NT rinkos ir klientų branda: keturių sienų jau nebepakanka2019-07-25 10:31 Skirtingiems klientų segmentams pritaikomi projektai, jiems siūlomos įvairios pridėtinės vertės ir sparčiu tempu augantys pardavimai. Būtent taip galima apibūdinti visą pirmąjį pusmetį Vilniaus nekilnojamojo turto rinkoje stebėtą ir toliau besitęsiančią situaciją. Ji puikiai iliustruoja ir klientų, ir kompanijų brandą – pirmieji jau nebenori pirkti tik keturių sienų, o antrieji tai puikiai supranta, tad siekia visapusiškai pateisinti keliamus lūkesčius. Olga DAINYTĖ, „Omberg“ direktoriaus pavaduotoja Išsirinkti ir įsirengti naują būstą – svarbus gyvenimo etapas, pareikalaujantis solidžių investicijų tiek laiko, tiek ir finansų prasme. Pastebėję dominantį variantą klientai įvertina daugybę skirtingų aspektų: patį būstą, supančią aplinką, lokaciją mieste ir įvairias vystytojo siūlomas pridėtines vertes. Pasirinkimo galimybės sostinėje iš tiesų didelės – čia suskaičiuojame net apie 5,5 tūkst. dar neparduotų naujos statybos butų ir kotedžų. Tuo metu stabilios arba augančios vilniečių pajamos leidžia jiems palyginti drąsiai svarstyti apie pirmojo būsto įsigijimą arba jo pakeitimą nauju, taip pagerinant savo gyvenimo sąlygas. Jeigu tokios tendencijos išsilaikys ir toliau, tikėtina, kad didelė dalis šių būstų šeimininkus ras per 11 mėnesių.
Skirtingi kriterijai būstui ir jį supančiai aplinkai
Kasdien aktyviai dirbdami su klientais pastebime, kad pirmiausia būstui jie kelia funkcionalaus suplanavimo kriterijų. Tai patvirtina ir neseniai atlikto didžiųjų Lietuvos miestų gyventojų nuomonės tyrimo duomenys – net 49,9 proc. jų pabrėžia būtent šio aspekto svarbą. Tiesa, kaip rodo mūsų patirtis, skirtingos klientų grupės jį supranta savaip. Pavyzdžiui, šeimos ieško erdvesnio būsto su atskirais miegamaisiais kiekvienam šeimos nariui, o jaunoms poros ir pavieniams asmenims svarbus optimalios kvadratūros ir kainos santykis. Be to, vertindami patį būstą maždaug keturi iš dešimties didžiųjų miestų gyventojų rūpinasi, kad šis būtų A+ arba A energinės klasės – taip siekiama užsitikrinti nedideles būsto išlaikymo išlaidas.
Dėl būsto įsigijimo sprendžiantys didžiųjų miestų gyventojai lūkesčių turi ir jį supančiai aplinkai. Daugiau kaip trims ketvirtadaliams svarbus privatumas ir teritorijos saugumas, o beveik pusei – uždara teritorija. Tuo metu keturiems iš dešimties svarbios laisvalaikio erdvės vaikams, paaugliams ir suaugusiems. Natūralu, kad būstui keliami reikalavimai išsiskiria pagal amžiaus grupes: jaunesni klientai, turintys ar galbūt planuojantys šeimą, daugiau reikšmės teikia laisvalaikio erdvėms, o vyresni, įžengę į šeštąją dešimtį, – teritorijos uždarumui ir saugumui.
Dar vienas kriterijus, į kurį atsižvelgia didžiųjų miestų gyventojai, – būsto lokacija mieste. Nuomonės tyrimo duomenimis, beveik 58 proc. įvertina atstumą iki darbovietės ar mokslo įstaigų, o daugiau kaip 40 proc. – atstumą iki artimiausios viešojo transporto stotelės ar miesto centro. Tiesa, ir šiuo atveju skirtingos gyventojų grupės prioritetą teikia skirtingiems dalykams. Karjera besirūpinantys 30-39 metų gyventojai akcentuoja atstumą iki darbovietės ar mokslo įstaigų. Didesnes pajamas gaunantys respondentai dažniau mini atstumą iki miesto centro, o uždirbantys mažiau – atstumą iki artimiausios viešojo transporto stotelės.
