Keliaujant į „Bauma 2016“ rezgiau idėją, jog turėsiu galimybę pakalbinti vieną kitą užsienio įmonę, pristatančią kokią nors įspūdingą naujovę. Vis tik jau apėjusi pirmąją salę (pirmą iš kokių 10-ies), suvokiau, jog to padaryti nepavyks. Visu pirma, absoliučiai visos įmonės šioje parodoje pristatė kažką įspūdingo. Tiems, kurie norėjo pasigirti jau dešimt metų gaminantys tą patį nuostabų produktą, čia vargu, ar radosi vietos.

Vienos iš lietuvių bendrovių atstovai pripažino, jog pirmiausia išbandė savo specifinį gaminį Lietuvoje, sulaukė pirmųjų klientų atsiliepimų – tik tada pasijuto subrendę tokio lygio parodai. Užtat klientų per šias kelias dienas „užsidirbo“ keleriems metams į priekį.

Antra, tam, kad geriau suvokčiau, kuo išskirtinė yra pristatoma technika, su įmonės atstovu turėčiau bendrauti bent jau pusvalandį. Fiziškai tektų parodoje lankytis kelias dienas iš eilės ir įsigilinti į skirtingų sektorių (betono, metalo apdirbimo, variklių, kasybos technikos) subtilybes, kad atrasčiau, kuri naujovė yra viena įspūdingiausių.

Tai buvo paroda, skirta išskirtinai statybų sektoriaus profesionalams – jau po pirmųjų metrų parodos salėje supratau, kuo ji iš esmės skiriasi nuo Lietuvoje organizuojamų parodų. Jokių daržovių pjaustyklių ar batų tepalo. Jokių gėlių vazonų, ir rėkavimo per prisegamą mikrofoną, na, gal tik šiek tiek čirškančių hotdogų lankytojų skrandžiams nuraminti. Neabejoju, jog į pasaulinio lygio statybų įmones sutraukiantį renginį gviešėsi patekti ir „lengvesni“ gamintojai. Tačiau parodos kryptis buvo nustatyta itin aiškiai – statybininkams-profesionalams skirta technika. Nuo grąžtų, gebančių išgręžti tunelį, iki pramoninių robotų betonui apdirbti ir super stiprių klijų – vis tik visi stendai, nuo užimančių šimtą kvadratinių metrų iki vos kelis, buvo orientuoti į profesionalų, o ne buitinį vartotoją.

Kiti parodoje dalyvavę lietuviai atskleidė, jog didelė dalis parodos lankytojų yra kruopščiai susiplanavę, kuriuose stenduose turi apsilankyti ir kiek laiko gali skirti pašnekovams kiekviename iš jų. Tiekėjai, klientai, potencialūs partneriai – tokiais atrankos kriterijais vadovaujamasi renkantis, kuriuos stendus vertėtų aplankyti.

Vos kelios bendrovės siekė panaudoti šou elementus savo produktų pristatymui – daugeliu atvejų produktai kalbėjo patys už save.

Tikiu, jog po „Bauma 2016“ stogais buvo pasirašyta ne viena nauja milijoninė sutartis ar sukirsta rankomis dėl naujos partnerystės. Gera pabuvoti pasaulio statybų verslo lopšyje. Net tuomet, kai iš tos nuostabos ir skubėjimo pamiršti suvalgyti nemokamą saldainį.