2018 gruodžio 11 d. antradienis, 3:56
Reklama  |  El. paštas  |  facebook

Svarbus žingsnis: kaip gauti geriausią būsto pirkimo pasiūlymą

2018-06-27 11:00
Būstas visada buvo viena didžiausių ir atsakingiausių investicijų, nors tai ir nebėra vienkartinis gyvenimo pirkinys. Todėl jo pirkimui reikia negailėti laiko, kruopščiai pasiruošti ir padaryti namų darbus. Būsto įsigijimo procese dalyvauja dvi pusės – pirkėjas ir pardavėjas, todėl svarbu suvokti, kad galutinė sėkmė yra bendradarbiavimo, o ne mūšio vaisius.
nuotrauka
Asociatyvi Leono Garbačausko nuotr.


Minimos įmonės
Citus, UAB

„Šiandien įprasta, kad derėtis galima visur ir visada – ne vien tik turguje. Tačiau ir pačias derybas reikia suvokti ne kaip kovą, bandant išpešti kuo didesnę naudą sau ir pardavėją vertinant kaip priešininką, besistengiantį padaryti tą patį. Derybos yra taktikos ir diplomatijos partija, kurioje du lygiaverčiai partneriai turi pasiekti abiem pusėms naudingiausią rezultatą. Tai labiau kopimas į viršukalnę bendradarbiaujant nei katės ir pelės žaidimas“, – įsitikinusi išskirtinių būsto projektų ir lanksčių sprendimų verslui vystytojo CITUS pardavimų vadovė Andželika Čiūtienė ir pateikia patarimų, kaip elgtis, kad pasiektumėte tikslo.

A. Čiūtienė pirmiausia rekomenduoja apsibrėžti, kas Jums yra svarbiausia būsto sandoryje ir griežtai to laikytis. Sėkmingu būsto sandorio laikyti negalima vien todėl, kad pavyko suderėti gerą kainą. Svarbiausia, kad būstas atitiktų Jūsų poreikius ir tikslus. Tada jau galima vertinti bendravimo su pardavėju kokybę ir pagalbą renkantis, viso proceso sklandumą, bendrą būsto kainą, įmokų dydžius ir terminus. Dar ir dovanų gavote? Sveikiname, Jūsų sandoris – tikrai sėkmingas. 

Pirmas susitikimas – būsto poreikių išsiaiškinimas

Pirkimo procesą išskaidykite tokiomis dalimis: pirmas susitikimas būsto pasirinkimui; pasirengimas deryboms – informacijos paieška ir pozicijos suformulavimas; derybos ir kompromiso radimas; galutinių sąlygų išsiaiškinimas ir raštiškas detalių užtvirtinimas (rezervacijos sutartis, preliminari pirkimo sutartis ar pan.); pirkimo užbaigimas – sukirskite rankomis.

Pirmojo susitikimo metu sutarkite dėl poreikių ir lūkesčių. Šiame etape jokiu būdu nepradėkite derėtis dėl pirkimo sąlygų. Kol kas susikoncentruokite į tai, ko ieškote, ko Jums iš tiesų reikia. Išsirinkite derybų objektą, o tada reikės atlikti namų darbus – išsiaiškinti, ar kaina pagrįsta, kokia pardavėjo taktika ir kaip elgtis Jums.

Neretai žmonės bendrauja su pardavėjais vadovaudamiesi klaidingais stereotipais, todėl stenkitės juos pamiršti. Gerbkite žmogų, su kuriuo bendraujate – Jūs šiame procese lygiaverčiai partneriai.

Taip pat dažnai galvojama, kad reikia neparodyti, jog Jums patinka nusižiūrėtas būstas, nes susilpnės derybinės pozicijos. Priešingai – jei rodysite emocijas, pademonstruosite, kad būstas Jums patinka ir kodėl, pardavėjas turės daugiau motyvacijos padėti Jums būstą įsigyti ir rasti. Kitu atveju rizikuojate prarasti jo susidomėjimą ir dėmesį.

Kai tiksliai žinosite, kad svarstomas būstas Jus tenkina ir ketinate judėti toliau, pradėkite pasiruošimą deryboms. Išsiaiškinkite kuo daugiau apie sąlygas, kurias pardavėjas gali suteikti, kad žinotumėte, kuriose vietose galimi kompromisai ir kur įmanoma gauti daugiau vertės.

