2022 gegužės 28 d. šeštadienis, 4:23
Reklama  |  facebook

Pardavimų profesionalo patarimai, kaip auginti savo kontaktų ir patirties kapitalą

2017-10-06 09:41
„Kontaktų tinklo kūrimas yra labai svarbus, todėl šiandien itin reikšmingu tampa socialinis tinklas „LinkedIn“, kuris yra puiki priemonė susikurti tą tinklą. Mano įsitikinimu, studentas, baigęs universitetą, ne tik turi turėti „LinkedIn“ paskyrą, bet ir būti joje sukaupęs 500+ kontaktų“, – įsitikinęs Justinas Taruška, JAV Silicio slėnyje įsikūrusio akseleratoriaus „The Alchemist accelerator“ alumnas, įmonių „Nando“ bei „Chemcentras“ plėtros ir pardavimų vadovas.
nuotrauka
Asociatyvi Pixabay.com nuotr.


Minimos įmonės
Kauno technologijos universitetas (KTU),

Išgirsti daugiau nei 10 metų patirtį B2B pardavimų segmente, veikiant Europos bei JAV rinkose, sukaupusio J. Taruškos mintis ir patarimus, kaip įkopti į savo karjeros olimpą, studentai, moksleiviai, kauniečiai ir kitų miestų svečiai galės spalio 17 d. KTU „WANTed“ karjeros dienų 2017 konferencijoje „WANTed Talks“.

Pranešimą „Negailestingos Silicio slėnio pamokos: kaip „parduoti“ save? „LinkedIn“ atvejis“ pristatysiantis J. Taruška prieš 15 metų, 2002-iais, buvo pirmųjų tuometinio Kauno technologijos universiteto (KTU) Elektrotechnikos ir automatikos fakulteto (dabar – Elektros ir elektronikos fakultetas) karjeros dienų vienas iš iniciatorių ir organizatorių.

Kauno technologijų universiteto atstovai praneša, kad renginiui sulaukus didžiulio pasisekimo, padedamas savo fakulteto studentų atstovybės narių, J. Taruška 2002-2004 metais buvo KTU karjeros dienų koordinatorius savo fakultete.

„Ieškodami sąsajų su potencialiais darbdaviais, kurie studentams galėtų pasiūlyti ir praktikos, ir darbo vietą, sugalvojome KTU karjeros dienas fakultete organizuoti kartą per metus. Visada tikėjau, kad šis renginys turi vykti viso Universiteto mastu, o ne fragmentuotai atskiruose fakultetuose. Šiandien taip ir yra“, – džiaugiasi pašnekovas.  

Nuo karjeros dienų iki robotų lenktynių  

Aktyvus ir veiklus studentas, organizavęs karjeros dienas, kitus Universiteto renginius bei pirmąsias Lietuvoje robotų lenktynes, KTU baigė Elektrotechnikos ir automatikos valdymo technologijų bakalauro studijas.

Ten pat studijavo ir magistrantūrą, tačiau šįkart pasuko į socialinius mokslus. Tokį sprendimą jis priėmė grįžęs iš praktikos vienoje Vokietijos inžinerinės pramonės įmonių. „Po praktikos mane aplankė suvokimas, kad inžinieriaus kelias – ne man“, – apsisprendė J. Taruška.

„KTU Europos institute dėstomos magistrantūros studijos puikiai atitiko tuo metu mano einamas projektų vadovo pareigas mokslo ir technologijų parke „Technopolis“. Iš dėstytojų gaudavome pačias naujausias ir aktualiausias žinias apie tai, kas vyksta Europoje ir pasaulyje“, – prisimena pašnekovas.

Tuomet KTU absolvento karjeros kelias pasisuko dar kita linkme – 2007-iais, būdamas 26 metų, J. Taruška pradėjo dirbti tarptautinėje kompanijoje „Sandvik“. Iš 50 tūkst. įmonės darbuotojų tik du buvo lietuviai – vienas iš jų ir J. Taruška.

