yra susitarusi dėl didesnės dalies ploto nuomos, o 14 mln. Eur vertės projektą planuojama atidaryti ki...
nuotrauka
2024-07-08 14:40
Investicijų valdymo įmonės „Demus Asset Management" valdomo nekilnojamojo turto projekto „Ežero takais by Citus" plėtrai užtikrintas 4,2 mln. eurų finansavimas. Į projektą iš viso ketinama investuoti 7,95 mln. eurų – dalį šios sumos, 2 mln. eurų „Demus Asset Management" jau anksčiau pritraukė iš in...
nuotrauka
2024-07-08 14:19
Prieš dvejus metus Kauno Laisvoji ekonominė zona (LEZ) paskelbė apie pirmąjį pritrauktų investicijų milijardą, šiuo metu investicijų suma jau artėja prie antrojo milijardo – ji siekia 1,56 milijardo eurų. Šios investicijos artimiausiu metu leis sukurti beveik 10 tūkst. aukštos kvalifikacijos darbo v...
nuotrauka
2024-07-08 07:23
Dėl įmonės INTERSURGICAL kitos paskirties inžinerinio statinio (automatizuotų sandėliavimo sistemų statinys), kurį RASEINIŲ STATYBA pastatė Švenčionių rajone, Statybos inspekcija kreipėsi į teismą, reikalaudama panaikinti statybą leidžiantį dokumentą (SLD) ir statinį nugriauti. Po beveik dvejus metu...
nuotrauka
2024-07-05 07:59
Siekiant užtikrinti gyventojų komfortą ir gerovę, akustikos ir garso reikalavimai pastatų projektuose tampa vis svarbesni. Akustikos kokybė turi didelę reikšmę ne tik gyvenamosiose patalpose, bet ir biuruose, mokyklose, ligoninėse, kt. pastatuose. Garso izoliacija padeda sumažinti triukšmo lygį, užt...
nuotrauka
2024-07-03 13:51
„EIKA" grupei priklausanti investicijų valdymo įmonė „Eika Asset Management" (EAM), 2023 m. valdžiusi keturis investicijų fondus, sako, kad tai buvo naujų rinkų ir naujų produktų paieškos metai. Jau padarytų investicijų grąža džiugino, tad įmonė skyrė laiką nagrinėti naujoms galimybėms, kai kurios j...
nuotrauka
2024-07-02 13:39
Nuo liepos 2 d. Nidoje duris atveria pirmoji bendradarbystės (angl. coworking) erdvė „Out of Office“. Susimokėję už dieną, savaitę, mėnesį ar net visą vasarą ja pasinaudoti galimybę turės visi Kuršių Nerijoje dirbantys poilsiautojai. Nauja erdvė įsikūrė buvusio restorano „Bo House“ patalpose ant Kur...
nuotrauka
2024-07-01 16:45
Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovės „Realco" duomenimis, birželį NT sostinės pirminėje rinkoje parduoti 204 būstai ir fiksuoti 7 sutarčių nutraukimai. Palyginti su geguže, kuomet buvo parduoti 247 būstai, pardavimai sumažėjo kiek daugiau nei 17 proc.
nuotrauka
2024-06-28 14:59
Sostinės Žalgirio ir Linkmenų gatvių sankryžoje iškilusį ir vidaus įrengimo darbus jau pradėjusį „Sand Offices" verslo centrą pasirinko pirmieji nuomininkai. Tai – internetinė finansavimo platforma „CapitalBox", restoranas „Laurus" ir buitinės technikos studija „Prenta studio". Verslo centro statybų...
nuotrauka
2024-06-28 14:02
Vilniuje duris atvėręs „Artery" verslo centras pelnė pasaulinį tvarumo įvertinimą – pagal tarptautinę sistemą BREEAM jam suteiktas „Outstanding" sertifikatas naujos statybos pastatų kategorijoje. Šiuo metu tokį aukščiausios kartelės pripažinimą, įrodantį žaliajam pastatui keliamų reikalavimų atitiki...
nuotrauka
2024-06-27 09:35
Būsto pirkėjams labai svarbus aspektas yra žalia namų aplinka ir vaizdas pro langą. Nekilnojamojo turto (NT) plėtotojai pastebi, kad ypač geidžiami yra būstai, šalia kurių yra miškas, parkas, kita žalioji erdvė ar vandens telkinys. Tačiau miestuose natūralios gamtos „pasiūla“ yra ribota, tad urbanis...
nuotrauka
2024-06-26 14:24
Rygos biurų nuomos kompleksui „Elemental Business Centre" suteiktas aukščiausias BREEAM New Construction „Outstanding" įvertinimas. Tai yra pirmasis nekilnojamojo turto (NT) projektas Latvijoje, gavęs tokio aukšto lygio įvertinimą. Tuo tarpu „Outstanding" įvertinimą Lietuvoje jau turi du verslo cent...

Statybunaujienos.lt » Objektai. Technologijos. Verslas