Tik gerai pasiruošę deryboms galėsite gauti geresnes sąlygas

Taigi, išsirinkus būstą liko suderinti pirkimo sąlygas ir galutinę kainą. Tai ir bus antrojo etapo – derybų – objektas. Kad galėtumėte derybose pasiekti geriausio rezultato, būtinai skirkite laiko pasiruošimui.

Pirmiausia, išsiaiškinkite, kiek galite derėtis dėl kainos. Derybos dėl kainos galimos beveik visada, tačiau nepakanka argumento, kad Jūs norite sutaupyti. Kainos skirtumas, kurį galite suderėti, gali priklausyti nuo realios būsto kainos, pardavėjo taikomos nuolaidų ar dovanų taktikos, nuo to, ką pardavėjui galite pasiūlyti Jūs, galiausiai, nuo būsto ir būsto vystytojo specifikos, kuri gali tapti argumentu.

Realią būsto vertę Jums išsiaiškinti padės portalas www.ntsandoriai.lt. Jame galite sužinoti, už kiek buvo parduoti panašūs būstai (kokios buvo jau įvykusių notarinių sandorių vertės). Kruopščiai pasirinkite paieškos kriterijus – panašioje vietoje, panašiame name esančius panašaus dydžio būstus. Paslauga yra mokama – 10 sandorių sąrašas kainuoja 5,80 Eur. Tokia informacija Jums derybose gali būti ypač vertinga.

Taip pat būtinai pasidomėkite vystytoju: kiek metų NT rinkoje dirba, kokius projektus yra išvystęs, kokius vysto, kokius apdovanojimus yra gavęs, kokioms asociacijoms priklauso. Pasiklausinėkite draugų, kolegų, pažįstamų, paieškokite informacijos internete, socialiniame tinkle „Facebook“.

Pabandykite išsiaiškinti, ar vystytojas taiko nuolaidas, dovanoja dovanas, kokios jos. Nuolaidos ir dovanos yra skirtos potencialių pirkėjų dėmesiui pritraukti, tačiau ne visi pardavėjai šias priemones naudoja – taiko kitokią taktiką. Bet kuriuo atveju, dažniausiai jos būna „įskaičiuotos“ į kainą.

Tačiau tam tikrų sąlygų išsiderėti galite net ir tuo atveju, jei Jums siūloma būsto kaina yra teisinga, o pardavėjas nesiūlo nuolaidų. Tačiau tam turite pagalvoti, ką galite padaryti Jūs: gal sumokėti didesnę pradinę įmoką, gal net visą būsto kainą iškart, gal ketinate pirkti daugiau nei vieną būstą iškart (tarkim, investicijoms, tėvams ar vaikams), o gal galite rekomendacijų keliu atvesti dar būsto pirkėjų? Tokie pasiūlymai paskatins pardavėją pasistengti dėl Jūsų.

Paskutinis būdas gauti geresnį pasiūlymą yra konkretaus būsto analizė: lyginant kelis panašius butus tame pačiame projekte, gal kažkurio bus, tarkime, kiek mažesnis balkonas, prastesnė pusė, tačiau Jus tai tenkins. Tokiu atveju, galite bandyti išsiderėti kitas sąlygas, bet reikia pasiruošti. Tačiau turėkite omenyje, kad nesate vieninteliai pirkėjai ir galite pralošti, jei pernelyg atkakliai reikalausite nuolaidos.

Derybose prisiminkite kelis svarbius dalykus:

1. Jūsų tikslas – bendradarbiavimas, o ne karas dėl sąlygų;
2. Būkite padėties šeimininkais, kontroliuokite pokalbio eigą;
3. Nepradėkite susitikimo nuo sąlygų derinimo;
4. Nebijokite parodyti, kad būstas Jums patiko;
5. Atvirai ir aiškiai įvardinkite, kokių sąlygų Jums pageidaujate;
6. Dėmesingai klausykitės – taip parodysite pagarbą;
7. Ieškokite ir kartu judėkite link tikslo (žiūr. punktą #1);
8. Labai svarbu: niekada dėl sąlygų nesiderėkite telefonu ar el. paštu, darykite tai tik susitikę. 

Statybunaujienos.lt



Rašyti komentarą:
Vardas:

Tekstas:

Komentarai šalinami, jeigu juose naudojami necenzūriniai žodžiai, skatinamas smurtas, grasinama.


