2018 rugsėjo 26 d. trečiadienis, 3:28
Reklama  |  El. paštas  |  facebook

Svarbus žingsnis: kaip gauti geriausią būsto pirkimo pasiūlymą

2018-06-27 11:00
Būstas visada buvo viena didžiausių ir atsakingiausių investicijų, nors tai ir nebėra vienkartinis gyvenimo pirkinys. Todėl jo pirkimui reikia negailėti laiko, kruopščiai pasiruošti ir padaryti namų darbus. Būsto įsigijimo procese dalyvauja dvi pusės – pirkėjas ir pardavėjas, todėl svarbu suvokti, kad galutinė sėkmė yra bendradarbiavimo, o ne mūšio vaisius.
nuotrauka
Asociatyvi Leono Garbačausko nuotr.


Minimos įmonės
Citus, UAB

„Šiandien įprasta, kad derėtis galima visur ir visada – ne vien tik turguje. Tačiau ir pačias derybas reikia suvokti ne kaip kovą, bandant išpešti kuo didesnę naudą sau ir pardavėją vertinant kaip priešininką, besistengiantį padaryti tą patį. Derybos yra taktikos ir diplomatijos partija, kurioje du lygiaverčiai partneriai turi pasiekti abiem pusėms naudingiausią rezultatą. Tai labiau kopimas į viršukalnę bendradarbiaujant nei katės ir pelės žaidimas“, – įsitikinusi išskirtinių būsto projektų ir lanksčių sprendimų verslui vystytojo CITUS pardavimų vadovė Andželika Čiūtienė ir pateikia patarimų, kaip elgtis, kad pasiektumėte tikslo.

A. Čiūtienė pirmiausia rekomenduoja apsibrėžti, kas Jums yra svarbiausia būsto sandoryje ir griežtai to laikytis. Sėkmingu būsto sandorio laikyti negalima vien todėl, kad pavyko suderėti gerą kainą. Svarbiausia, kad būstas atitiktų Jūsų poreikius ir tikslus. Tada jau galima vertinti bendravimo su pardavėju kokybę ir pagalbą renkantis, viso proceso sklandumą, bendrą būsto kainą, įmokų dydžius ir terminus. Dar ir dovanų gavote? Sveikiname, Jūsų sandoris – tikrai sėkmingas. 

Pirmas susitikimas – būsto poreikių išsiaiškinimas

Pirkimo procesą išskaidykite tokiomis dalimis: pirmas susitikimas būsto pasirinkimui; pasirengimas deryboms – informacijos paieška ir pozicijos suformulavimas; derybos ir kompromiso radimas; galutinių sąlygų išsiaiškinimas ir raštiškas detalių užtvirtinimas (rezervacijos sutartis, preliminari pirkimo sutartis ar pan.); pirkimo užbaigimas – sukirskite rankomis.

Pirmojo susitikimo metu sutarkite dėl poreikių ir lūkesčių. Šiame etape jokiu būdu nepradėkite derėtis dėl pirkimo sąlygų. Kol kas susikoncentruokite į tai, ko ieškote, ko Jums iš tiesų reikia. Išsirinkite derybų objektą, o tada reikės atlikti namų darbus – išsiaiškinti, ar kaina pagrįsta, kokia pardavėjo taktika ir kaip elgtis Jums.

Neretai žmonės bendrauja su pardavėjais vadovaudamiesi klaidingais stereotipais, todėl stenkitės juos pamiršti. Gerbkite žmogų, su kuriuo bendraujate – Jūs šiame procese lygiaverčiai partneriai.

Taip pat dažnai galvojama, kad reikia neparodyti, jog Jums patinka nusižiūrėtas būstas, nes susilpnės derybinės pozicijos. Priešingai – jei rodysite emocijas, pademonstruosite, kad būstas Jums patinka ir kodėl, pardavėjas turės daugiau motyvacijos padėti Jums būstą įsigyti ir rasti. Kitu atveju rizikuojate prarasti jo susidomėjimą ir dėmesį.

Kai tiksliai žinosite, kad svarstomas būstas Jus tenkina ir ketinate judėti toliau, pradėkite pasiruošimą deryboms. Išsiaiškinkite kuo daugiau apie sąlygas, kurias pardavėjas gali suteikti, kad žinotumėte, kuriose vietose galimi kompromisai ir kur įmanoma gauti daugiau vertės.

