2019 kovo 23 d. šeštadienis, 16:19
Reklama  |  El. paštas  |  facebook

Svarbus žingsnis: kaip gauti geriausią būsto pirkimo pasiūlymą

2018-06-27 11:00
Būstas visada buvo viena didžiausių ir atsakingiausių investicijų, nors tai ir nebėra vienkartinis gyvenimo pirkinys. Todėl jo pirkimui reikia negailėti laiko, kruopščiai pasiruošti ir padaryti namų darbus. Būsto įsigijimo procese dalyvauja dvi pusės – pirkėjas ir pardavėjas, todėl svarbu suvokti, kad galutinė sėkmė yra bendradarbiavimo, o ne mūšio vaisius.
nuotrauka
Asociatyvi Leono Garbačausko nuotr.


Minimos įmonės
Citus, UAB

„Šiandien įprasta, kad derėtis galima visur ir visada – ne vien tik turguje. Tačiau ir pačias derybas reikia suvokti ne kaip kovą, bandant išpešti kuo didesnę naudą sau ir pardavėją vertinant kaip priešininką, besistengiantį padaryti tą patį. Derybos yra taktikos ir diplomatijos partija, kurioje du lygiaverčiai partneriai turi pasiekti abiem pusėms naudingiausią rezultatą. Tai labiau kopimas į viršukalnę bendradarbiaujant nei katės ir pelės žaidimas“, – įsitikinusi išskirtinių būsto projektų ir lanksčių sprendimų verslui vystytojo CITUS pardavimų vadovė Andželika Čiūtienė ir pateikia patarimų, kaip elgtis, kad pasiektumėte tikslo.

A. Čiūtienė pirmiausia rekomenduoja apsibrėžti, kas Jums yra svarbiausia būsto sandoryje ir griežtai to laikytis. Sėkmingu būsto sandorio laikyti negalima vien todėl, kad pavyko suderėti gerą kainą. Svarbiausia, kad būstas atitiktų Jūsų poreikius ir tikslus. Tada jau galima vertinti bendravimo su pardavėju kokybę ir pagalbą renkantis, viso proceso sklandumą, bendrą būsto kainą, įmokų dydžius ir terminus. Dar ir dovanų gavote? Sveikiname, Jūsų sandoris – tikrai sėkmingas. 

Pirmas susitikimas – būsto poreikių išsiaiškinimas

Pirkimo procesą išskaidykite tokiomis dalimis: pirmas susitikimas būsto pasirinkimui; pasirengimas deryboms – informacijos paieška ir pozicijos suformulavimas; derybos ir kompromiso radimas; galutinių sąlygų išsiaiškinimas ir raštiškas detalių užtvirtinimas (rezervacijos sutartis, preliminari pirkimo sutartis ar pan.); pirkimo užbaigimas – sukirskite rankomis.

Pirmojo susitikimo metu sutarkite dėl poreikių ir lūkesčių. Šiame etape jokiu būdu nepradėkite derėtis dėl pirkimo sąlygų. Kol kas susikoncentruokite į tai, ko ieškote, ko Jums iš tiesų reikia. Išsirinkite derybų objektą, o tada reikės atlikti namų darbus – išsiaiškinti, ar kaina pagrįsta, kokia pardavėjo taktika ir kaip elgtis Jums.

Neretai žmonės bendrauja su pardavėjais vadovaudamiesi klaidingais stereotipais, todėl stenkitės juos pamiršti. Gerbkite žmogų, su kuriuo bendraujate – Jūs šiame procese lygiaverčiai partneriai.

Taip pat dažnai galvojama, kad reikia neparodyti, jog Jums patinka nusižiūrėtas būstas, nes susilpnės derybinės pozicijos. Priešingai – jei rodysite emocijas, pademonstruosite, kad būstas Jums patinka ir kodėl, pardavėjas turės daugiau motyvacijos padėti Jums būstą įsigyti ir rasti. Kitu atveju rizikuojate prarasti jo susidomėjimą ir dėmesį.

Kai tiksliai žinosite, kad svarstomas būstas Jus tenkina ir ketinate judėti toliau, pradėkite pasiruošimą deryboms. Išsiaiškinkite kuo daugiau apie sąlygas, kurias pardavėjas gali suteikti, kad žinotumėte, kuriose vietose galimi kompromisai ir kur įmanoma gauti daugiau vertės.