„Buvau atsakingas už kompanijos pardavimus, bet dirbau Lietuvoje. Vienu metu koordinavau pardavimus Baltijos regione, Rusijoje ir kitose NVS šalyse. Tuo metu taip pat buvau jauniausias pardavėjas, užėmęs tokias atsakingas pareigas, – pasakoja J. Taruška. – Šis darbas leido sukaupti didelę patirtį tarptautiniuose vandenyse: pažinau skirtingas kultūras, žmonių mentalitetus, tarptautinės organizacijos vidinę kultūrą.“

Pagrindinis J. Taruškos patarimas studentams – pažinoti visus: „Kitaip tariant, nuolat megzti pažintis, plėsti turimų kontaktų sąrašą.“

Kai į paskaitas ateina Sabonis

Sukaupęs pakankamai patirties pramonės ir verslo sektoriuose, J. Taruška nuo šio rugsėjo išbandys save ir akademiniame pasaulyje, būdamas KTU docentu-praktiku.

„Kartu su kolegomis sukūrėme unikalų studijų modulį „B2B pardavimai“ Ekonomikos ir verslo fakultete. Visas paskaitas studentams skaito verslo atstovai iš tokių įmonių kaip „Deeper“, „Girteka“, „Telia“, „FL Technics“ ir kitų. Didelė puokštė kompanijų dalinsis patirtimi apie pardavimus Europoje, Azijoje, Amerikoje, supažindins studentus su naujausiais įrankiais, aiškins, kas yra B2B pardavimai“, – kalbėjo pašnekovas.

Jo nuomone, studentai vis dar neišnaudoja labai svarbaus dalyko – bendravimo su dėstytojais. „Pavienes paskaitas studentams įvairiomis tematikomis skaitau jau apie 3 metus, tačiau po paskaitų prie manęs kaskart prieina 2 ar 3 studentai iš 50, 100 susirinkusių. Būtent tų pokalbių metu esu ne vieną studentą priėmęs ar suradęs praktikos vietą“, – nepraleisti pasitaikiusių galimybių ragina J. Taruška.

Patyręs pardavimų vadovas apgailestauja, kad studentai vis dar yra labai nedrąsūs, kuklūs: „Dar šį mėnesį mano minėto modulio vieną iš paskaitų vedė vienos didžiausių Baltijos regione transporto ir logistikos bendrovės vadovas, kurį kitomis aplinkybėmis sutikti už Universiteto sienų – studentui būtų nemenka užduotis. Apmaudu, tačiau pasibaigus užsiėmimui, studentai nepamėgino užmegzti kontakto, užduoti klausimų ar tiesiog pabendrauti.“

Tokią situaciją J. Taruška prilygina scenarijui, kai į paskaitą pakvietus Arvydą Sabonį, šalies krepšinio legendą, studentai skubėtų namo, o ne pažindintis ir bendrauti su geriausiu visų laikų Lietuvos krepšininku.

„Šiandien nueiti į paskaitas – neužtenka. Visada skatinau ir skatinsiu studentus dalyvauti įvairių organizacijų veikloje, inicijuoti ar prisidėti prie projektų įgyvendinimo, aplikuoti į neapmokamas praktikas, būti visuomeniškais, aktyviais ir taip auginti savo kontaktų ir patirties „kapitalą“, – sakė J. Taruška.  

