Nuo apdailos atbaidė prasta kokybė

UAB „MG Valda“ pardavimų skyriaus vadovas Mantas Umbrasas mano, kad pirkėjus nuo pilnos apdailos iš dalies atbaidė ir patys NT projektų plėtotojai.

Prieš septynerius – aštuonerius metus NT plėtotojai apdailai skirdavo per mažai dėmesio. Įrengę pigiomis medžiagomis ir tam neskyrę ypatingo dėmesio, butus parduodavo tokiomis kainomis, kurios neatitiko kokybės. Nes butus pirkėjai vis tiek griebdavo – dažnai, dar tik matydami brėžinius.

Nors krizė pakoregavo NT plėtotojų požiūrį į apdailos darbus, pirkėjai išmoktos ir brangiai kainavusios pamokos taip greitai nepamiršta. Dauguma pirkėjų linkę skirti tam laiko ir butus įsirenginėja, patys rinkdamiesi meistrus, rinkdamiesi medžiagas ir tikrindami darbų bei prekių sąmatas.

Tačiau NT plėtotojai sako jau stebintys naujai besiformuojančią tendenciją. Šiuo metu apdailą kuria dizaineriai, medžiagos – nebėra ekonominės klasės, tad apdailos vaizdas jau yra visai kitas – pirkėjai mielai perka ir pilnai įrengtus butus. Tačiau faktas, kad siūlyti bet ko nebegalima.

„Be abejo, pirkėjai linkę įsigyti ir įrengtą, ir pilnai apstatytą butą, – sako Audrius Šapoka, bendrovės „Ober-Haus“ Būsto departamento vadovas. – Tačiau yra ir kita medalio pusė – kartais butas gali būti įrengtas neskoningai arba neatitikti pirkėjo skonio.“

Daugelis plėtotojų jau įrenginėja ne po vieną ekspozicinį butą, taip pirkėjui parodydami, kaip galėtų atrodyti galutinis variantas. Kiti plėtotojai yra parengę keletą skirtingų butų įrengimo tipų, kuriuos pirkėjas gali pasirinkti įsigydamas vieną ar kitą butą.

Perkant būstą su pilna apdaila – didesnis banko kreditas

NT plėtotojų svetainėse jau daugėja ne tik butų su pilna apdaila vaizdų, bet ir apstatytų, su buitine technika.

Bendrovės „Eika“ plėtros projektų vadovė Jolanta Dobradziejienė sakė, kad ekspoziciniai butai pirmiausia domina tuos pirkėjus, kurie nori apsigyventi naujame būste iš karto, taip pat tuos, kurie renkasi panašiai suprojektuotus butus.

„Ekspozicinius butus įrengiame ne parodai, o patogiam gyvenimui, daug dėmesio skiriame detalėms ir funkcionalumui, – sakė „Eikos“ atstovė. – „Eika“ pirkėjams siūlo individualią apdailą pagal kliento norus ir poreikius. Nėra standarto, kiekvienas butas individualus, sukurtas konkrečiam klientui. Dažniausiai būstą su pilna apdaila mūsų projektuose renkasi žmonės, kurie perka su banko paskola.“

Perkant butą su pilna apdaila, bankas suteikia kreditą, kurio dydis siekia 85 proc. nuo galutinės įrengto buto vertės. Tai labai patogu pirkėjams, kadangi reikalingas beveik dvigubai mažesnis pradinis kapitalas. Dažniausiai tai itin aktualu jauniems žmonėms, šeimoms su vaikais.

Ekspoziciniai butai taip pat labai populiarūs tarp investuotojų, kurie perka butus nuomai.