Tik gerai pasiruošę deryboms galėsite gauti geresnes sąlygas

Taigi, išsirinkus būstą liko suderinti pirkimo sąlygas ir galutinę kainą. Tai ir bus antrojo etapo – derybų – objektas. Kad galėtumėte derybose pasiekti geriausio rezultato, būtinai skirkite laiko pasiruošimui.

Pirmiausia, išsiaiškinkite, kiek galite derėtis dėl kainos. Derybos dėl kainos galimos beveik visada, tačiau nepakanka argumento, kad Jūs norite sutaupyti. Kainos skirtumas, kurį galite suderėti, gali priklausyti nuo realios būsto kainos, pardavėjo taikomos nuolaidų ar dovanų taktikos, nuo to, ką pardavėjui galite pasiūlyti Jūs, galiausiai, nuo būsto ir būsto vystytojo specifikos, kuri gali tapti argumentu.

Realią būsto vertę Jums išsiaiškinti padės portalas www.ntsandoriai.lt. Jame galite sužinoti, už kiek buvo parduoti panašūs būstai (kokios buvo jau įvykusių notarinių sandorių vertės). Kruopščiai pasirinkite paieškos kriterijus – panašioje vietoje, panašiame name esančius panašaus dydžio būstus. Paslauga yra mokama – 10 sandorių sąrašas kainuoja 5,80 Eur. Tokia informacija Jums derybose gali būti ypač vertinga.

Taip pat būtinai pasidomėkite vystytoju: kiek metų NT rinkoje dirba, kokius projektus yra išvystęs, kokius vysto, kokius apdovanojimus yra gavęs, kokioms asociacijoms priklauso. Pasiklausinėkite draugų, kolegų, pažįstamų, paieškokite informacijos internete, socialiniame tinkle „Facebook“.

Pabandykite išsiaiškinti, ar vystytojas taiko nuolaidas, dovanoja dovanas, kokios jos. Nuolaidos ir dovanos yra skirtos potencialių pirkėjų dėmesiui pritraukti, tačiau ne visi pardavėjai šias priemones naudoja – taiko kitokią taktiką. Bet kuriuo atveju, dažniausiai jos būna „įskaičiuotos“ į kainą.

Tačiau tam tikrų sąlygų išsiderėti galite net ir tuo atveju, jei Jums siūloma būsto kaina yra teisinga, o pardavėjas nesiūlo nuolaidų. Tačiau tam turite pagalvoti, ką galite padaryti Jūs: gal sumokėti didesnę pradinę įmoką, gal net visą būsto kainą iškart, gal ketinate pirkti daugiau nei vieną būstą iškart (tarkim, investicijoms, tėvams ar vaikams), o gal galite rekomendacijų keliu atvesti dar būsto pirkėjų? Tokie pasiūlymai paskatins pardavėją pasistengti dėl Jūsų.

Paskutinis būdas gauti geresnį pasiūlymą yra konkretaus būsto analizė: lyginant kelis panašius butus tame pačiame projekte, gal kažkurio bus, tarkime, kiek mažesnis balkonas, prastesnė pusė, tačiau Jus tai tenkins. Tokiu atveju, galite bandyti išsiderėti kitas sąlygas, bet reikia pasiruošti. Tačiau turėkite omenyje, kad nesate vieninteliai pirkėjai ir galite pralošti, jei pernelyg atkakliai reikalausite nuolaidos.

Derybose prisiminkite kelis svarbius dalykus:

1. Jūsų tikslas – bendradarbiavimas, o ne karas dėl sąlygų;
2. Būkite padėties šeimininkais, kontroliuokite pokalbio eigą;
3. Nepradėkite susitikimo nuo sąlygų derinimo;
4. Nebijokite parodyti, kad būstas Jums patiko;
5. Atvirai ir aiškiai įvardinkite, kokių sąlygų Jums pageidaujate;
6. Dėmesingai klausykitės – taip parodysite pagarbą;
7. Ieškokite ir kartu judėkite link tikslo (žiūr. punktą #1);
8. Labai svarbu: niekada dėl sąlygų nesiderėkite telefonu ar el. paštu, darykite tai tik susitikę. 

Statybunaujienos.lt



Rašyti komentarą:
Vardas:

Tekstas:

Komentarai šalinami, jeigu juose naudojami necenzūriniai žodžiai, skatinamas smurtas, grasinama.