Tik gerai pasiruošę deryboms galėsite gauti geresnes sąlygas

Taigi, išsirinkus būstą liko suderinti pirkimo sąlygas ir galutinę kainą. Tai ir bus antrojo etapo – derybų – objektas. Kad galėtumėte derybose pasiekti geriausio rezultato, būtinai skirkite laiko pasiruošimui.

Pirmiausia, išsiaiškinkite, kiek galite derėtis dėl kainos. Derybos dėl kainos galimos beveik visada, tačiau nepakanka argumento, kad Jūs norite sutaupyti. Kainos skirtumas, kurį galite suderėti, gali priklausyti nuo realios būsto kainos, pardavėjo taikomos nuolaidų ar dovanų taktikos, nuo to, ką pardavėjui galite pasiūlyti Jūs, galiausiai, nuo būsto ir būsto vystytojo specifikos, kuri gali tapti argumentu.

Realią būsto vertę Jums išsiaiškinti padės portalas www.ntsandoriai.lt. Jame galite sužinoti, už kiek buvo parduoti panašūs būstai (kokios buvo jau įvykusių notarinių sandorių vertės). Kruopščiai pasirinkite paieškos kriterijus – panašioje vietoje, panašiame name esančius panašaus dydžio būstus. Paslauga yra mokama – 10 sandorių sąrašas kainuoja 5,80 Eur. Tokia informacija Jums derybose gali būti ypač vertinga.

Taip pat būtinai pasidomėkite vystytoju: kiek metų NT rinkoje dirba, kokius projektus yra išvystęs, kokius vysto, kokius apdovanojimus yra gavęs, kokioms asociacijoms priklauso. Pasiklausinėkite draugų, kolegų, pažįstamų, paieškokite informacijos internete, socialiniame tinkle „Facebook“.

Pabandykite išsiaiškinti, ar vystytojas taiko nuolaidas, dovanoja dovanas, kokios jos. Nuolaidos ir dovanos yra skirtos potencialių pirkėjų dėmesiui pritraukti, tačiau ne visi pardavėjai šias priemones naudoja – taiko kitokią taktiką. Bet kuriuo atveju, dažniausiai jos būna „įskaičiuotos“ į kainą.

Tačiau tam tikrų sąlygų išsiderėti galite net ir tuo atveju, jei Jums siūloma būsto kaina yra teisinga, o pardavėjas nesiūlo nuolaidų. Tačiau tam turite pagalvoti, ką galite padaryti Jūs: gal sumokėti didesnę pradinę įmoką, gal net visą būsto kainą iškart, gal ketinate pirkti daugiau nei vieną būstą iškart (tarkim, investicijoms, tėvams ar vaikams), o gal galite rekomendacijų keliu atvesti dar būsto pirkėjų? Tokie pasiūlymai paskatins pardavėją pasistengti dėl Jūsų.

Paskutinis būdas gauti geresnį pasiūlymą yra konkretaus būsto analizė: lyginant kelis panašius butus tame pačiame projekte, gal kažkurio bus, tarkime, kiek mažesnis balkonas, prastesnė pusė, tačiau Jus tai tenkins. Tokiu atveju, galite bandyti išsiderėti kitas sąlygas, bet reikia pasiruošti. Tačiau turėkite omenyje, kad nesate vieninteliai pirkėjai ir galite pralošti, jei pernelyg atkakliai reikalausite nuolaidos.

Derybose prisiminkite kelis svarbius dalykus:

1. Jūsų tikslas – bendradarbiavimas, o ne karas dėl sąlygų;
2. Būkite padėties šeimininkais, kontroliuokite pokalbio eigą;
3. Nepradėkite susitikimo nuo sąlygų derinimo;
4. Nebijokite parodyti, kad būstas Jums patiko;
5. Atvirai ir aiškiai įvardinkite, kokių sąlygų Jums pageidaujate;
6. Dėmesingai klausykitės – taip parodysite pagarbą;
7. Ieškokite ir kartu judėkite link tikslo (žiūr. punktą #1);
8. Labai svarbu: niekada dėl sąlygų nesiderėkite telefonu ar el. paštu, darykite tai tik susitikę. 

Statybunaujienos.lt



Rašyti komentarą:
Vardas:

Tekstas:

Komentarai šalinami, jeigu juose naudojami necenzūriniai žodžiai, skatinamas smurtas, grasinama.


