2025 m. liepos 4 d. penktadienis, 4:47:22
Reklama  |  facebook

Svarbus žingsnis: kaip gauti geriausią būsto pirkimo pasiūlymą

2018-06-27 11:00
Būstas visada buvo viena didžiausių ir atsakingiausių investicijų, nors tai ir nebėra vienkartinis gyvenimo pirkinys. Todėl jo pirkimui reikia negailėti laiko, kruopščiai pasiruošti ir padaryti namų darbus. Būsto įsigijimo procese dalyvauja dvi pusės – pirkėjas ir pardavėjas, todėl svarbu suvokti, kad galutinė sėkmė yra bendradarbiavimo, o ne mūšio vaisius.
nuotrauka
Asociatyvi Leono Garbačausko nuotr.


Minimos įmonės
Citus, UAB

„Šiandien įprasta, kad derėtis galima visur ir visada – ne vien tik turguje. Tačiau ir pačias derybas reikia suvokti ne kaip kovą, bandant išpešti kuo didesnę naudą sau ir pardavėją vertinant kaip priešininką, besistengiantį padaryti tą patį. Derybos yra taktikos ir diplomatijos partija, kurioje du lygiaverčiai partneriai turi pasiekti abiem pusėms naudingiausią rezultatą. Tai labiau kopimas į viršukalnę bendradarbiaujant nei katės ir pelės žaidimas“, – įsitikinusi išskirtinių būsto projektų ir lanksčių sprendimų verslui vystytojo CITUS pardavimų vadovė Andželika Čiūtienė ir pateikia patarimų, kaip elgtis, kad pasiektumėte tikslo.

A. Čiūtienė pirmiausia rekomenduoja apsibrėžti, kas Jums yra svarbiausia būsto sandoryje ir griežtai to laikytis. Sėkmingu būsto sandorio laikyti negalima vien todėl, kad pavyko suderėti gerą kainą. Svarbiausia, kad būstas atitiktų Jūsų poreikius ir tikslus. Tada jau galima vertinti bendravimo su pardavėju kokybę ir pagalbą renkantis, viso proceso sklandumą, bendrą būsto kainą, įmokų dydžius ir terminus. Dar ir dovanų gavote? Sveikiname, Jūsų sandoris – tikrai sėkmingas. 

Pirmas susitikimas – būsto poreikių išsiaiškinimas

Pirkimo procesą išskaidykite tokiomis dalimis: pirmas susitikimas būsto pasirinkimui; pasirengimas deryboms – informacijos paieška ir pozicijos suformulavimas; derybos ir kompromiso radimas; galutinių sąlygų išsiaiškinimas ir raštiškas detalių užtvirtinimas (rezervacijos sutartis, preliminari pirkimo sutartis ar pan.); pirkimo užbaigimas – sukirskite rankomis.

Pirmojo susitikimo metu sutarkite dėl poreikių ir lūkesčių. Šiame etape jokiu būdu nepradėkite derėtis dėl pirkimo sąlygų. Kol kas susikoncentruokite į tai, ko ieškote, ko Jums iš tiesų reikia. Išsirinkite derybų objektą, o tada reikės atlikti namų darbus – išsiaiškinti, ar kaina pagrįsta, kokia pardavėjo taktika ir kaip elgtis Jums.

Neretai žmonės bendrauja su pardavėjais vadovaudamiesi klaidingais stereotipais, todėl stenkitės juos pamiršti. Gerbkite žmogų, su kuriuo bendraujate – Jūs šiame procese lygiaverčiai partneriai.

Taip pat dažnai galvojama, kad reikia neparodyti, jog Jums patinka nusižiūrėtas būstas, nes susilpnės derybinės pozicijos. Priešingai – jei rodysite emocijas, pademonstruosite, kad būstas Jums patinka ir kodėl, pardavėjas turės daugiau motyvacijos padėti Jums būstą įsigyti ir rasti. Kitu atveju rizikuojate prarasti jo susidomėjimą ir dėmesį.

Kai tiksliai žinosite, kad svarstomas būstas Jus tenkina ir ketinate judėti toliau, pradėkite pasiruošimą deryboms. Išsiaiškinkite kuo daugiau apie sąlygas, kurias pardavėjas gali suteikti, kad žinotumėte, kuriose vietose galimi kompromisai ir kur įmanoma gauti daugiau vertės.