NT projektai

nuotrauka
2018-12-10 12:03
Nors centrinėje Vilniaus miesto dalyje susiformavusi didžiausia biurų pasiūla, tačiau aukščiausiai kartelę keliantiems verslams pasirinkimo vis dar stinga. Specialistų teigimu, sprendžiant svarbius būsimiems patalpų nuomininkams klausimus sostinės senamiestyje tenka įveikti nemenką kliūčių ruožą. Vi...
nuotrauka
2018-12-10 11:05
Nuo 2 mėnesių iki pusės metų – tiek gali užtrukti naujos statybos ir neseniai įsigyto buto įrengimas nuo raktų gavimo dienos. Anot statybos ekspertų, naujakuriams reikia labai gerai įsivertinti, kad minėtas laikotarpis apims ne tik finansines išlaidas, bet ir pareikalaus organizacinių gebėjimų medži...
nuotrauka
2018-12-05 10:05
Simbolinės kapsulės įkasimu Kaune, Islandijos pl. 9, pradėtos šiuolaikiško teniso centro statybos. Pirmojo statybų etapo metu bus įkurta Mažoji teniso arena, antrasis statybų etapas įgyvendins trigubai didesnę centro plėtrą.
nuotrauka
2018-12-05 09:43
Kauno rajone, Domeikavos seniūnijoje, šalia automagistralės Kaunas - Klaipėda esančioje verslo zonoje, įmūryta kapsulė, simbolizuojanti naujų statybų pradžią. Ši kartą savo valdas nusprendė praplėsti UAB „Rovaltra“.
nuotrauka
2018-12-04 13:17
Strateginių pokyčių ir technologijų kompanija „Nortal“ dar šiais metais įsikurs A klasės verslo centre „Business Stadium West“, kurį plėtoja investicijų į nekilnojamąjį turtą (NT) kompanija „Hanner“. „Nortal“ savo naują biurą perkels į daugiau nei 1200 kv. metrų patalpas.
nuotrauka
2018-12-04 12:21
2018 metų trečiąjį ketvirtį būsto (butų ir namų) rinkos aktyvumas Lietuvoje pasiekė naujas aukštumas per pastarąjį dešimtmetį. Per šių metų trečiąjį ketvirtį įsigyto būsto kiekis buvo didžiausias nuo pat 2007 metų trečiojo ketvirčio, naujausioje būsto rinkos apžvalgoje skelbia „Ober-Haus“. VĮ Regist...
nuotrauka
2018-12-04 11:57
Pagal Statistikos departamento duomenis, absoliučiai didžioji dalis Vilniuje veiklą vykdančių įmonių yra labai mažos – net 83 proc. jų turi 1–9 darbuotojus. Tuo tarpu didelės įmonės (su 100 ir daugiau darbuotojų) sudaro tik 2 proc. visų įmonių. Vis dėlto komercinio nekilnojamojo turto (NT) vystytoja...
nuotrauka
2018-11-30 13:50
„Technopolis“ toliau plečiasi ir investuoja beveik 51.9 mln. eurų į naują biurų pastatą. Sostinėje šalia „Vichy“ vandens parko ir „Siemens“ arenos pradedamas statyti naujas trijų korpusų biurų kompleksas NOVA. Šių metų gruodį prasidėsiančios statybos truks beveik dvejus metus, NOVA biuruose įkurtuvė...
nuotrauka
2018-11-29 10:11
Prieinamo būsto tema, pasirinkta viena pagrindinių XII Urbanistiniame forume, parodė, kad ilgalaikė nuoma dar nėra lygiavertė alternatyva Lietuvoje. Ir nei valstybė, nei savivaldybės, neišnaudoja šios galimybės, tvirtina Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros ascociacija (LNTPA).
nuotrauka
2018-11-28 11:45
Senamiesčio kaimynystėje esantis prestižinis Kalnėnų individualių namų mikrorajonas tampa planingai ir nuosekliai plėtojama gyvenviete. Vilniaus miesto savivaldybės ir privačių investuotojų dėka nauji sklypai jungiami prie miesto komunalinių tinklų, tiesiamos naujos gatvės, tvarkoma esama infrastruk...
nuotrauka
2018-11-26 11:23
Darnios nekilnojamojo turto plėtros ir statybų bendrovė „YIT Kausta“ įgyvendins pirmąjį savo projektą Latvijoje. Daugybę panašių projektų Lietuvoje įgyvendinusi bendrovė Rygoje pasirašė sutartį su „Rimi Group“ dėl sandėliavimo ir logistikos centro patalpų statybos ir rekonstrukcijos darbų. Dalis pro...
nuotrauka