NT projektai

nuotrauka
2018-09-25 15:14
Iki ateinančios vasaros prestižiniame sostinės mikrorajone Valakampiuose iškils nauja gyvenvietė. Nuo rugsėjo mėnesio Vaidilutės gatvėje, tarp miško ir Neries upės kranto, pradėtas įgyvendinti aštuonių gyvenamųjų kotedžų projektas „Valakampių krantas“.
nuotrauka
2018-09-25 13:36
Išsirinkti naują būstą – atsakingas bei sudėtingas uždavinys, iš naujakurių pareikalaujantis ir laiko, ir susikaupimo. Priimant sprendimą, svarbu atsižvelgti ne tik į būsto vietą mieste, pasirinkti kambarių skaičių ar įvertinti finansines galimybes. Itin reikšmingas aspektas, turintis esminės įtakos...
nuotrauka
2018-09-25 13:19
Tarptautinė nekilnojamojo turto konsultacijų įmonė „Newsec" Lietuvoje įsteigė naują bendrovę „Newsec Project Management", kuri užsiims statybos projektų valdymu. Anksčiau ši paslauga „Newsec" paslaugų portfelyje buvo teikiama „Office FIT-OUT" pavadinimu.
nuotrauka
2018-09-22 08:00,      papildyta 2018-09-24 12:00, Papildyta projekto nuotraukomis
Voverės namų kvartalas – tai naujos kartos, išskirtinės architektūros kotedžai Zujūnų mikrorajone. Modernus kotedžų dizainas, architektūriniai ir inžineriniai sprendimai, privatus parkas, skirtas tik kvartalo gyventojams, bei nuosavos terasos – visi šie privalumai išlaiko pusiausvyrą tarp miesto šur...
nuotrauka
2018-09-21 12:19
Naujos statybos būsto kainos sostinės Antakalnio rajone pastaraisiais metais laikosi gerokai aukščiau vidurkio, o ekonominės klasės būsto pasiūlos segmente juntamas trūkumas.
nuotrauka
2018-09-12 13:35
Vilniuje, Visoriuose (M. Šleževičiaus g. 14) šiuo metu sparčiai kyla naujas gyvenamasis kompleksas, skirtas vertinantiems gamtos ramybę ir patogų susisiekimą – „Visinoriai“. Čia iškils 72 butus turintis, dviejų korpusų – 6 ir 4 aukštų – gyvenamasis namas.
nuotrauka
2018-09-06 12:39
Registrų centro 2018 m. rugpjūčio mėnesio NT rinkos aktyvumo duomenys:pardavimo sandoriais perleistų pastatų, patalpų ir žemės sklypų skaičius siekia 11 321. Tai yra 5,7 proc. daugiau negu liepos mėnesį ir 0,9 proc. daugiau nei pernai rugpjūtį, kai buvo įsigyti atitinkamai 10 712 ir 11 224 nekilnoja...
nuotrauka
2018-09-05 11:16
Naujas būstas ne vienam pirkėjui yra didžiausia gyvenimo investicija, tad baiminamasi, ką daryti, kad šis pirkinys neapkarstų. Kad taip nenutiktų, nekilnojamojo turto specialistai pataria kuo geriau išanalizuoti perkamą būstą, jo konstrukciją, statyboms naudotas medžiagas, taip pat atsakyti į visus ...
nuotrauka
2018-09-03 11:34
Konkurencingoje Vilniaus nekilnojamojo turto rinkoje ryškiai išsiskiria perspektyvūs ir naujakurių pamėgti mikrorajonai, tarp kurių – Naujamiestis, Pilaitė, Šnipiškės, Pašilaičiai, Žirmūnai.
nuotrauka
2018-08-31 10:48
Nekilnojamojo turto ekspertai skaičiuoja, kad papildomos išlaidos gali sudaryti ne mažiau nei 1500–2000 eurų, o skaičiuojant būsto avansinį mokestį – ir kelis kartus daugiau.
nuotrauka
2018-08-31 10:02
Šalia statomo Pietinio Vilniaus aplinkkelio, darnios nekilnojamojo turto plėtros bendrovė „YIT Kausta“ pradeda statyti naują daugiau kaip 8 tūkst.kv.m. pastatų kompleksą. Jame įsikurs automobilių prekybos salonas su administracinėmis patalpomis, servisas, kėbulų taisymo ir dažymo cechas, mažmeninės ...
nuotrauka
2018-08-27 16:15
