Mes nieko naujo neieškojom. Mes dirbom savo darbą, o ką kiti rodė, mums nelabai buvo svarbu. Mūsų nuostata: jei neturime ko nors naujo, nėra ko švaistyti pinigų ir dalyvauti. Parodos juk – brangus malonumas. Jei jau dalyvauji, turi parodyti, kas yra nauja, patrauklu, įdomu.

Kaip įvertinčiau parodos lankytojų srautą? Esame patenkinti bent jau mūsų stendo lankomumu ir tuo, ko žmonės klausinėjo. O kokia bus finansinė viso to išraiška, pamatysime kažkada negreit – gal po metų. Partnerių mes neieškome – nuolatinius partnerius mes kaip tik reklamuojame savo stende. O reikalingus kontaktus susirenkame dalyvaudami parodose kitose šalyse.

Lyginant su Latvijos ir Estijos parodomis, „RESTA“ yra didžiausia ir aktyviausiai lankoma statybų paroda.

Kodėl? Lietuvių toks būdas – jie tiesiog mėgsta eiti į parodas, sužinoti naujienas. Estijoje parodų lankymas yra santūresnis, beje, jie ir atėję į parodą elgiasi kiek kitaip – žymiai mažiau ima literatūros, dalomosios medžiagos. 

Lietuviai, sakyčiau, nors ir mėgsta parodas, bet nebūtinai ateina su konkrečiu tikslu.

Statybų sektorius yra toks, kai bent jau galutinis vartotojas ateina tada, kai jau yra pasiruošęs kažką daryti arba daro, t. y. stato. Jis ateina pasižvalgyti, kas aktualu šiemet. Kitais metais jis nebeateis – nes jau bus pasistatęs. Žinoma, yra „žioplių“, kurie ateina į kiekvieną parodą, bet mums gal ir jų nuomonė ne tokia aktuali. O rimtas klientas žvalgosi, kas yra geriausia, aktualiausia, įdomiausia šiuo momentu., t. y. tuomet, kai jis statosi ar remontuojasi būstą. Nei prieš metus, nei po metų visa tai jo jau nebedomina. Pasistatė namą – ko jam į tą parodą eiti?

O tas, kuris ateina tik bukletų susirinkti, galbūt paskui ir stebisi: „ech, ir vėl tas pats“. Na, paimkime kokią nors akmens vatą – kiek tų naujienų šioje srityje gali būti?

Koks lankytojų santykis „RESTOJE“? Sakyčiau, jog 2/3 yra rimtų potencialių klientų. Tarp jų – galbūt ne vien mūsų klientai, tačiau ir specialistai: statybininkai, projektuotojai. Na, ir koks trečdalis šią parodą lanko kaip pramogą. Jie ir į šuniukų parodą nueina, ir į statybų...

Parodos organizatoriams palinkėčiau: daugelyje užsienio parodų yra praktikuojama tvarka, jog pirma diena yra skirta tik lankytojams su pakvietimais. Kitaip tariant – specialistams, kurie nori praleisti stende daugiau laiko, išsiaiškinti kokias nors technines detales. Patarčiau ir „RESTOS“ organizatoriams tokią dieną turėti.

Kodėl to reikia? Tuomet gali pasikviesti žmones ar organizacijas, kuriems nori pristatyti savo gaminius. Įsivaizduokite: stovi visa minia ir joje – tau labai svarbus specialistas. Aplink jį – dar 5 tušinukų rinkėjai. Jų nuvyti juk negali, tačiau negali savo dėmesio 100 proc. sukoncentruoti minėtam svarbiam žmogui. Mus, pavyzdžiui, lanko projektuotojai, architektai, profesionalūs montuotojai.