Statybunaujienos.lt




Aktualijos

nuotrauka
2022-05-27 13:59
Rekonstruotas Druskininkų centre, vaizdingoje Nemuno ir Ratnyčios upių santakoje esantis lenktas tiltelis ir jo prieigos.
nuotrauka
2022-05-27 10:47
Skaidriai dirbančiojo identifikavimo kodą privalo turėti visi statybvietėje statybos darbus atliekantys asmenys: dirbantys pagal darbo sutartį ar vykdantys savarankišką veiklą, pagal civilinę sutartį dirbantys mažosios bendrijos vadovai, taip pat komandiruoti į Lietuvos Respubliką darbuotojai.
nuotrauka
2022-05-27 10:41
Gegužės 1 d. įsigaliojo Gėlo požeminio vandens gavybos gręžinių įteisinimo laikinasis įstatymas, kuris numato 3 metų laikotarpį, per kurį bus galima įteisinti Žemės gelmių registre neregistruotus arba registruotus, tik neturinčius aktualių duomenų apie savininką, gręžinius.
nuotrauka
2022-05-27 09:56
Vilniaus kolegija (VIKO) parduoda pastatą Vilniuje, Naugarduko g. 5. Už gautas lėšas planuojama įrengti biblioteką, chemijos laboratoriją ir atnaujinti bendrabutį. Vilniaus kolegija – kol kas vienintelė Lietuvos kolegija, gavusi tokį turto investavimo projektą. Nurodytą nekilnojamąjį turtą planuojam...
nuotrauka
2022-05-26 12:16
Europos Komisija pristatė pasiūlymą, kaip atnaujinti Europos Parlamento ir Tarybos reglamentą dėl ozono sluoksnį ardančių medžiagų. Jame numatytos priemonės, kurios leis sugriežtinti kontrolę ir sumažinti šių medžiagų emisijas. Nustatomas naujas reikalavimas ozono sluoksnį ardančias medžiagas surink...
nuotrauka
2022-05-25 11:21
Visi sutaria dėl skaitmenizacijos svarbos. Tačiau skaitmenizavimo sprendimų gausa, gairių trūkumas apsunkina įmonių skaitmeninę transformaciją. Užuot blaškiusis tarp skaitmeninių technologijų ir madų, verta susikoncentruoti į universalių skaitmenizacijos gebėjimų – augmentacijos, integracijos, anali...
nuotrauka
2022-05-24 10:26
Klaipėdos apygardos prokuratūros Viešojo intereso gynimo skyriaus prokurorė kreipėsi į teismą su civiliniu ieškiniu dėl Klaipėdos rajono savivaldybės administracijos fiziniam asmeniui išduoto statybą Pajūrio regioninio parko teritorijoje leidusio dokumento panaikinimo ir neteisėtos statybos padarini...
nuotrauka
2022-05-24 09:46
Vilniaus miesto savivaldybė Aplinkos ministerijai siūlo peržiūrėti esamą renovacijos modelį, siekiant išspręsti dėl išaugusių statybos rangos darbų kainų stringančių konkursų problemą.
nuotrauka
2022-05-24 09:20
Pernai aktyvumas nekilnojamojo turto rinkoje mušė visus rekordus – žmonės graibstė būstus net „iš brėžinių“. Nors karas Ukrainoje, brangstančios statybinės medžiagos ir kalbos apie būtinybę kelti palūkanų maržas atvėsino įka-tusią rinką, naujų būstų poreikis didžiuosiuose miestuose vis dar išlieka d...
nuotrauka
2022-05-23 13:53
Reaguodama į Rusijos invazijos į Ukrainą sukeltus pasaulinės energijos rinkos sutrikimus, Europos Komisija pristatė planą RePowerEU, kuriame numato priemones, kaip pertvarkyti Europos energetikos sistemą, kad ji nebebūtų priklausoma nuo Rusijos iškastinio kuro, kuris naudojamas kaip ekonominis ir po...
nuotrauka
2022-05-23 10:48
Europos investicijų bankas (EIB) suteikė bendrovei „Teltonika IoT Group“ 50 mln. eurų paskolą, kad ji paspartintų mokslinių tyrimų, plėtros ir inovacijų veiklą belaidžių tinklų ir ryšių technologijų srityje. Be to, iš šių lėšų bus plečiamos ir atnaujinamos bendrovės gamybinės patalpos, kurios, kitai...