Investicijų valdymo įmonė „Capitalica Asset Management“ įsigijo 1,3 hektaro sklypą Rygos Skanste rajone netoli miesto centro ir jame ketina vystyti dviejų verslo centrų projektus. Tikimasi, kad verslo centrai bus atidaryti 2021 metais. Į projektą „Capitalica Asset Management“ investuos daugiau nei 5...
nuotrauka
2018-08-27 15:14
Aktyviausia naujų sandėliavimo patalpų plėtra fiksuojama Vilniaus ir Kauno regionuose. Šiuose regionuose šiemet turėtų būti baigtos 10 įvairios paskirties projektų statybos, kuriuose sandėliavimo patalpų plotas sudarys virš 99.000 m2 arba beveik 37% daugiau nei buvo pastatyta 2017 metais.
nuotrauka
2018-08-20 13:31
2018 metų pirmąjį pusmetį sparčiausia biurų plėtra fiksuojama Kauno mieste.
nuotrauka
2018-08-15 08:30
Jei anksčiau namai užmiestyje buvo siejami su didesne erdve ir privatumu, šiandien neretai prioritetas teikiamas butui mieste. Tuo tarpu laiką, kurį važiuojant iš darbo tenka praleisti automobilyje, vis labiau norima paskirti šeimai, malonioms veikloms ir poilsiui.
nuotrauka
2018-08-14 17:42
„Ober-Haus“ Lietuvos butų kainų indekso (OHBI), fiksuojančio butų kainų pokyčius penkiuose didžiausiuose Lietuvos miestuose (Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Šiauliuose ir Panevėžyje), 2018 m. liepos mėnesio reikšmė išaugo 0,3%. Bendras butų kainų lygis Lietuvos didmiesčiuose per pastaruosius 12 mėnesių...
nuotrauka
2018-08-10 10:43
2018 metais komercinių patalpų rinkos aktyvumas Lietuvoje išliko rekordinėse aukštumose.VĮ Registrų centro duomenimis, per šių metų pirmąjį pusmetį Lietuvoje sudaryta beveik 3% mažiau negyvenamosios paskirties objektų (pastatų ir patalpų) sandorių, palyginti su 2017 metų tuo pačiu laikotarpiu. Per š...
nuotrauka
2018-08-09 11:16
Buvusiuose Ukmergės vaikų globos namuose,ilgą laiką nenaudojamoje pastato dalyje, po rekonstrukcijos netrukus apsigyvens naujakuriai. Čia įrengti 35 socialiniai ir 4 tarnybiniai savivaldybės butai, skirti į Ukmergę atvykstantiems jauniems specialistams apgyvendinti.
nuotrauka
2018-08-07 10:14
Būstas dažnam lietuviui tampa didžiausiu pirkiniu gyvenime. Kiekvienas nori sutaupyti ir išsirinkti tokį, kuriame gyventi būtų jauku bei patogu. Tačiau kartais butą, namą ar kotedžą žmonės įsigyja pagauti momentinės emocijos. O po kiek laiko supranta, kad permokėjo arba nusipirko per mažą, per didel...
nuotrauka
2018-08-03 11:16
Sostinės Aludarių gatvėje, buvusios „Tauro“ alaus daryklos teritorijoje, pradedami „Matau Vilnių“ gyvenamųjų namų statybos darbai. Pirmojo darbų etapo metu iš viso planuojama pastatyti 3 – „Pilies“, „Upės“ ir „Tilto“ – namus su 92 butais, iš kurių atsivers vaizdinga istorinio ir šiandieninio miesto ...

Statybunaujienos.lt » NT projektai

nuotrauka

6 dalykai, padedantys pagerinti statybos projektų finansų kontrolę ir palaikyti juos „sveikus“

Statybos sektoriaus statistika rodo, kad nemažai statybos projektų įgyvendinama viršijant biudžetą. Tai paplitęs „negalavimas“. „Bauwise“ internetinės finansų kontrolės sistemos naudotojai y...
nuotrauka

„Švykai“ pradėjo teikti integruotas serviso paslaugas energetikos ir pramonės įmonėms

Iš vieno patikimo tiekėjo gaudamas visą servisą, klientas užsitikrina kokybišką paslaugą, taupo laiką, nes dirba ne su keliais, o su vienu rangovu. Tokie buvo įmonės „Švykai“ argumentai, rin...