NT projektai

nuotrauka
2019-03-21 09:46
2018 m. ketvirtąjį ketvirtį, palyginti su trečiuoju ketvirčiu, būsto kainos padidėjo 1 proc., praneša Lietuvos statistikos departamentas.
nuotrauka
2019-03-19 12:15
Dalijimosi ekonomika keičia verslo modelius ir NT rinkoje – populiarėja bendradarbystės erdvės, dar vadinamos aptarnaujamais biurais. Šiaurės Europoje šio tipo biuro erdvių rinka išaugo 36 proc. per 2018 metus. Spartus augimas tęsis ir šiemet – 2019 m. suplanuotų atidaryti bendradarbystės erdvių plo...
nuotrauka
2019-03-18 12:24
Vilniuje, šalia Gineitiškių ežero, bus kuriama dar viena uždara kotedžų gyvenvietė – „34 istorijos“. Čia bus suprojektuoti 34 A+ energinės naudingumo klasės kotedžai. Naujieji būstai bus pastatyti praėjusiais metais pradėto vystyti projekto „24 istorijos“ kaimynystėje.
nuotrauka
2019-03-15 07:02
„Intermedix“ Kaune stato vieną didžiausių laikinosios sostinės verslo centrų – „Business Leaders Center“ (BLC). Daugiau nei 13 tūkst. kv. m ploto verslo kompleksas statomas pačiame miesto centre, prie pat atnaujinamos Vienybės aikštės.
nuotrauka
2019-03-13 09:09
Nekilnojamojo turto plėtros įmonės „Eika“ vystomame projekte „Namų pynės“ pradeda kilti paskutinieji namai – „Muskatas“ ir „Migdolas“, kartu pradedami ir paskutiniųjų projekte 112 butų pardavimai.
nuotrauka
2019-03-12 10:08
„Ober-Haus“ Lietuvos butų kainų indekso (OHBI), fiksuojančio butų kainų pokyčius penkiuose didžiausiuose Lietuvos miestuose (Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Šiauliuose ir Panevėžyje), 2019 metų vasario mėnesio reikšmė išaugo 0,5%. Bendras butų kainų lygis Lietuvos didmiesčiuose per pastaruosius 12 mėne...
nuotrauka
2019-03-06 10:50
Antrąjį šių metų mėnesį nekilnojamojo turto (NT) sandorių rinka išlaikė aktyvumo tempą - daugelyje kategorijų toliau fiksuojamas augimas, o parduotų objektų skaičius nedaug atsiliko nuo rekordinių 2007 metų. Tuo metu Vilniuje ir Kaune vasaris pagal butų pardavimo sandorius buvo rezultatyviausias ist...
nuotrauka
2019-03-04 09:23
Y karta Lietuvoje jau sudaro apie 21 proc., arba beveik 600 tūkst. visų šalies gyventojų. Nekilnojamojo turto (NT) plėtotojai pastebi, kad daugiausiai vadinamųjų tūkstantmečio kartos atstovų gyvena Vilniuje ir Kaune, o darbdaviai prie naujos kartos derina ne tik darbo sąlygas, bet ir stato bei įreng...
nuotrauka
2019-03-01 07:35
Per pastaruosius 15 metų vidutinis naujo būsto plotas sumažėjo 10 kv. m – nuo 60 kv. m iki 50 kv. m. Analogiškai mažėja ir mažas būstas: rinkoje jau paklausūs ne tik 40 kv. m, bet ir kur kas mažesni – 25–30 kv. m ploto butai. Pokyčius diktuoja ne tik jaunoji karta, besikeičiantis gyvenimo būdas, bet...
nuotrauka
2019-02-27 15:13
Jeigu esate kraustęsi bent 4 ar daugiau kartų, patenkate tarp dešimtadalio mobiliausių Lietuvos gyventojų, kurie yra mažiausiai prisirišę prie savo gyvenamosios vietos. Dauguma šalies gyventojų būstą keičia vos 1–3 kartus per gyvenimą, o trečdalis yra ypatingai sėslūs ir dar nėra patyrę, ką reiškia ...
nuotrauka
2019-02-27 10:02
Jau šį pavasarį šalia Klaipėdos pradėsiantis kilti SBA grupės įmonių logistikos centras pradeda naują erą šio tipo statinių statybos tradicijoje. Inovatyvus, žaliosiomis technologijomis paremtas bei unikalios išvaizdos pramoninis kompleksas bus pirmasis toks statinys Baltijos šalyse. Projekto autori...