Taigi vystytojų statomam būstui klientai kelia aukštus ir kompleksinius reikalavimus. Priimdami sprendimą pirkti, jie įvertina visumą, apimančią projekto koncepciją, konkretaus jame esančio būsto ypatybes ir netgi supančią aplinką.
Suderinę skirtingus poreikius pasiekia gerų rezultatų
Augantys vartotojų lūkesčiai skatina augti ir nekilnojamojo turto projektų vystytojus, puikiai suprantančius, kad pasiūlyti tik keturias sienas jau nebepakanka. Pavyzdžiui, sostinės rinkoje jau kurį laiką stebima itin ryški tendencija, kuomet kompanijos plečia vystomų projektų portfelius, juos paskirstydamos per skirtingas miesto vietas, o koncepcijas pritaikydamos skirtingiems klientų segmentams. Kartu diversifikuojamas netgi tame pačiame projekte siūlomų būstų asortimentas – nuo mažos kvadratūros funkcionalių butų perkantiems pirmąjį būstą iki erdvių apartamentų su drabužinėmis, keliais vonios kambariais ir privačiomis terasomis, iš kurių atsiveria panoraminiai miesto vaizdai.
Idealiu atveju visa tai turi papildyti ir vystytojo pastangos padėti susiburti projekto bendruomenei. Būsto ieškantys naujakuriai vis daugiau reikšmės teikia supančiai kaimynystei – nori gyventi tarp panašius interesus turinčių žmonių, bendrauti, dalintis naujienomis, o ilgainiui netgi ima kartu leisti laisvalaikį. Atsižvelgdami į vartotojų lūkesčius vystytojai stiprina ir su klientų aptarnavimu dirbančias komandas, investuoja į jiems teikiamų paslaugų kokybę ir operatyvumą. Tiesa, čia pastebime ir iššūkių – būstų administravimu užsiimančios kompanijos ne visuomet turi patirties teikiant paslaugas didelėse privačiose gyvenvietėse, tad dalį darbų kartais perima patys vystytojai, taip plėsdami savo atsakomybių lauką.
Visa tai reiškia, kad jie varžosi itin aktyvioje bei konkurencingoje rinkoje, ir tik atradę būdą, kaip kuo geriau išpildyti klientų lūkesčius, gali tikėtis gerų rezultatų. Tai pagrindžia ir „Omberg“ pavyzdys: vertindami klientų poreikius, stiprindami komandą ir nuosekliai diegdami LEAN, per pirmąjį šių metų pusmetį Vilniuje pardavėme 196 butus ir kotedžus – dvigubai daugiau nei per tą patį praėjusių metų laikotarpį. Skaičiuojame, kad parduoti būstai sudarė net 62 proc. mūsų turėto „sandėlio“ ir buvo vienas aukščiausių rezultatų sostinės rinkoje.
Prognozuojame, kad antrąjį pusmetį sostinės nekilnojamojo turto rinkoje stebimos tendencijos ir toliau stiprės. Įtakos tam turės Vilniaus miesto plėtros strategija – sprendimai miegamuosiuose rajonuose formuoti laisvalaikio parkus, skverus, tiesti naujus dviračių takus. Vystytojai, atsižvelgdami į ją, dairysis lokacijų naujiems projektams ir tose vietose, kurios anksčiau atrodė kur kas mažiau patrauklios. Be to, konkurencija dėl klientų skatins juos ieškoti originalių projektų koncepcijų, naujų sprendimų, investuoti į marketingą, prekių ženklo žinomumą, stiprinti komandas ir taip dar labiau pabrėžti savo pranašumus.