nuotrauka
2022-05-23 07:20
Šiaulių profesinio rengimo centro (Šiaulių PRC) Statybos skyriaus vedėja Jūratė Baltramaitytė cituoja Arthur Asho, kuris sako, kad „sėkmė yra ilga kelionė, o ne galutinis tikslas“. Todėl Statybos skyrius ne tik ieško efektyviausių mokymo ir mokymosi formų, būdų, bet ir kuria aplinką, kuri skatintų m...
nuotrauka
2022-05-23 06:01
Kyjivo priemiestį Borodianką vakar pasiekė pirmoji Vilniaus siunta su 6 tonomis stiklo paketų ir lakštų langams įstiklinti – juos per tris savaites, mero Remigijaus Šimašiaus pakviesti, sudovanojo gyventojai ir įmonės.
nuotrauka
2022-05-20 14:55
Panevėžio apygardos prokuratūra apgynė viešąjį interesą – patenkinus Viešojo intereso gynimo skyriaus prokurorės apeliacinį skundą civilinėje byloje, valstybės įmonės Ignalinos atominė elektrinė (toliau – IAE) turto pardavimo aukcionas ir su juo susiję sandoriai pripažinti negaliojančiais. Pritaikiu...
nuotrauka
2022-05-20 11:57
Lietuvos nacionalinis muziejus gegužės 19 d. pasirašė Gedimino kalno galutinio sutvarkymo darbų projektavimo paslaugų sutartį su metų pradžioje paskelbto atviro tarptautinio viešojo pirkimo laimėtoja UAB „Maspro“. Šis Lietuvos nacionalinio muziejaus žingsnis išjudino teismo procesuose įstrigusį kaln...
nuotrauka
2022-05-20 09:33
Sparčiai augančios žaliavų kainos neaplenkė ir vėjo energetikos sektoriaus – dėl brangstančių metalų, kurie sudaro net 90 proc. vėjo jėgainių turbinų, kyla ir pačių jėgainių kainos. Tačiau tai ne vienintelis iššūkis, su kuriuo susiduria vėjo elektrinių parkų vystytojai – dėl tiekimo sutrikimų nauji ...
nuotrauka
2022-05-20 09:17
VĮ Lietuvos automobilių kelių direkcija paskelbė viešąjį pirkimą magistralinio kelio A5 Kaunas–Marijampolė–Suvalkai („Via Baltica“) ruožo nuo 72,50 km iki 79 km rekonstravimo darbams. Planuojama, kad sėkmingai atlikus viešųjų pirkimų procedūras, sutartis su rangovu būtų sudaryta šių metų III ketvirt...
nuotrauka
2022-05-19 12:30
Mokslo, inovacijų ir technologijų agentūrai (MITA) tapus Inovacijų agentūros dalimi, į naująją struktūrą jau perkelta dalis verslo inovacijas skatinančių paslaugų. Inovacijų agentūroje nuo šiol veikia „Smart InoTech pramonei“, „InterInoLT“ ir „TechHub“ projektai, agentūra yra atsakinga už veiklas, s...
nuotrauka
2022-05-19 06:39
VĮ Lietuvos automobilių kelių direkcija (toliau – Kelių direkcija) jau pateikė pirmuosius pasiūlymus rangovams, kurie kreipėsi dėl sudarytų sutarčių kainų perskaičiavimo.
nuotrauka
2022-05-18 16:35
Įsigalioja išimtys, numatančios, kad iki 2023 m. sausio 1 d. neturintis darniųjų techninių specifikacijų dviejų rūšių armatūrinis plienas – suvirinamasis ir iš anksto įtempiamas – gali būti tiekiami Lietuvos rinkai jų nesertifikuojant Lietuvos sertifikavimo įstaigoje. Tačiau šie produktai turi būti ...

Statybunaujienos.lt » Aktualijos

nuotrauka

Lietaus nuotekų valdymo sistema: kaip išvengti vandens taršos, didesnių mokesčių ir panaudoti lietaus vandenį

Tinkamas lietaus nuotekų srautų suvaldymas lietaus vandens kaupimosi vietose gali užkirsti kelią potvyniams. Universali Pipelife lietaus nuotekų valdymo sistema „Raineo“ – tai galimybė ne ti...