Granito skaldai gaminti Lietuvoje reikalinga žaliava išgaunama Baltarusijoje. Granito skalda gaminama UAB „Granitas“ gamykloje Kaune, UAB „Granitinė skalda“ – Vilniuje, AB „Klovainių skalda“ – Pakruojo rajone. „Klovainių skalda“ yra vienas didžiausių dolomito skaldos gamintojų Lietuvoje. Be to, čia nuo 2001 m. veikia akredituota laboratorija, kurioje nuolat tikrinama produkcijos kokybė, atliekami įvairūs skaldos bandymai.

„Ilgą laiką „Milsos“ grupės įmonės sėkmingai vykdė didmeninę prekybą kiekviena atskirai. Tačiau reaguodami į rinkos iššūkius ir norėdami didesnio efektyvumo, priėmėme sprendimą optimizuoti pardavimų procesą“, – sako M. Makulavičius.

2018 m. pradžioje buvo išgrynintos įmonių funkcijos: didmeniniai dolomito ir granito skaldos pardavimai yra sutelkti bendrovėje „Milsa“, o gamybinės grupės įmonės „Klovainių skalda“, „Granitinė skalda“ ir „Granitas“ koncentruojasi į gamybą. „Klientams pasiūlėme dirbti vieno langelio principu“, – sako grupės vadovas.

Pagrindiniai „Milsa“ grupės įmonių klientai yra kelių, tiltų ir geležinkelių statybos įmonės, betono ir gelžbetonio gaminių gamintojai, statybų bendrovės. 

Tarp stambiausių „Milsa“ įmonių grupės neseniai įgyvendintų projektų – Vilniaus oro uosto orlaivių kilimo ir tūpimo tako atnaujinimas. Čia buvo panaudota net 90% įmonių grupės produkcijos.
Šiais metais grupės įmonės tiekia granito skaldą Šiaulių tarptautinio oro uosto kilimo tūpimo tako rekonstrukcijai. Įmonių grupės produkcija taip pat naudojama tokiuose projektuose kaip „Via Baltica“ magistralės tiesimas, geležinkelio Paneriai – Pušynas statyba, Kauno LEZ objektų statyboje ir kt.

Sieks išlaikyti lyderio poziciją

Kalbantis su M. Makulavičiumi apie pokyčius ir ateities planus, vadovas visų pirma akcentuoja didžiulę jam tekusią atsakomybę stojus prie vairo įmonių, kurios sėkmingai veikia ilgus dešimtmečius. 2019 m. bendrovė „Granitas“ minės 60 metų, „Klovainių skalda“ – 50 metų, o bendrovės „Milsa“ įsteigta skaldos gamintojų asociacija „Milsa ir ko“ – 20 metų sukaktis. 

„Tai išties įpareigoja. Labai vertinu tai, kas yra sukurta iki šiol: ne tik kietuosius dalykus, bet ir tą patirtį, tradicijas, vertybes ir žmones, kurie dirba negailėdami savęs. Tuo pačiu tikiu, kad šiuo metu susiformavusi stipri komanda padės mums išlaikyti lyderių pozicijas, o galbūt net išplėsti savo galimybių ribas“, – sako M. Makulavičius karjerą įmonių grupėje pradėjęs nuo bene žemiausio laiptelio.

„Milsa“ įmonių grupė šiuo metu yra vienia didžiausių dolomito skaldos ir didžiausia granito skaldos gamintoja Lietuvoje. Įmonė jaučiasi stipri, nes yra pajėgi užtikrinti maksimaliai operatyvų produkcijos pristatymą, kuriam sąlygas sudaro platus prekybos aikštelių tinklas Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Klovainiuose, Marijampolėje, Alytuje, Kretingoje, Šilutėje ir vykdomų projektų vietose.

Iš kitų sektoriaus kompanijų grupė išsiskiria dar ir tuo, kad jai priklausančiose granito skaldos gamybinėse įmonėse galima sandėliuoti didelius importuotos žaliavos kiekius ir Lietuvoje vykdyti galutinės granito skaldos produkcijos gamybą. Tai leidžia užtikrinti bene aukščiausią skaldos kokybę. 

„Kalbėdami apie ateities planus, norime didinti eksportą ir sustiprinti pozicijas Latvijoje bei Lenkijoje. Tikimės, jog dideli infrastruktūros objektai Lenkijoje atveria naujas galimybes lietuviškos skaldos eksportui. Pavyzdžiui, šiuo metu intensyviai ruošiamės tiekti skaldą „Via Baltica“ projektui Lenkijoje“, – sako M. Makulavičius.

Tarp ateities projektų „Milsa“ įmonių grupės vadovas mini ne tik eksporto rinkų plėtrą ir gamybos pajėgumų didinimą, bet ir gamybos bei pardavimo procesų efektyvinimą. Augant konkurencijai, traukiantis darbo rinkai bei kylant darbo užmokesčiui, didėjant pervežimo, energetinėms ir kitoms sąnaudoms, didžiausias iššūkis, M. Makulavičiaus įsitikinimu, yra siekis išlaikyti konkurencingą kainą. 

„Mūsų prioritetai išlieka: turime būti konkurencingi ir patrauklūs savo klientams. Į tai ir koncentruojame visus išteklius, tai ir diktuoja mūsų sprendimus“, – sako „Milsa“ įmonių grupės vadovas M. Makulavičius.