nuotrauka
2019-02-26 14:51
AB „Lietuvos paštas“ pasirašė 8,4 mln. EUR vertės sutartį dėl naujojo Lietuvos pašto Vilniaus logistikos centro statybos – jame iki 2021 m. ketinama įrengti pagrindinį, visiškai automatizuotą siuntų ir laiškų skirstymo centrą. Statybas planuojama užbaigti 2020 m. vasarą.
nuotrauka
2019-02-26 10:51
Baltic Asset Management pradeda plėtoti naują projektą Pilaitėje – „Architekto“. 40 arų teritorijoje bus pastatyta devyniolika 90 kv. m dviaukščių kotedžų. Visi namai turės terasas ir atskirus uždarus kiemelius. Planuojama statybų pabaiga – 2019 m. III ketv.
nuotrauka
2019-02-26 09:53
Per 2018 m. EIKA pardavė 91 visiškai įrengtą butą, kai 2017 m. buvo parduotias 51 toks butas. Pardavimų portfelyje jų dalis išaugo nuo 15 proc. (nuo 332 butų 2017m.) iki 26 proc. (nuo 353 butų 2018 m.) nuo visų parduotų butų. Tai jau antrus metus iš eilės stebima tendencija, kai klientai vis drąsiau...
nuotrauka
2019-02-21 12:17
EIKA įmonių grupė šių metų sausio mėnesį atliko savo klientų, įsigijusių būstą per 2018 m., apklausą, siekdama išsiaiškinti, kokiais kriterijais ir savybėmis remdamiesi, jie išsirinko ir priėmė sprendimą įsigyti būstą pasirinktame projekte. Nuo 2006 m. atliekamas tyrimas rodo, kad per paskutinius dv...
nuotrauka
2019-02-21 09:54
Viršutiniame prekybos centro „GO9“ aukšte jau šią vasarą duris atvers daugiau nei 2100 kv. m. plote įrengta bendradarbystės erdvė „UMA GO9“. Skandinaviškos estetikos bei funkcionalumo stiliumi bus įrengta 230 įvairių darbo vietų: 36 privatūs biurai, skirti 1 – 12 asmenų komandoms, 70 atviro tipo dar...
nuotrauka
2019-02-19 10:42
2018 metais nekilnojamojo turto rinka (NT) Lietuvoje trečius metus iš eilės buvo savo aktyvumo viršūnėje. Naujo būsto segmente auga neparduotų butų kiekis, tačiau likvidumo rodiklis išlieka pakankamai geras – didžiuosiuose šalies miestuose esamą pasiūlą galima parduoti per 17-24 mėnesius.
nuotrauka
2019-02-19 10:28
Augantis miestas ir kartu su juo didėjantis turistų skaičius lemia apgyvendinimo paslaugų sektoriaus plėtrą. Apie viešbučio statybas paskelbė dar vieni nekilnojamojo turto vystytojai. Viešbutis įsikurs vaizdingoje Kauno vietoje – šlaite su panoraminiu vaizdu į slėnyje išsidėsčiusį senamiestį.
nuotrauka
2019-02-18 11:54
Šalia vakarinio Vilniaus aplinkkelio duris atvėrė tarptautinės įmonių grupės „Creolink“, vienijančios įmones „Libra Vitalis“, „Heliopolis“, „Dotpack“ Lietuvoje, „Printpack Service“ Latvijoje ir „Igepa Libra Vitalis“ Estijoje, pagrindinis biuras ir sandėlis. Į 12,4 tūkst. kv. m. pastatą ir jo įrengim...
nuotrauka
2019-02-18 11:28
Nekilnojamojo turto vystytojas „Omberg“ pradeda trečiąjį „Grigalaukio dominijos“ projekto etapą, kurio metu Pašilaičių rajone iškils du A+ klasės daugiabučiai.

Statybunaujienos.lt » NT projektai

nuotrauka

Kvapų šalinimas ozonu – veiksmingiausias ir aplinkai palankiausias sprendimas

Pramonės plėtra, miestų augimas ir gyventojų tankumo didėjimas ne tik liudija žmonijos pažangą, bet ir kelia nemažai iššūkių. Viena iš nepageidaujamų žmogaus veiklos pasekmių – tarša kvapais...
nuotrauka

TOPWELL MINI. Didelės mažo produkto vertės

Kai kalbama apie pastatų statybą, apie patogų kasdienį jų naudojimą, saugumą, apie interjerą ir eksterjerą, reikia prisiminti liaudies išmintį: „ir nedidelis akmuo gali išversti didelį vežim...