Reprezentatytų penkių didžiausių Lietuvos miestų gyventojų nuomonės tyrimą „Omberg“ užsakymu atliko OMD. Atliekant tyrimą, internetu buvo apklausti 687 18–74 m. interneto vartotojai. Komentaras2025-07-04 14:48 VILNIUS TECH mokslininkai nuolat ieško būdų, kaip įvairias atliekas pritaikyti garsą slopinančioms konstrukcijoms kurti. Pavyzdžiui, tam galima naudoti perforuotas plastiko plokštes, gumos granules iš naudotų padangų, oro tarpą, neretai papildomai slopinantį garsą. Šių komponentų derinys leidžia su... 2025-06-30 16:02 LR Seimas pakoregavo Statybos įstatymą – nuo šiol statybos leidimas bus išduodamas, kai yra patvirtinti projektiniai pasiūlymai, o techninio darbo projekto institucijos nebetikrins, nes už jo tikslumą bus atsakingi patys projektuotojai. Lietuvos statybininkų asociacija (LSA) pritaria siekiui mažinti... 2025-06-26 15:25 Pastaraisiais metais pasaulyje vis daugiau dėmesio skiriama tvarumui. Statybų sektorius – ne išimtis. Jo pokyčių būtinybė tampa vis akivaizdesnė. Statybų metu sunaudojama daug energijos, labai išauga atliekų apimtis, o statybinės medžiagos dažnu atveju daro neigiamą poveikį ne tik gamtai, bet ir žmo... 2025-06-26 10:12 Geopolitinės įtampos pasaulyje auga, o kartu su jomis ir tarptautinių sankcijų grėsmė verslui. Vis dažniau į sankcijų sąrašus patenka ne tik pavieniai asmenys ar įmonės, bet ir ištisi sektoriai. Advokatų profesinės bendrijos LAWCORPUS bendraįkūrėjas ir advokatas Rokas Venslauskas teigia – šiandien s... 2025-06-23 12:46 Ant daugiabučių laiptinių sienų ir savo pašto dėžutėje dažnas randa pasiūlymą – „Pirkčiau butą jūsų name". Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti kaip patraukli galimybė greitai parduoti būstą, tačiau, pasak nekilnojamojo turto (NT) specialisto Tado Meiliūno, už šių skrajučių dažnai slypi visai kiti t... 2025-06-19 11:15 Nors 25 tūkstančiai šalies įmonių turi paskolų kredito įstaigose, tačiau bendras verslo kreditavimo lygis išlieka vienas žemiausių Europos Sąjungoje (ES). Ekspertai pastebi, kad daugeliui įmonių nepavyksta peržengti net pirmojo laiptelio norint gauti paskolą – pateikta kreditavimo paraiška dažnai yr... 2025-06-17 15:47 Sukaupti pinigų būstui įsigyti yra vienas populiariausių tikslų, kuriuos sau kelia taupantis jaunimas. O kad Lietuvos jaunimas taupo, rodo naujausia apklausa: 77 proc. 18–29 metų gyventojų nurodė turintys santaupų. Dalis jų santaupas laiko indėliuose arba investuoja, siekdami savo tikslą pasiekti gr... 2025-06-12 12:20 Ketvirtadienį Seime svarstant pelno mokesčio tarifo didinimą iki 17 proc., Lietuvos laisvosios rinkos instituto (LLRI) prezidentė Elena Leontjeva sako, kad politikai neatsižvelgė į ekonomistų bei verslo raginimus išmintingai atsverti vykstantį kapitalo nutekėjimą iš Lietuvos. 2025-06-09 08:43 Šiandien tvarumas tapo žodžiu, kuris vieniems kelia viltį, o kitiems – akių vartymą. ESG, arba trys žodžiai – aplinkosauga, socialinė atsakomybė ir valdysena – šiandien skamba visur: prezentacijose, strategijose, ant kavos puodelių ir „Slack'ų“ statusuose. Bet kai įsigilini, pasimeti. Kiek iš to – t... 2025-06-06 09:43 Šiltuoju metų laiku, kai vaikai leidžia vasaros atostogas, ne visi tėvai gali turėti tiek laisvo laiko, kiek jų atžalos. Primename, kad Lietuvos Respublikos darbo kodeksas įtvirtina galimybes tėvams derinti darbo ir šeimos įsipareigojimus. 