Ekspozicinius butus parduoda greitai, bet jų nėra daug

„Ekspozicinius butus parduodame gana greitai, kai kurių net nespėjame iki galo pabaigti. Tokiu atveju darbus bute atliekame jau konkrečiam pirkėjui, – dalijosi „Eikos“ plėtros projektų vadovė Jolanta Dobradziejienė. – Vidutiniškai ekspozicinio buto pardavimas užtrunka apie mėnesį.“

Kaip sakė Audrius Šapoka, bendrovės „Ober-Haus“ Būsto departamento vadovas, atskirais atvejais vidutinės apimties projekte tokių butų per mėnesį pavyksta parduoti nuo kelių iki keliolikos. „Bet vienareikšmiai atsakyti sudėtinga – veikia labai daug veiksnių: nuo parduodamų butų specifikos – ekonominė/prestižinė klasė, projekto apimties iki naudojamų pardavimo kanalų.“

„MG Valda“ demonstracinius butus taip pat parduoda labai greitai. Tačiau, kaip pastebėjo pardavimų skyriaus vadovas Mantas Umbrasas, ši tendencija dar nėra tokia ryški ir dauguma butų vis tik parduodami su daline apdaila.

Pačiam įsirengti kainuoja pigiau, kai neskaičiuojamas savas laikas

Vidutiniškai buto įrengimo kaina, pasak „Eikos“ atstovės, svyruoja nuo 800 iki 1400 litų už kvadratinį metrą. „Žinoma, priklausomai nuo klientų poreikių ir norų, kaina gali keistis: pavyzdžiui, didėti naujakuriui renkantis prabangius baldus ar įrengimo medžiagas. Kaina įsirengiant būstą savo jėgomis mažesnė, nes klientas sutaupo, kai kuriuos darbus atlikdamas pats“, – sakė Jolanta Dobradziejienė. Ji pažymėjo, kad pirkdamas įmonės „Eika“ butą su pilna apdaila pirkėjas gauna vienerių metų garantiją atliktiems darbams, taip pat sutaupo laiko darbų organizavimui.

Ekspozicijose esančios prekės dažniausiai parduodamos pigiau – tokia praktika vyrauja daugelyje prekybos centrų. Tačiau renkantis ekspozicinį butą, pirkėjas negaus nuolaidos vien dėl to, kad po šį butą jau vaikščiojo ir apžiūrinėjo kiti pretendentai. Nors atrodytų, visų žiūrėtas butas turėtų kainuoti mažiau, nes „naudotas“, taip nėra. Tokie butai, anot Manto Umbraso, turi pridėtinę vertę, nes juos įrengė specialistai – parinko apdailą, spalvas, medžiagas, baldus.

Mantas Umbrasas mitu vadina kalbas, kad pačiam įrengti ir pastatyti butą kainuoja pigiau – tiesiog žmonės neskaičiuoja savo laiko sąnaudų. Neretai pirmą butą pirkėjai įsirenginėja ir apsistatinėja patys, tačiau pirkdami antrą, dažnai renkasi bent jau įrengtą.

Lietuvaičiai kratosi standartų

Audrius Šapoka, „Ober-Haus“ Būsto departamento vadovas mano, kad Lietuvoje butai su apdaila nėra populiarūs tikriausiai ir dėl to, kad lietuviai turi stiprų asmeninį požiūrį į nuosavą būstą, geriau už kitus žino, kokio būsto jiems reikia, kaip sutaupyti įrengimo medžiagoms, darbams.

„Lietuvoje yra trys milijonai krepšinio ekspertų ir tiek pat statytojų-apdailininkų“, – sako UAB „MG Valda“ pardavimų skyriaus vadovas Mantas Umbrasas. Tačiau jis sutinka, kad jeigu plėtotojai siūlys kokybišką apdailą, su apgalvotomis detalėmis, vis daugiau žmonių pirks butus su pilna apdaila.

Lietuvoje nepopuliaru tai, kad yra standartiška, dalijasi savo pastebėjimais „Eikos“ plėtros projektų vadovė Jolanta Dobradziejienė.

„Eika“ savo pirkėjams prieš keletą metų pasiūlė individualią buto apdailą, kuri paklausi tarp mūsų klientų, – sako ji. – 2013 metais net ketvirtadalį butų pardavėme su pilna apdaila. Vadinasi, tai patrauklu pirkėjams.“

Fotogalerijose – bendrovių iliustracijos.