2018-11-22 11:33
Vilniaus senamiesčio ir Naujamiesčio sankirtoje artimiausiu metu pradės kilti naujas gyvenamųjų namų kvartalas „Baltas lapas“. Gavusi statybos leidimą, nekilnojamojo turto ir plėtros įmonė „Eika“ planuoja pastatyti 10 individualių daugiabučių su gyvenamosiomis ir komercinėmis erdvėmis.
nuotrauka
2018-11-21 15:42
Bendrovė Merko statyba toliau tęsia projektą „Fizikų namai“ – naujai suformuotoje gyvenvietėje Fizikų gatvėje statomas dar vienas penkių aukštų daugiabutis.
nuotrauka
2018-11-21 10:00
Ekspertai sutaria: darbdaviai, norintys pritraukti ir išlaikyti talentus savo komandoje, privalo investuoti ir patenkinti darbuotojų poreikius, tad modernus biuras yra būtinybė. Pagrindinis iššūkis biurų statytojams – suderinti vis daugiau skirtingų poreikių ir numatyti lūkesčius toli į priekį. Tad ...
nuotrauka
2018-11-20 10:39
Įmonė „Citus“ viename didžiausių Kauno mikrorajonų, Dainavoje, Partizanų gatvėje įsigijo apie 1 ha ploto sklypą, kuriame planuoja kitų metų sausį pradėti statyti gyvenamųjų namų kvartalą.
nuotrauka
2018-11-16 10:50
Vienas iš pagrindinių kriterijų renkantis būstą – patogiai išdėstytos erdvės. Jei naujos statybos būstuose jų išplanavimą galima derinti dar su rangovu ir prireikus nesunkiai keisti, tai norint patogiai įsirengti senesnės statybos ar nestandartinį būstą gali kilti problemų, o dažnai tokie ketinimai ...
nuotrauka
2018-11-15 09:37
Investicijų į nekilnojamąjį turtą (NT) kompanija „Hanner“ praneša baigusi pagrindinius kvartalo „Centro Rezidencija“ pirmojo etapo statybų darbus. Sostinės Rinktinės gatvėje pastatytuose dviejuose daugiabučiuose įrengta 115 butų, 90 proc. jų šiuo metu jau yra parduoti arba rezervuoti. Bendros kompan...
nuotrauka
2018-11-13 13:54
Lapkričio pradžioje EIKA plėtojamoje gyvenvietėje „Bajorų alėjos“ pradėjo antrojo kvartalo pirmųjų namų statybas ir butų pardavimus. Taip pat pradėti dėlioti tolimesni šios gyvenvietės plėtros planai. Visa gyvenvietė vystoma kalvotoje 9 ha teritorijoje.
nuotrauka
2018-11-13 10:12
Paprastai įsigyjant būstą tenka atsižvelgti į savo finansines galimybes ir pagal jas kurti savo svajonių namus. Tačiau kokį būstą lietuviai rinktųsi, jei jų nevaržytų jokie finansiniai apribojimai? Darnios nekilnojamojo turto plėtros ir statybų bendrovės „YIT Kausta“ namų apklausa parodė, kad, jei g...
nuotrauka
2018-11-09 10:14
„Ober-Haus“ Lietuvos butų kainų indekso (OHBI), fiksuojančio butų kainų pokyčius penkiuose didžiausiuose Lietuvos miestuose (Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Šiauliuose ir Panevėžyje), 2018 metų spalio mėnesio reikšmė išaugo 0,6%. Bendras butų kainų lygis Lietuvos didmiesčiuose per pastaruosius 12 mėnes...

Statybunaujienos.lt » NT projektai

nuotrauka

Vonioje – tik „RAVAK“!

RAVAK – čekų įmonė, įkurta 1991 metais, – yra viena iš didžiausių vonios kambario įrangos gamintojų Centrinėje ir Rytų Europoje. UAB „Ravak Baltic“ – įmonė, kuri RAVAK prekės ženklui Lietuvo...
nuotrauka

Ką daryti, kai negalima laukti? Neoporas

UAB „Kauno šilas“ – pirmasis Lietuvos polistireninio putplasčio gamintojas. Bendrovė nebijo naujovių ir inovacijų – kartu su kompanija „Basf“ pirmoji Lietuvoje pirkėjams pasiūlė ir „Neoporą“...
nuotrauka

6 dalykai, padedantys pagerinti statybos projektų finansų kontrolę ir palaikyti juos „sveikus“

Statybos sektoriaus statistika rodo, kad nemažai statybos projektų įgyvendinama viršijant biudžetą. Tai paplitęs „negalavimas“. „Bauwise“ internetinės finansų kontrolės sistemos naudotojai y...