2025-06-03 11:59 Klausimų apie atostogas darbo teisėje pagausėja kiekvieną vasarą, o pastaruoju metu atsiranda ir nauja tema – ar darbdavys gali vienu ypu atostogų išleisti visą kolektyvą? Ar grupinių atostogų planavimas neprasilenkia su Darbo kodekso nuostatomis? Ir ar toks sprendimas darbuotojams tikrai naudingesn... 2025-05-28 15:32 Nors pastaraisiais metais daugėja įmonių, sakančių, kad darbuotojų kaita yra vienas didžiausių darbo rinkos iššūkių, tačiau žmonių noras ieškoti vis naujų darboviečių jau mažai ką stebina. Daugėja ir norinčių vienu metu dirbti per dvi ar kelias darbovietes. Darbo teisė gyventojams tokią galimybę sut... 2025-05-26 15:48 Skirtinguose Lietuvos regionuose gyvenantys žmonės turi skirtingus prioritetus, kai renkasi, kur gyventi – tai parodė naujausias „Luminor“ banko užsakymu atliktas „Norstat“ tyrimas. Nors visiems aktualūs panašūs aspektai – kaina, ramybė, paslaugų pasiekiamumas – jų svarba skiriasi priklausomai nuo r... 2025-05-19 11:36 Lietuva šiandien stovi ties fiskalinio pasirinkimo riba: NT mokesčio reforma gali tapti ilgalaikės biudžetinės disciplinos pagrindu – arba dar viena neišbaigta reforma, kurios esmė – ne sprendimas, o atsakomybės išvengimas. 2025-05-19 11:30 Lietuvos nekilnojamojo turto (NT) rinka šiemet demonstruoja įspūdingą gyvybingumą – per pirmus keturis šių metų mėnesius fiksuojamas NT įsigijimo sandorių aktyvumo šuolis, o būsto kainos vėl pradėjo kopti į viršų. Jei šios tendencijos tęsis – šiais metais gali būti šturmuojamos Lietuvos gyvenamojo b... 2025-05-19 11:25 Lietuvos Aukščiausiasis Teismas (LAT) šių metų nutartyje civilinėje byloje suformavo naują praktiką, kuri gali turėti reikšmingų pasekmių tūkstančiams aukštos kvalifikacijos darbuotojų ir jų darbdavių. Teismas pateikė išaiškinimus dėl interesų konflikto sampratos, jos santykio su nekonkuravimo princ... 2025-05-16 13:40 Lietuvoje daugiau nei du mėnesius valdžios institucijos, politikai, asociacijos bei kitos grupės diskutuoja, ginčijasi ir net kelia mitingus dėl atskirų siūlomos mokesčių reformos dalių. Vyriausybei pritarus paskutinėmis minutėmis taisytam jos variantui, siūlomi pakeitimai artimiausiu metu turėtų bū... 2025-05-15 16:30 Daugiabučių namų savininkai, įgyvendindami bendrosios dalinės nuosavybės teisę ir turėdami teisėtą poreikį naudotis kieme esančia parkavimo aikštele, net jei ji priklauso kitam savininkui, gali reikalauti nustatyti tokiai aikštelei naudojimosi tvarką ir mokėtiną kompensaciją. Tai 2025 metų gegužės... 2025-05-13 13:23 Dirbtinio intelekto (DI) sprendimai vis aktyviau skinasi kelią į darbo aplinką: nuo automatizuotų atrankos sistemų, personalizuotų mokymų iki klientų aptarnavimo analizės ar net emocijų atpažinimo. Kartu su pažanga, kaip pažymi advokatų kontoros „TGS Baltic“ partneris, Technologijų industrijos grupė... 2025-05-08 14:56 Siekdami įsigyti naują būstą žmonės įprastai pradeda nuo klausimo, kaip susitaupyti pradiniam įnašui. Dažnu atveju ši suma atrodo nemenka ir tampa pagrindine kliūtimi įsigyti būstą, tačiau tikslą pasiekti padeda aiškus planas, įpročių peržiūra ir keli praktiški sprendimai. Kokie jie, pasakoja „Lumin...
|