Tik gerai pasiruošę deryboms galėsite gauti geresnes sąlygas

Taigi, išsirinkus būstą liko suderinti pirkimo sąlygas ir galutinę kainą. Tai ir bus antrojo etapo – derybų – objektas. Kad galėtumėte derybose pasiekti geriausio rezultato, būtinai skirkite laiko pasiruošimui.

Pirmiausia, išsiaiškinkite, kiek galite derėtis dėl kainos. Derybos dėl kainos galimos beveik visada, tačiau nepakanka argumento, kad Jūs norite sutaupyti. Kainos skirtumas, kurį galite suderėti, gali priklausyti nuo realios būsto kainos, pardavėjo taikomos nuolaidų ar dovanų taktikos, nuo to, ką pardavėjui galite pasiūlyti Jūs, galiausiai, nuo būsto ir būsto vystytojo specifikos, kuri gali tapti argumentu.

Realią būsto vertę Jums išsiaiškinti padės portalas www.ntsandoriai.lt. Jame galite sužinoti, už kiek buvo parduoti panašūs būstai (kokios buvo jau įvykusių notarinių sandorių vertės). Kruopščiai pasirinkite paieškos kriterijus – panašioje vietoje, panašiame name esančius panašaus dydžio būstus. Paslauga yra mokama – 10 sandorių sąrašas kainuoja 5,80 Eur. Tokia informacija Jums derybose gali būti ypač vertinga.

Taip pat būtinai pasidomėkite vystytoju: kiek metų NT rinkoje dirba, kokius projektus yra išvystęs, kokius vysto, kokius apdovanojimus yra gavęs, kokioms asociacijoms priklauso. Pasiklausinėkite draugų, kolegų, pažįstamų, paieškokite informacijos internete, socialiniame tinkle „Facebook“.

Pabandykite išsiaiškinti, ar vystytojas taiko nuolaidas, dovanoja dovanas, kokios jos. Nuolaidos ir dovanos yra skirtos potencialių pirkėjų dėmesiui pritraukti, tačiau ne visi pardavėjai šias priemones naudoja – taiko kitokią taktiką. Bet kuriuo atveju, dažniausiai jos būna „įskaičiuotos“ į kainą.

Tačiau tam tikrų sąlygų išsiderėti galite net ir tuo atveju, jei Jums siūloma būsto kaina yra teisinga, o pardavėjas nesiūlo nuolaidų. Tačiau tam turite pagalvoti, ką galite padaryti Jūs: gal sumokėti didesnę pradinę įmoką, gal net visą būsto kainą iškart, gal ketinate pirkti daugiau nei vieną būstą iškart (tarkim, investicijoms, tėvams ar vaikams), o gal galite rekomendacijų keliu atvesti dar būsto pirkėjų? Tokie pasiūlymai paskatins pardavėją pasistengti dėl Jūsų.

Paskutinis būdas gauti geresnį pasiūlymą yra konkretaus būsto analizė: lyginant kelis panašius butus tame pačiame projekte, gal kažkurio bus, tarkime, kiek mažesnis balkonas, prastesnė pusė, tačiau Jus tai tenkins. Tokiu atveju, galite bandyti išsiderėti kitas sąlygas, bet reikia pasiruošti. Tačiau turėkite omenyje, kad nesate vieninteliai pirkėjai ir galite pralošti, jei pernelyg atkakliai reikalausite nuolaidos.

Derybose prisiminkite kelis svarbius dalykus:

1. Jūsų tikslas – bendradarbiavimas, o ne karas dėl sąlygų;
2. Būkite padėties šeimininkais, kontroliuokite pokalbio eigą;
3. Nepradėkite susitikimo nuo sąlygų derinimo;
4. Nebijokite parodyti, kad būstas Jums patiko;
5. Atvirai ir aiškiai įvardinkite, kokių sąlygų Jums pageidaujate;
6. Dėmesingai klausykitės – taip parodysite pagarbą;
7. Ieškokite ir kartu judėkite link tikslo (žiūr. punktą #1);
8. Labai svarbu: niekada dėl sąlygų nesiderėkite telefonu ar el. paštu, darykite tai tik susitikę. 

Statybunaujienos.lt



NT projektai

nuotrauka
2025-06-30 10:49
Naujas būstas – ne tik asmeninis sprendimas, bet ir ilgalaikė finansinė investicija. Dėl to vis dažniausiai žmonės ieško ne tik patogaus, bet ir rinkos pokyčiams atsparaus nekilnojamojo turto, kurio vertė augtų, ar bent išliktų stabili. Į ką svarbu atkreipti dėmesį, norint priimti finansiškai tvarų ...
nuotrauka
2025-06-27 06:04
Pirkėjai, ieškantys pigesnės ir lankstesnės alternatyvos tradiciniam butui, dažnai renkasi viešbučio paskirties apartamentus. Taip vadinamos negyvenamosios paskirties patalpos, kurios naujai plėtojamuose projektuose yra įrengiamos visiškai taip pat, kaip ir įprastas būstas. Patraukli kaina, gera lok...
nuotrauka
2025-06-19 12:15
Šnipiškėse toliau auga vienas paklausiausių pastarųjų metų gyvenamųjų kvartalų – „Naujasis Skansenas“. Pradedama ketvirtojo „Šiaurės“ namo statyba žymi nuoseklią ir sėkmingą projekto plėtrą, čia kiekvienas etapas sulaukia didelio pirkėjų dėmesio. Išskirtinė vieta, išvystyta infrastruktūra, aukšti ko...
nuotrauka
2025-06-19 11:51
NT vystytojas „Lithome", gavęs Vilniaus m. savivaldybės leidimą, pradeda įgyvendinti išskirtinės architektūros gyvenamąjį kompleksą „Teoremos“, įsikursiantį sostinės Mokslininkų g. 1A. Į 7 095 tūkst. kv. m ploto projektą iš viso planuojama investuoti daugiau kaip 10 mln. eurų. Planuojama, kad pirmie...
nuotrauka
2025-06-17 09:32
Socialinės apsaugos ir darbo ministerija informuoja, kad nuo 2025 m. birželio 16 dienos, savivaldybių administracijos pradeda formuoti pažymas, patvirtinančias jaunų šeimų teisę į finansinę paskatą pirmąjį būstą įsigyjančioms jaunoms šeimoms, pagal iki 2024 m. gruodžio 31 d. pateiktus prašymus dėl t...
nuotrauka
2025-06-06 13:57
Socialinės apsaugos ir darbo ministerija, atsižvelgdama į jaunų šeimų lūkestį bei finansinės paskatos priemonės aktualumą ir paklausą, skiria papildomus 4,46 mln. eurų finansinei paskatai jaunoms šeimoms, įsigyjančioms pirmąjį būstą. Iš viso pažymoms, patvirtinančioms jaunų šeimų teisę į finansinę p...
nuotrauka
2025-06-06 13:41
Aplinkos ministras Povilas Poderskis susitiko su Lietuvos draudikų asociacijos nariais. Susitikimo metu daugiausia dėmesio skirta tam, kaip draudimo sprendimai galėtų veiksmingiausiai padėti valdyti rizikas gyventojams ir kitiems statybos rinkos dalyviams, jei būtų įgyvendintas Aplinkos ministerijos...
nuotrauka
2025-06-05 14:07
Viršuliškėse įpusėjo pirmojo „Newton“ daugiabučio bokšto statybos – baigti 11 iš 19 aukštų. Projektas išsiskiria ne tik tuo, kad šiuo metu yra vienintelis mieste statomas aukštuminis pastatas, bet ir savo konstrukcijomis: siekiant įgyvendinti architektų viziją, nuspręsta statyti ne greitesniu ir šiu...
nuotrauka
2025-06-04 15:48
NT vystytoja „Homa Group“ gavo statybą leidžiančius dokumentus 11800 kv. m bendro ploto administracinio ir gyvenamojo projekto „Paukščių takas“ Ozo g. 41, Vilniuje plėtrai. Statybos darbus planuojama pradėti jau šią vasarą.
nuotrauka
2025-06-02 14:13
Nekilnojamojo turto plėtros bendrovė „Galio Group“ Vilniaus Burbiškių gatvėje pradeda statyti gyvenamąjį kvartalą „Mosso“. Pirmuoju statybų etapu, iki 2026 m. pabaigos, čia iškils 6 mažaaukštės statybos namai, kuriuose suplanuoti 169 butai.
nuotrauka
2025-05-26 09:21
Kalbant apie pastatus, vis dažniau galima išgirsti pačių įvairiausių sertifikatų pavadinimų: LEED, WELL, LPTVS ar BREEAM. Visi jie žymi įvairius tvarumo, sveikatos ir energinio efektyvumo standartus, pagal kuriuos vertinami tiek gyvenamieji, tiek komerciniai pastatai. Sertifikatų esmė – struktūruota...
nuotrauka
2025-05-22 13:42
Šiuo nauju etapu statomi 6 šešių-septynių aukštų namai, kuriuose suplanuota įrengti 318 butų. Potencialiems pirkėjams siūlomi vieno, dviejų, trijų, keturių kambarių būstai, kurių plotas sieks nuo 25 iki 93 kv. metrų. Visi „Vilnelės skverų" namai bus su balkonais arba terasomis, mediniais langais. Po...
nuotrauka
2025-05-19 11:19
Ieškodami bei įsigydami naują būstą, gyventojai daugiausiai dėmesio skiria būsto plotui, kainai ar vaizdui pro langą, tačiau neretai pamiršta vieną svarbų aspektą – galimus pokyčius būsimoje kaimynystėje. Nekilnojamojo turto (NT) ekspertai pabrėžia, kad neįvertinus miesto plėtros planų gali tekti nu...
nuotrauka
2025-05-16 10:29
Vilniuje nemažėjant naujo kokybiško būsto poreikiui, tvarios miestų ir infrastruktūros plėtros bendrovė „YIT Lietuva“ imasi naujo modernių gyvenamųjų namų projekto sostinės Viršuliškių rajone. Čia pradedami „Virš šilų“ kvartalo rytinės dalies plėtros darbai. 7,4 tūkst. kv. m ploto sklype strategiška...
nuotrauka
2025-05-16 09:42
Būsto įsigijimas – vienas svarbiausių gyvenimo sprendimų. Nors viešojoje erdvėje nemažai diskutuojama apie galimus naujus nekilnojamojo turto (NT) mokesčius, svarbu žinoti, kad daugelis NT susijusių prievolių jau egzistuoja. Jų žinojimas – galimybė sąmoningai pasiruošti ir užtikrintai veikti.
nuotrauka
2025-05-13 09:32
Paklausus „Piliamiesčio" kvartalas dešiniojoje Neries krantinėje Kaune toliau plečiasi. Tvarios miestų ir infrastruktūros plėtros bendrovė „YIT Lietuva" jame pradeda naujo „Nevėžio" namo „upių kvartale" statybas – šiame etape būsto pirkėjams iš viso bus pasiūlyti 44 nauji butai ir 3 komercinės patal...
nuotrauka
2025-05-12 15:05
Per pastaruosius metus nuomojamas būstas ir toliau nuosekliai brango: ilgalaikės nuomos kaina didmiesčiuose vidutiniškai ūgtelėjo 10 proc. Ekspertų teigimu, šią tendenciją stebėsime ir toliau, kol nesusilygins svarbiausias kainas lemiantis veiksnys: pasiūlos ir paklausos balansas.
nuotrauka
2025-05-09 11:59
Nekilnojamojo turto bendrovė „Realco“ gegužės mėnesį pradeda naujo gyvenamojo kvartalo „Just-In“ pirmojo etapo statybas ir butų pardavimus Pašilaičiuose, adresu Justiniškių g. 126. Projekte viso numatyti du etapai, kuriuose suplanuoti 499 butai ir 24 komercinės patalpos.
nuotrauka
2025-05-07 09:58
Klaipėdos Žvejybos uoste, Sulupės g. 3A, jau per birželį bus užbaigtas vienas nedaugelio Nepriklausomybės laikais rajone išplėtotų daugiabučių „Kolibris". Rajono seniūnaitės teigimu, projektas įtvirtina viso Žvejybos uosto pastarojo meto atsinaujinimą.
nuotrauka
2025-05-06 14:33
„EIKA Development" kiek anksčiau nei buvo planuota pradeda savo valdomo projekto „Senamiesčio sodai" statomo Seinų g. 4, II etapą. 1-ajame etape pardavimams perkopus 40 proc., nuspręsta projekto pasiūlą didinti dar 92 butais ir 6 komercinėmis patalpomis. Į II projekto etapą bus investuota apie 15 ml...

Statybunaujienos.lt » NT projektai